Андрей

АНДРІЙ ГАВРИЛЕНКО
Комерційний директор
E [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)  [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

EXPERIENCE SUMMARY

Посада - комерційний директор Мета - Отримати посаду комерційного
директора.
ТОВ Вода ЮА 11/2024 - Present Київ
• Створення системи збуту на території України
• Впровадження комерційної політики KEY ACHIEVEMENTS
• Управління прибутковістю компанії
• Аналіз стану ринку Зростання прибутку компанії
• Розробка та впровадження цінової політики 
• Формування та впровадження комерційної стратегії Збільшення прибутку компанії на 25%
• Створення комерційного відділу (визначення та впровадження за перший рік.
структури)
• Просування брендів компанії на ринок Розширення дистриб'юторської
• Побудова дистрибуційної мережі в Україні  мережі
• Пошук та відкриття дистриб’юторів Створення мережі з 15 нових
• Проведення переговорів і укладання річних маркетингових дистриб'юторів.
контрактів з локальним і національним рітейлом
• Аналіз потенціалу ринку на закріпленій території та розробка
Оптимізація комерційних умов
стратегії розвитку в кожному окремому регіоні з урахуванням 
його специфіки Оптимізація комерційних умов, що має
призвести до 10% економії витрат.
Посада - комерційний директор
Зростання долі ринку
Арм (Асоціація регіональних мереж)  Зростання долі ринку на 30% в регіоні.
07/2022 - 11/2024 Київ
• Організація бізнес-процесів асоціації ТОП мереж регіонального
ритейлу (Novus, Делікат, Чудо Маркет, Грош, Торба, Тайстра) TRAINING / COURSES
• Оптимізація та уніфікація комерційних умов для учасників
асоціації
Технічне обслуговування та ремонт
• Аналітика та оцінка комерційних умов у різних категоріях і
підкатегоріях продуктів харчування
автомобілів та двигунів
• Проведення щорічних переговорів із виробниками Харківський автотранспортний технікум
• Координація дій та розподіл функціоналу співробітників
• Визначення та стандартизація KPI для співробітників
• Кількість підлеглих: 6 осіб LANGUAGES

Посада - комерційний директор Українська
ТМ Роганський 08/2021 - 03/2022 Харків
Російська
• Створення альтернативної системи збуту на території України
• Впровадження комерційної політики
• Управління прибутковістю компанії
INTERESTS
• Формування торгової команди та побудова дистрибуційної
мережі в Україні
• Пошук і залучення дистриб’юторів Подорожі
&
• Розробка та впровадження комерційної політики компанії в
Україні
• Проведення переговорів із національними ритейлерами
• Аналіз стану ринку * Хобі - рибалка
• Розробка та впровадження цінової політики
• Розвиток мережі дистрибуції продукції
• Контроль за дотриманням цінової політики
• Кількість підлеглих: 70 осіб
EXPERIENCE

Посада – дивізійний менеджер Схід
СК Джонсон Україна (ТМ Glade, Pronto, OFF, Raid, Містер
Мускул, Туалетний утьонок )
02/2021 - 08/2021 Харків
• Просування брендів компанії на ринок
• Створення дистрибуційної мережі в Україні
• Пошук та залучення дистриб’юторів
• Проведення переговорів та укладання річних маркетингових
контрактів із локальним ритейлом
• Аналіз стану ринку та розподіл зон відповідальності між
дистриб’юторами
• Оцінка потенціалу ринку на закріпленій території та розробка
стратегії розвитку в кожному окремому регіоні з урахуванням
його специфіки
• Розвиток мережі дистрибуції продукції та контроль за
дотриманням цінової політики

Посада – регіональний менеджер Схід
Компанія ТОВ Штраус Україна (ТМ Амбасадор, Форт, Чорна
Карта)
07/2019 - 02/2021
Харьків, Полтава, Сумми, Кропивницький, Дніпро, Запоріжжя
• Просування брендів компанії на ринку
• Формування та розвиток дистрибуційної мережі в Україні
• Створення та впровадження комерційної політики й цінової
стратегії
• Формування дистрибуційної мережі в Україні
• Пошук і залучення дистриб’юторів
• Впровадження та управління проєктом ексклюзивних команд на
базі дистриб’юторів
• Проведення переговорів та укладання річних маркетингових
контрактів із локальним ритейлом
• Аналіз стану ринку та розподіл зон відповідальності між
дистриб’юторами
• Оцінка потенціалу ринку на закріпленій території та розробка
стратегії розвитку з урахуванням специфіки кожного регіону
• Розвиток мережі дистрибуції продукції та контроль за
дотриманням цінової політики
• Кількість підлеглих: 7 осіб

Посада - комерційний директор
Компанія ТОВ Тайфун-2000 10/2018 - 02/2019 Харків
• Просування на ринок брендів компанії Picnic Menu (закуски),
Jolino (желе), Cremuar (десерти)
• Формування торгової команди та дистрибуційної мережі в
Україні
• Пошук і залучення дистриб’юторів, розробка та впровадження
комерційної політики компанії в Україні
• Проведення переговорів та укладання річних маркетингових
контрактів із національними ритейлерами
• Аналіз стану ринку
• Розробка та впровадження цінової політики
• Розвиток мережі дистрибуції продукції та контроль за
дотриманням цінової політики
• Кількість підлеглих: 15 осіб
EXPERIENCE

Посада - старший регіональний менеджер східного
регіону
ТОВ Данон 2015 - 08/2018 Харків
• Компанія Danone (ТМ «Активія», «Живинка», «Растішка»,
«Простоквашино»)
• Просування брендів компанії на ринку
• Формування торгової команди та дистрибуційної мережі
східного регіону
• Пошук і залучення дистриб’юторів, впровадження комерційної
політики компанії в регіоні
• Проведення переговорів та укладання річних маркетингових
контрактів
• Аналіз стану ринку
• Координація роботи та контроль територіальних менеджерів,
супервайзерів, торгових представників і мерчендайзерів
• Розвиток мережі дистрибуції продукції та контроль за
дотриманням цінової політики
• Кількість підлеглих: 180 осіб

Посада - регіональний менеджер північно-східного
регіону
ТОВ Данон 2011 - 2015 Харків
• (Харків, Полтава, Сумми, Луганська, Донецька області) по всім
каналам сбуту.

Посада - регіональний КАМ північно-східного регіону
ТОВ Данон 2010 - 2011 Харків

Посада - регіональний менеджер регіону
Компанія Дірол Кедбері 01/2009 - 12/2009 Харків

Посада - регіональний менеджер
Компания Юнимилк 02/2009 - 09/2009 Харків

Посада - регіональний КАМ північно-східного регіону
Компанія «Сабмілер
02/2009 - 09/2009 Сумми, Полтава, Луганськ
• Пивна продукція
• Работа с ключовими клієнтами

Посада - регіональний КАМ північно-східного регіону
Компанія "Дірол Кедбері"
09/2003 - 02/2009 Харків, Сумми, Полтава
• Работа с ключовими клієнтами

Посада - територіальний супервайзер
ТОВ Кедбері 07/2002 - 09/2003 Харків

Посада - координатор продажів
Компанія Wrigley 1999 - 2002 Харків