Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/17050114/

Опыт работы

Керівник відділу маркетингу, Head of Marketing

с 01.2023 по 01.2025 (2 года)
PSPline | Fintech, Crypto, Payment Solutions, Інші країни (IT)

• Вивів маркетинг з хаосу в керовану функцію генерації доходу в PSP-ніші з високою конкуренцією та жорсткими регуляторними обмеженнями, де більшість класичних інструментів не доступні;
• Розробив і реалізував Go-to-Market стратегію та Merchant Acquisition систему, сформував передбачуваний потік кваліфікованих лідів у висококонкурентній та жорстко регульованій індустрії;
• Побудував маркетингову інфраструктуру з нуля — CRM, наскрізна аналітика, BI-дашборди, lead scoring, AI-автоматизація процесів;
• Вибудував MQL/SQL процес кваліфікації лідів — кожен лід проходив формалізований скоринг до передачі в продажі, що безпосередньо вплинуло на конверсію та швидкість закриття угод;
• Масштабував присутність бренду на ринках ЄС та UA — адаптація позиціонування, локалізація, запуск performance та inbound каналів під регульований ринок;
• Сформував команду маркетингу та лідогенерації, впровадив KPI/OKR, вибудував кросфункціональну взаємодію з відділами продажів, продуктовим та фінансовим;
• Керував маркетинговим бюджетом, оптимізував channel mix, контролював CAC та ROMI для забезпечення прибуткового зростання;
• Керував повним циклом розробки сайту та лендінгів (UX/UI, SEO, CRO) з фокусом на конверсійні шляхи;

Керівник відділу маркетингу, Head of Marketing

с 01.2021 по 12.2023 (3 года)
Tati Group | Дистрибуція, E-commerce, Інші країни (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Вибудував інтегровану маркетингову систему для B2B та B2C сегментів — від стратегії до керованого зростання продажів при контрольованій вартості залучення;
• Розробив і реалізував комплексну Growth та B2B Lead Generation стратегію через інтегровану мультиканальну модель — платна реклама, партнерства, органіка, соціальні мережі;
• Впровадив розширену аудиторну сегментацію, персоналізацію та аналітику даних — кожне рішення по каналу та бюджету приймалося на основі даних;
• Запустив і масштабував сегментовані кампанії (Google Ads, Meta Ads, email, push, SMM) із систематичним A/B тестуванням для кожного сегмента;
• Впровадив кастомну CRM-систему та наскрізну аналітику, підвищив точність прогнозування та швидкість закриття угод;
• Вибудував спільний план маркетингу та продажів — єдині цілі, метрики та дані по всій воронці;
• Побудував маркетингову команду з нуля, впровадив KPI/OKR, процеси та операційну структуру;
• Організував розробку сайту з нуля (UX/UI, SEO, CRO), оптимізація конверсійних шляхів та Customer Journey для B2B та B2C аудиторій;

Керівник відділу маркетингу, Head of Marketing

с 01.2020 по 01.2021 (1 год)
Uployal | SaaS, Loyalty Platform, Київ (IT)

• Вибудував product-led growth модель для SaaS-платформи лояльності — від хаотичного залучення до передбачуваної системи зростання з керованими показниками CPL, CAC, MRR, ROAS;
• Розробив і реалізував Product-Led Growth стратегію — поведінкова сегментація, автоматизовані користувацькі шляхи, A/B тестування на кожному етапі життєвого циклу;
• Тісно взаємодіяв з product та design — оптимізація UX/UI, customer journey mapping, стратегія ціноутворення та уточнення value proposition для різних сегментів з фокусом на зростання LTV;
• Впровадив CRM, lead scoring та Marketing Automation — єдиний інформаційний простір між маркетингом та продажами з прозорим прогнозуванням зростання;
• Запустив і масштабував мультиканальне залучення — Google Ads, Meta Ads, партнерські програми, UGC-ініціативи;
• Перезапустив SEO, PPC, SMM, PR та email-маркетинг, сформував стабільну модель зростання з відстеженням основних показників по кожному каналу;
• Оптимізував вартість залучення через систематичне тестування каналів та офферів;

Керівник відділу маркетингу, Head of Marketing

с 01.2018 по 12.2020 (3 года)
AtlantByd | Нерухомість, Будівництво, Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

