Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/17050114/

Опыт работы

Керівник відділу маркетингу | Head of Marketing

с 01.2023 по 01.2025 (2 года)
PSPline | Fintech, Crypto, Payment Solutions, Інші країни (IT)

• Вивів маркетинг з хаосу в керовану функцію генерації доходу в PSP-ніші з високою конкуренцією та жорсткими регуляторними обмеженнями, де більшість класичних інструментів не доступні
• Розробив і реалізував Go-to-Market стратегію та Merchant Acquisition систему, сформував передбачуваний потік кваліфікованих лідів у висококонкурентній та жорстко регульованій індустрії
• Вибудував MQL/SQL процес кваліфікації лідів — кожен лід проходив формалізований скоринг до передачі в продажі, що безпосередньо вплинуло на конверсію та швидкість закриття угод
• Керував маркетинговим бюджетом, оптимізував channel mix, контролював CAC та ROMI для забезпечення прибуткового зростання
• Сформував команду маркетингу та лідогенерації, впровадив KPI/OKR, вибудував крос-функціональну взаємодію з відділами продажів, продуктовим та фінансовим
• Побудував маркетингову інфраструктуру з нуля — CRM, наскрізна аналітика, BI-дашборди, lead scoring, AI-автоматизація процесів
• Масштабував присутність бренду на ринках ЄС та UA — адаптація позиціонування, локалізація, запуск performance та inbound каналів під регульований ринок
• Керував повним циклом розробки сайту та лендінгів (UX/UI, SEO, CRO) з фокусом на конверсійні шляхи

Керівник відділу маркетингу | Head of Marketing

с 01.2021 по 12.2023 (3 года)
Tati Group | Дистрибуція, E-commerce, Інші країни (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Вибудував інтегровану маркетингову систему для B2B та B2C сегментів — від стратегії до керованого зростання продажів при контрольованій вартості залучення
• Розробив і реалізував комплексну Growth та B2B Lead Generation стратегію через інтегровану мультиканальну модель — платна реклама, партнерства, органіка, соціальні мережі
• Вибудував спільний план маркетингу та продажів — єдині цілі, метрики та дані по всій воронці
• Запустив і масштабував сегментовані кампанії (Google Ads, Meta Ads, email, push, SMM) із систематичним A/B тестуванням для кожного сегмента
• Впровадив кастомну CRM-систему та наскрізну аналітику, підвищив точність прогнозування та швидкість закриття угод
• Впровадив розширену аудиторну сегментацію, персоналізацію та аналітику даних — кожне рішення по каналу та бюджету приймалося на основі даних
• Побудував маркетингову команду з нуля, впровадив KPI/OKR, процеси та операційну структуру
• Організував розробку сайту з нуля (UX/UI, SEO, CRO), оптимізація конверсійних шляхів та Customer Journey для B2B та B2C аудиторій

Керівник відділу маркетингу | Head of Marketing

с 01.2020 по 01.2021 (1 год)
Uployal | SaaS, Loyalty Platform, Київ (IT)

• Вибудував product-led growth модель для SaaS-платформи лояльності — від хаотичного залучення до передбачуваної системи зростання з керованими показниками CPL, CAC, MRR, ROAS
• Розробив і реалізував Product-Led Growth стратегію — поведінкова сегментація, автоматизовані користувацькі шляхи, A/B тестування на кожному етапі життєвого циклу
• Впровадив CRM, lead scoring та Marketing Automation — єдиний інформаційний простір між маркетингом та продажами з прозорим прогнозуванням зростання
• Запустив і масштабував мультиканальне залучення — Google Ads, Meta Ads, партнерські програми, UGC-ініціативи
• Тісно взаємодіяв з product та design — оптимізація UX/UI, customer journey mapping, стратегія ціноутворення та уточнення value proposition для різних сегментів з фокусом на зростання LTV
• Перезапустив SEO, PPC, SMM, PR та email-маркетинг, сформував стабільну модель зростання з відстеженням основних показників по кожному каналу
• Оптимізував вартість залучення через систематичне тестування каналів та офферів

Керівник відділу маркетингу | Head of Marketing

с 01.2018 по 12.2020 (3 года)
AtlantByd | Нерухомість, Будівництво, Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

