Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1689399

Опыт работы

Директор філії (HORECA напрямок)

с 05.2023 по 05.2024 (1 год)
Луксор Україна, Чернівці (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Запуск філії з нуля.
- Підбір персоналу.
- Навчання та адаптація персоналу.
- Організація складських та офісних приміщень.
- Формування та контроль товарних залишків.
- Забезпечення ефективної діяльності філії.
- Забезпечення позитивного економічного балансу філії.
- Контроль роботи складу, відділу логістики, бухгалтерії та торгового відділу.
- Розрахунок та прогнозування економічних показників філії, їх покращення та контроль.
- Забезпечення безперебійної роботи всіх відділів.
- Відстоювання всіх інтересів філії у всіх необхідних органах.
- Ведення всієї звітності перед власниками компанії.
- Контроль дебіторської заборгованості.
- Контроль за збереженням ТМЦ.
- Ведення перемовин з ключовими клієнтами, підписання річних контрактів.

Комерційний директор

с 10.2021 по наст. время (2 года 8 месяцев)
ТОВ АДК ЛЛІР, Чернівці (Дистрибуція алкогольних та безалкогольних напоїв)

- Забезпечення повного циклу ефективної діяльності відділу продаж дистрибютора.
- Ведення перемовин з постачальниками, пошук нових постачальників в портфель компанії.
- Планування показників роботи відділів збуту та контроль за виконанням.
- Контроль дебіторської заборгованості.
- Підбір та адаптація персоналу.
- Забезпечення якісної взаємодії всіх відділів в компанії.
- Формування товарних запасів.
- Ведення звітності перед власниками та партнерами компанії.
- Ведення перемовин з ключовими клієнтами та підписання контрактів.
- Підведення підсумків економічної діяльності підприємства.

Регіональний менеджер

с 12.2016 по 09.2021 (4 года 9 месяцев)
ТД "Любисток", Чернівці, Івано-Франківськ, Тернопіль (Пищевая промышленность)

Зона відповідальності 3 області (Чернівецька, Івано-Франківська, Тернопільська, 6 дистрибюторів, більше 180 підлеглих)
- Забезпечення повного циклу взаємодії між виробником та дистрибютором.
- Налагодження ефективних партнерських відносин.
- Припинення та початок співпраці з дистриб’юторами.
- Підбір, адаптація персоналу, встановлення планів, контроль виконання планових показників дистрибюторами та торговими командами.
- Своєчасна та повноцінна здача звітів.
- Ведення перемовин з керівниками всіх рівнів.
- Ведення перемовин з всіма локальними мережами.
- Ведення перемовин з гуртовиками.
- Виконання планів первинних та вторинних продажів.
- Забезпечення стабільних приростів в продажах та представленості.
- Підготовка, планування, затвердження та введення трейд маркетингових активностей на всіх підзвітних територіях.
- Формування і контроль товарних запасів на складах дистрибюторів згідно вимог компанії.
- Контроль дебіторської заборгованості.

Директор філії

с 02.2016 по 01.2017 (11 месяцев)
ТОВ "ВПК-Україна", Черновцы (Пищевая промышленность)

- Забезпечення ефективної діяльності філії.
- Забезпечення позитивного економічного балансу філії.
- Контроль роботи складу, відділу логістики, бухгалтерії та торгового відділу.
- Розрахунок та прогнозування економічних показників філії, їх покращення та контроль.
- Забезпечення безперебійної роботи всіх відділів.
- Підбір персоналу.
- Навчання та адаптація персоналу.
- Формування та контроль товарних залишків.
- Відстоювання всіх інтересів філії у всіх необхідних органах.
- Ведення перемовин з постачальниками, пошук нових партнерів для розвитку філії.
- Ведення всієї звітності перед власниками компанії та постачальниками.
- Контроль дебіторської та кредиторської заборгованості.
- Контроль за збереженням ТМЦ.
- Ведення перемовин з ключовими клієнтами, підписання річних контрактів.