• Вибудував передбачувану воронку в висококонкурентному сегменті — від хаотичного залучення до керованого потоку покупців з підтвердженим наміром;
• Розробив і реалізував омніканальну маркетингову стратегію — SEO, Local, PPC, Email, SMS, PR, SMM, Reputation Management — з фокусом на High-intent аудиторії та стабільний потік цільових звернень;
• Впровадив CRM, наскрізну аналітику, колтрекінг та lead scoring — кожен етап воронки став вимірюваним, шлях клієнта від першого контакту до підписання договору скоротився кратно;
• Керував маркетинговою та sales-командами — впровадив KPI/OKR, стандартизував комунікації, вибудував координацію між маркетингом, продажами та клієнтським сервісом;
• Керував редизайном сайту (UX/UI, SEO, CRO) — покращив користувацький досвід для аудиторії з високою купівельною готовністю, що безпосередньо вплинуло на конверсію;

Менеджер з маркетингу, Digital Marketing Manager

с 01.2017 по 12.2019 (3 года)
ABM Cloud | B2B Enterprise SaaS, Київ (IT)

• Запустив і масштабував SEO та контекстну рекламу для міжнародних ринків;
• Брав участь у виході продуктів на ринки ЄС та СНД — адаптація ціннісної пропозиції, локалізація продукту, контент та digital-кампанії з урахуванням культурних особливостей та поведінки покупців у кожному регіоні;
• Провів комплексні SEO-аудити, оптимізацію UX/UI та систематичне A/B тестування, підвищив якість трафіку та конверсію на ключових етапах воронки;
• Тісно взаємодіяв з продуктовою командою, впроваджував поведінкові інсайти та зворотний зв'язок від користувачів у маркетингові та продуктові рішення;
• Брав участь у плануванні маркетингового бюджету та пріоритизації інвестицій на основі даних по ефективності каналів та регіонів;

Менеджер з маркетингу, Digital Marketing Manager

с 01.2016 по 12.2017 (2 года)
GroshiVsim, Crediton, Topcredit | Fintech, PDL, Київ (Фінанси, банки, страхування)

• Запустив і керував мультиканальним performance-маркетингом (SEO, PPC, CPA Networks, Mobile Ads, email, SMS, SMM) паралельно для трьох продуктів — єдина операційна модель з окремою аналітикою по кожному продукту та каналу;
• Впровадив attribution модель та регулярний аудит ефективності каналів за метриками CPL, CPO, ROAS, ROMI — кожне рішення по бюджету приймалося на основі даних;
• Проводив систематичну оптимізацію конверсії та A/B тестування на ключових етапах воронки — кожен тест мав вимірювану гіпотезу та впливав на розподіл бюджету;
• Синхронізував маркетингові активності з продажами та фінансами — зберігав обсяг та якість лідів при відповідності бізнес-цілям в умовах високої конкуренції;
• Керував маркетинговими бюджетами з динамічним перерозподілом між каналами та продуктами для підтримання стабільних показників ефективності;

Менеджер з маркетингу, Digital Marketing Manager

с 01.2015 по 01.2016 (1 год)
Vintage | Агентство, Київ (IT)

• Керував SEO та PPC-напрямками для клієнтів з різних галузей — стабільне зростання релевантного трафіку та лідогенерації через data-driven оптимізацію;
• Брав участь у розробці контент-стратегії, координував дизайнерів, копірайтерів та підрядників для реалізації інтегрованих кампаній;
• Планував та оптимізував маркетингові бюджети клієнтів — безперервне тестування та моніторинг ефективності по каналах;

Образование

КНУТД

Програміст, Київ
Высшее, с 2008 по 2013 (5 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