• Вибудував передбачувану воронку у висококонкурентному сегменті — від хаотичного залучення до керованого потоку покупців з підтвердженим наміром
• Розробив і реалізував омніканальну маркетингову стратегію — SEO, Local, PPC, Email, SMS, PR, SMM, Reputation Management — з фокусом на High-intent аудиторії та стабільний потік цільових звернень
• Впровадив CRM, наскрізну аналітику, колтрекінг та lead scoring — кожен етап воронки став вимірюваним, шлях клієнта від першого контакту до підписання договору скоротився кратно
• Керував маркетинговою та sales-командами — впровадив KPI/OKR, стандартизував комунікації, вибудував координацію між маркетингом, продажами та клієнтським сервісом
• Керував редизайном сайту (UX/UI, SEO, CRO) — покращив користувацький досвід для аудиторії з високою купівельною готовністю, що безпосередньо вплинуло на конверсію

Менеджер з маркетингу | Digital Marketing Manager

с 01.2017 по 12.2019 (3 года)
ABM Cloud | B2B Enterprise SaaS, Київ (IT)

• Запустив і масштабував SEO та контекстну рекламу для міжнародних ринків
• Брав участь у виході продуктів на ринки ЄС та СНД — адаптація ціннісної пропозиції, локалізація продукту, контент та digital-кампанії з урахуванням культурних особливостей та поведінки покупців у кожному регіоні
• Провів комплексні SEO-аудити, оптимізацію UX/UI та систематичне A/B тестування, підвищив якість трафіку та конверсію на ключових етапах воронки
• Тісно взаємодіяв з продуктовою командою, впроваджував поведінкові інсайти та зворотний зв'язок від користувачів у маркетингові та продуктові рішення
• Брав участь у плануванні маркетингового бюджету та пріоритизації інвестицій на основі даних по ефективності каналів та регіонів

Менеджер з маркетингу | Digital Marketing Manager

с 01.2016 по 12.2017 (2 года)
GroshiVsim, Crediton, Topcredit | Fintech, PDL, Київ (Фінанси, банки, страхування)

• Запустив і керував мультиканальним performance-маркетингом (SEO, PPC, CPA Networks, Mobile Ads, email, SMS, SMM) паралельно для трьох продуктів — єдина операційна модель з окремою аналітикою по кожному продукту та каналу
• Впровадив attribution модель та регулярний аудит ефективності каналів за метриками CPL, CPS, ROAS, ROMI — кожне рішення по бюджету приймалося на основі даних
• Синхронізував маркетингові активності з продажами та фінансами — зберігав обсяг та якість лідів при відповідності бізнес-цілям в умовах високої конкуренції
• Проводив систематичну оптимізацію конверсії та A/B тестування на ключових етапах воронки — кожен тест мав вимірювану гіпотезу та впливав на розподіл бюджету
• Керував маркетинговими бюджетами з динамічним перерозподілом між каналами та продуктами для підтримання стабільних показників ефективності

Менеджер з маркетингу | Digital Marketing Manager

с 01.2015 по 01.2016 (1 год)
Vintage | Агентство, Київ (IT)

• Керував SEO та PPC-напрямками для клієнтів з різних галузей — стабільне зростання релевантного трафіку та лідогенерації через data-driven оптимізацію
• Планував та оптимізував маркетингові бюджети клієнтів — безперервне тестування та моніторинг ефективності по каналах
• Брав участь у розробці контент-стратегії, координував дизайнерів, копірайтерів та підрядників для реалізації інтегрованих кампаній

Образование

КНУТД

Програміст, Київ
Высшее, с 2008 по 2013 (5 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