Комерційний директор

с 04.2014 по 01.2016 (1 год 9 месяцев)
ТОВ АДК ЛЛІР, Чернівці (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

- Забезпечення повного циклу ефективної діяльності відділу продаж дистрибютора.
- Ведення перемовин з постачальниками, пошук нових постачальників в портфель компанії.
- Планування показників кількісної та якісної роботи відділу збуту та контроль за виконанням.
- Контроль дебіторської заборгованості.
- Підбір та адаптація персоналу.
- Забезпечення якісної взаємодії всіх відділів в компанії.
- Формування товарних запасів.
- Ведення звітності перед власниками та партнерами компанії.
- Ведення перемовин з ключовими клієнтами та підписання контрактів.
- Підведення підсумків економічної діяльності підприємства.

Директор з розвитку

с 06.2013 по 03.2014 (9 месяцев)
ПП Гала, Чернівці (Туризм, туроператор)

- Розвиток бізнесу по основним напрямкам, відкриття регіональних філій по іншим областям.
- Підбір персоналу та адаптація.
- Проведення аудиторного навчання персоналу.
- Встановлення задач та контроль за їх виконанням.
- Мотивація персоналу на досягнення позитивних результатів.
- Ведення перемовин з закордонними партнерами, пошук нових партнерів.
- Звітність перед власниками компанії.
- Розробка, проектування рекламних матеріалів та співпраця з ЗМІ.
- Контроль заборгованості перед партнерами.
- Розвиток нових напрямків бізнесу.

Територіальний менеджер

с 09.2012 по 06.2013 (9 месяцев)
ГК "Нові Продукти", Тернопіль (Дистрибуція слабоалкогольних напоїв)

- Забезпечення повного циклу взаємодії між виробником та дистрибютором.
- Налагодження ефективних партнерських відносин.
- Підбір, адаптація персоналу, встановлення планів, контроль виконання планових показників дистрибюторами та торговими командами.
- Своєчасна та повноцінна здача звітів.
- Ведення перемовин з керівниками всіх рівнів.
- Ведення перемовин з всіма локальними мережами.
- Ведення перемовин з гуртовиками.
- Виконання планів первинних та вторинних продажів.
- Забезпечення стабільних приростів в продажах та представленості.
- Підготовка, планування, затвердження та введення трейд маркетингових активностей на всіх підзвітних територіях.
- Формування і контроль товарних запасів на складах дистрибюторів згідно вимог компанії.
- Контроль дебіторської заборгованості.

Територіальний менеджер

с 10.2011 по 09.2012 (11 месяцев)
ТОВ «ТД «Господарочка»», Чернівці, Івано-Франківськ (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

- Забезпечення повного циклу взаємодії між виробником та дистрибютором.
- Налагодження ефективних партнерських відносин.
- Підбір, адаптація персоналу, встановлення планів, контроль виконання планових показників дистрибюторами та торговими командами.
- Своєчасна та повноцінна здача звітів.
- Ведення перемовин з керівниками всіх рівнів.
- Ведення перемовин з всіма локальними мережами.
- Ведення перемовин з гуртовиками.
- Виконання планів первинних та вторинних продажів.
- Забезпечення стабільних приростів в продажах та представленості.
- Підготовка, планування, затвердження та введення трейд маркетингових активностей на всіх підзвітних територіях.
- Формування і контроль товарних запасів на складах дистрибюторів згідно вимог компанії.
- Контроль дебіторської заборгованості.