LVL80

2018

IMB Academy

2018

Convert Monster

2017

Marketing Gamers

2017

WebPromo

2019

Знания и навыки

• Facebook Ads
• Налаштування реклами в Telegram
• Email-маркетинг
• SEM
• Розробка маркетингової стратегії
• Аналіз ринку
• Конкурентний аналіз
• Налаштування таргетованої реклами
• Налаштування контекстної реклами
• Facebook Analytics
• Google Search Console
• Google Tag Manager
• Google Analytics
• Продуктовий маркетинг
• Маркетингове планування
• Інтернет-маркетинг
• Стратегічний маркетинг
• Розробка стратегії продажу
• Розробка стратегії маркетингу
• Автоматизація маркетингу
• Веб-аналітика
• Прогнозування продажів
• SMM
• PPC
• SEO
• ASO
• CRO
• Партнерський маркетинг
• B2B маркетинг
• B2C маркетинг
• Контент-маркетинг
• Управління проєктами
• Digital-маркетинг
• Комунікабельність
• Неконфліктність
• Самостійне прийняття рішень
• Уважність
• Управління командою
• Google Ads
• Адаптивність
• Marketing Team Lead
• CMO
• Head of Marketing
• Digital marketing
• Digital Marketing Specialist
• Побудова відділу маркетингу
• Керівник відділу маркетингу
• Маркетолог
• Маркетинг
• Marketing

Знание языков

• Английский — средний
• Украинский — свободно

Дополнительная информация

ПРОФІЛЬ
Керівник відділу маркетингу, Head of Marketing, Digital Growth Lead з 11-річним досвідом у конкурентних і регульованих ринках. Будую маркетинг як функцію генерації доходу — від стратегії до вимірюваного результату. Вибудовував команди з нуля до 10 осіб.

Спеціалізуюся на компаніях у точці масштабування — від виведення на нові ринки і побудови маркетингової функції до виходу з хаосу в керовану систему зростання. Поєдную стратегічне мислення рівня C-level із hands-on реалізацією без розриву між стратегією та результатом. Досвід роботи зі складними нішами в умовах регуляторних обмежень, де більшість класичних маркетингових підходів не доступні.

Працював у нішах SaaS, Fintech, Crypto, Payment Solutions, IT, E-commerce, Distribution, Loyalty, Logistics, Construction & Real Estate, Enterprise Software, PDL на ринках України, ЄС, СНД та ОАЕ.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Стратегія та зростання: Go-to-Market Strategy, Growth Strategy, Market Expansion, Brand Strategy & Positioning, Product-Led Growth (PLG), Account-Based Marketing (ABM), Merchant Acquisition, Demand Generation, Marketing Transformation, Revenue Operations;
• Канали та performance: SEO, SEM, Google Ads, Meta Ads (Facebook & Instagram), LinkedIn Ads, TikTok Ads, Email Marketing, SMS Marketing, Affiliate Marketing, Influencer Marketing, Content Marketing, PR, SMM, CRO, A/B Testing, On-Page Optimization;
• Аналітика та автоматизація: Наскрізна аналітика, BI, Looker Studio, GA4, Google Tag Manager, Hotjar, Microsoft Clarity, HubSpot, CRM Management, Lead Scoring, Customer Journey Mapping, Marketing Automation, AI-driven Marketing, Answer Engine Optimization (AEO);
• Юніт-економіка: CR, CAC, LTV, ROAS, ROMI, MRR, CPL, AOV, Revenue Forecasting, Budget Management;
• Лідерство та управління: Побудова та масштабування команд, Формування KPI/OKR, Управління бюджетом, Комунікація на рівні C-suite, Управління підрядниками та агентствами, Стратегічне планування;

КЛЮЧОВІ РЕЗУЛЬТАТИ
• Масштабування лідогенерації X16 через сегментацію аудиторій, запуск платних каналів, SEO та партнерських програм в єдиній мультиканальній воронці;
• Зростання продажів X10 через оптимізацію performance-каналів, перегляд кваліфікації лідів, перерозподіл бюджету за CPL, CAC, ROAS кожного каналу;
• Зростання загальної конверсії воронки до 70% через SEM, CRO, A/B тестування офферів та оптимізацію посадкових сторінок;
• Зниження CAC на 20% через перебудову channel mix, відключення неефективних каналів, запуск партнерських програм;
• Скорочення циклу продажів X5 через lead scoring та тригерні ланцюжки;
• Побудова маркетингової функції з нуля в 4+ компаніях;
• Запуск на ринках UA, EU, СНД, ОАЕ — адаптація позиціонування, локалізація контенту, окремі performance та inbound стратегії під кожен ринок;