LVL80

2018

IMB Academy

2018

Convert Monster

2017

Marketing Gamers

2017

WebPromo

2019

Знания и навыки

• Facebook Ads
• Налаштування реклами в Telegram
• Email-маркетинг
• SEM
• Розробка маркетингової стратегії
• Аналіз ринку
• Конкурентний аналіз
• Налаштування таргетованої реклами
• Налаштування контекстної реклами
• Facebook Analytics
• Google Search Console
• Google Tag Manager
• Google Analytics
• Продуктовий маркетинг
• Маркетингове планування
• Інтернет-маркетинг
• Стратегічний маркетинг
• Розробка стратегії продажу
• Розробка стратегії маркетингу
• Автоматизація маркетингу
• Веб-аналітика
• Прогнозування продажів
• SMM
• PPC
• SEO
• ASO
• CRO
• Партнерський маркетинг
• B2B маркетинг
• B2C маркетинг
• Контент-маркетинг
• Управління проєктами
• Digital-маркетинг
• Комунікабельність
• Неконфліктність
• Самостійне прийняття рішень
• Уважність
• Управління командою
• Google Ads
• Адаптивність
• Marketing Team Lead
• CMO
• Head of Marketing
• Digital marketing
• Digital Marketing Specialist
• Побудова відділу маркетингу
• Керівник відділу маркетингу
• Маркетолог
• Маркетинг
• Marketing

Знание языков

• Английский — средний
• Украинский — свободно

Дополнительная информация

Маркетолог з 11-річним досвідом у конкурентних і регульованих ринках. Будую маркетинг як функцію генерації доходу — від стратегії до вимірюваного результату. Поєдную стратегічне мислення рівня C-level із hands-on реалізацією без розриву між стратегією та результатом. Досвід роботи зі складними нішами в умовах регуляторних обмежень, де більшість класичних маркетингових підходів не доступні. Працював у нішах SaaS, Fintech, Crypto, Payment Solutions, IT, E-commerce, Distribution, Loyalty, Logistics, Construction & Real Estate, Enterprise Software, PDL на ринках України, ЄС, СНД та ОАЕ.

Стратегія та зростання:
Go-to-Market Strategy, Demand Generation, Growth Strategy, Market Expansion, Product-Led Growth (PLG), Account-Based Marketing (ABM), Merchant Acquisition, Brand Strategy & Positioning, Marketing Transformation, Revenue Operations

Канали та performance:
SEO, SEM, Google Ads, Meta Ads (Facebook & Instagram), LinkedIn Ads, TikTok Ads, CPA Networks, Email Marketing, SMS Marketing, Affiliate Marketing, Influencer Marketing, Content Marketing, PR, SMM, CRO, A/B Testing, On-Page Optimization

Аналітика та автоматизація:
GA4, Google Tag Manager, BI, Looker Studio, Hotjar, Microsoft Clarity, Наскрізна аналітика, HubSpot, CRM Management, Lead Scoring, Customer Journey Mapping, Marketing Automation, AI-driven Marketing, Answer Engine Optimization (AEO)

Метрики:
CPM, CPC, CPS, CPA, CPL, CTR, CR, CAC, ROAS, ROMI, AOV, LTV, MRR, CAC Payback, ARPU, Churn Rate, Retention Rate, NPS, Revenue Forecasting, P&L маркетингу

Управління:
Формування KPI/OKR, Управління бюджетом, Побудова та масштабування команд, Управління підрядниками та агентствами, Комунікація на рівні C-suite, Стратегічне планування

Інструменти:
Google Analytics 4, Google Tag Manager, Looker Studio, BI-дашборди, Hotjar, Microsoft Clarity, Колтрекінг, HubSpot, CRM-системи, Lead Scoring, Маркетингова автоматизація, AI-маркетинг, AEO, Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads, TikTok Ads, YouTube Ads, CPA-мережі, Мобільна реклама, Push-сповіщення, SEO / SEM, Локальне SEO, Контент-маркетинг, PR, SMM, Email-маркетинг, SMS-маркетинг, WhatsApp-маркетинг, Афіліат-маркетинг, Інфлюенсер-маркетинг, UGC-маркетинг, CRO, A/B-тестування, Управління репутацією, Growth Marketing, Performance Marketing, Retention Marketing, B2B-маркетинг, B2C-маркетинг, SaaS-маркетинг, Мобільний маркетинг, Управління командою, Управління бюджетом, Go-to-Market Strategy, Product-Led Growth, Account-Based Marketing, Full-Funnel Marketing, Demand Generation, Revenue Operations, Customer Journey Mapping, MQL / SQL, OKR / KPI, ICP, STP, AIDA, RACE, AARRR, CJM, Мультиканальна атрибуція