Територіальний менеджер

с 02.2009 по 09.2011 (2 года 7 месяцев)
ДП "Лакталіс-Україна", Чернівці (Дистрибуція товарів молочної групи)

- Забезпечення повного циклу взаємодії між виробником та дистрибютором.
- Налагодження ефективних партнерських відносин.
- Пошук та запуск нових дистриб’юторів на території
- Підбір, адаптація персоналу, встановлення планів, контроль виконання планових показників дистрибюторами та торговими командами.
- Своєчасна та повноцінна здача звітів.
- Ведення перемовин з керівниками всіх рівнів.
- Ведення перемовин з всіма локальними мережами.
- Ведення перемовин з гуртовиками.
- Виконання планів первинних та вторинних продажів.
- Забезпечення стабільних приростів в продажах та представленості.
- Підготовка, планування, затвердження та введення трейд маркетингових активностей на всіх підзвітних територіях.
- Формування і контроль товарних запасів на складах дистрибюторів згідно вимог компанії.
- Контроль дебіторської заборгованості.

Супервайзер

с 09.2007 по 12.2008 (1 год 3 месяца)
ТОВ "Олбі-Рос", Чернівці (Пищевая промышленность)

- Розвиток діючих каналів збуту та залучення нових.
- Вивчення попиту, конкурентоспроможності, цінової політики конкурентів.
- Дотримання цінової політики компанії з клієнтами та контроль територіальної та фінансової дисципліни.
- Досвід ведення перемовин з керівниками різних рівнів.
- Контроль дебіторської заборгованості.
- Співпраця з ключовими клієнтами.
- Формування ефективного торгового відділу.
- Встановлення задач, мотивація та контроль торгової команди.
- Досвід роботи в прямих продажах.

Торговий представник, Супервайзер

с 09.2005 по 09.2007 (2 года)
ЗУКФ "Світнест", Чернівці (Пищевая промышленность)

- Формування ефективного торгового відділу.
- Встановлення задач, мотивація та контроль торгової команди.
- Досвід роботи в прямих продажах.
- Контроль дебіторської заборгованості.
- Співпраця з ключовими клієнтами.
- Проведення польових та аудиторних навчань.
-Забезпечення виконання планових показників.
-Розвиток ввіреної території.
-Збільшення показників кількісної та якісної дистрибуції.
-Робота з дебіторською заборгованістю.
-Проведення мерчандайзингу.
-Робота з ПОСМ матеріалами.
-Досягнення статусу «Найкращий маршрут».
-Взаємодія з командою та керівником.

Торговый Крафт Фудз Украина

с 03.2004 по 08.2005 (1 год 5 месяцев)
ТОВ "Олби-Рос Корона" (Розничная торговля)

Продажи в оптовых и в розничных каналах сбыта, по г. Черновцы и области. Улучшение представленности продукции в т.т., увеличение клиентской базы и ассортимента предлагаемой продукции. Работа со стандартами.
Рост объема продаж, своевременный возврат денег, ведение отчетов и администрирование в территории и в офисе

Образование

КНТЕУ

Экономика предприятия, Черновцы
Высшее, с 2009 по 2014 (4 года 6 месяцев)

Тренинг «10 шагов успешных продаж» Крафт Фудз Украина
Тренинг «Подбор персонала и коучинг» (сертификат)
Тренинг «Успешные продажи» (сертификат)
Тренинг «Техника ведения переговоров» (сертификат)

Дополнительное образование и сертификаты

National Training Agency (М. Голубев) - Мастер построения системного отдела продаж. Киев

2014

National Training Agency (М. Голубев) - Мастер построения дистрибуции

2015

«10 шагов успешных продаж» Крафт Фудз Украина

2004

«Подбор персонала и коучинг»

2010

«Успешные продажи»

2010

«Техника ведения переговоров»

2011

Знание языков

Английский — средний

Дополнительная информация

Досвід роздрібних та гуртових продаж, управління командою торгових представників та
супервайзерів, розвиток території та побудова дистрибуції. Досвід пошуку та заміни
дистрибуторів. вміння плвнувати та вести перемовини з керівниками різних
рівнів. Досвід кадрового менеджменту, навчання, адаптації, мотивації та контролю роботи
торгових представників та супервайзерів. І ще багато цікавого про що можу детально розповісти особисто.