Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/17050771/

Опыт работы

Head of Marketing

с 01.2023 по 01.2025 (2 года)
PSPline | Fintech, Crypto, Payment Solutions, Інші країни (IT)

• Розробив і реалізував Go-to-Market стратегію для виводу PSP-продуктів, забезпечивши прогнозовану лідогенерацію на ринках ЄС та України з фокусом на merchant acquisition та стабільний revenue
• Побудував повну маркетингову інфраструктуру, впровадив CRM-систему, end-to-end аналітику (GA4, attribution models), BI-дашборди для board reporting, систему lead scoring та AI-powered automation для оптимізації customer journey
• Оптимізував процеси обробки лідів через marketing automation та систему кваліфікації, що безпосередньо вплинуло на рівень конверсії та швидкість продажів
• Сформував і масштабував маркетингову та lead generation команди, впровадив KPI/OKR та організував ефективну кросфункціональну взаємодію з Sales, Product, Finance
• Керував маркетинговими бюджетами, оптимізував channel mix та контролював ключові показники ефективності (CPL, CAC, ROAS, ROMI) для забезпечення прибуткового зростання
• Очолив повний цикл розробки вебсайту та landing pages (UX/UI design, SEO architecture, CRO) з фокусом на data-driven оптимізацію user experience та конверсійних шляхів
• Масштабував PSP-продукти на різних ринках, створивши прогнозовану воронку продажів та стійку присутність бренду у високо регульованій індустрії

Head of Marketing

с 01.2021 по 12.2023 (3 года)
Tati Group | Дистрибуція, E-commerce, Інші країни (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Розробив і реалізував комплексну маркетингову та growth-стратегію для B2B і B2C бізнес-моделей через інтегровану мультиканальну стратегію (paid advertising, partnerships, social, organic)
• Впровадив розширену сегментацію, персоналізацію та безперервну оптимізацію кампаній з використанням прогнозної аналітики для максимізації конверсії при контролі вартості залучення лідів
• Оптимізував sales cycle через впровадження маркетингової аналітики та систем кваліфікації, підвищивши якість лідів та швидкість продажів
• Побудував маркетингову команду з нуля, впровадив KPI/OKR, встановив ефективні кросфункціональні робочі процеси для забезпечення узгодженості між маркетингом та продажами
• Запустив і масштабував сегментовані digital-кампанії (paid ads, email, push notifications, social media) з систематичним A/B тестуванням та оптимізацією для різних сегментів цільової аудиторії
• Впровадив кастомну CRM-систему, end-to-end аналітику та системи оцінки лідів/продажів для підвищення ефективності та точності прогнозування
• Організував розробку вебсайту з нуля (UX/UI, SEO, CRO), що безпосередньо вплинуло на зростання конверсії та органічного трафіку через оптимізовані шляхи клієнтів
• Керував маркетинговим бюджетом, оптимізував CPL, ROAS, ROMI, зі збільшенням продажів та доходу

Head of Marketing

с 01.2020 по 01.2021 (1 год)
Uployal | SaaS Loyalty Platform, Київ (IT)

• Розробив і реалізував product-led growth стратегію для SaaS-продукту, впровадив growth-ініціативи, A/B тестування, поведінкову сегментацію та автоматизовані користувацькі шляхи для максимізації активації та утримання
• Тісно співпрацював із командами Product і Design над оптимізацією UX/UI, мапінгом шляхів клієнтів, стратегією ціноутворення та уточненням ціннісної пропозиції для різних сегментів цільової аудиторії
• Впровадив CRM-систему, lead scoring та маркетингову автоматизацію для управління лідами та продажами
• Запустив і масштабував мультиканальне залучення потенційних клієнтів, email-кампанії, платну рекламу, партнерські програми та UGC-ініціативи
• Впровадив end-to-end аналітику (GA4, інтеграція з BI, CRM-дашборди), забезпечивши прозоре прогнозування показників зростання та прийняття рішень на основі даних
• Оптимізував CPL, CAC та ROMI через систематичне тестування та оптимізацію каналів при збереженні якості лідів
• Перезапустив SEO, PPC, SMM, PR та email-маркетинг, сформувавши стабільну мультиканальну модель зростання з прогнозованим ROMI для стійкого розвитку бізнесу

Head of Marketing

с 01.2018 по 12.2020 (3 года)
AtlantByd | Девелопмент, Будівництво, Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

• Розробив і реалізував омніканальну маркетингову стратегію (SEO, email, SMS, соціальні мережі, PR, reputation marketing)
• Керував маркетинговою та sales-командами, впровадив KPI/OKR, встановив стандарти комунікацій і координував робочі процеси для покращення ефективності продажів через управління командою, стандартизацію процесів та узгодження між маркетингом, продажами та обслуговуванням клієнтів
• Впровадив CRM-систему, аналітичну інфраструктуру, телефонію та систему оцінки лідів, істотно скоротивши шлях клієнта від першого контакту до контракту
• Організував редизайн вебсайту (UX/UI, SEO, CRO), що забезпечило покращення користувацького досвіду для потенційних клієнтів з високим наміром покупки
• Керував маркетинговими бюджетами, оптимізував ROAS і ROMI, впровадив систему прогнозування продажів для передбачуваного планування доходу та розподілу ресурсів

Marketing Manager

с 01.2017 по 12.2019 (3 года)
ABM Cloud | B2B Enterprise SaaS, Київ (IT)

• Запустив і масштабував SEO та PPC для міжнародних ринків через локалізовану контент-стратегію та кампанії для конкретних ринків з фокусом на inbound-залучення enterprise-клієнтів
• Успішно забезпечив вихід на міжнародні ринки через адаптацію ціннісної пропозиції, локалізацію продукту, адаптацію контенту та digital-кампанії під різні сегменти та GEO (EU, CIS) з урахуванням культурних особливостей та поведінки покупців
• Проводив комплексні SEO-аудити, оптимізацію UX/UI та систематичне A/B тестування для підвищення якості трафіку та рівня конверсії на ключових етапах воронки
• Працював у тісній взаємодії з Product командами над підвищенням конверсії по всій воронці, впроваджуючи відгуки користувачів та поведінкові інсайти
• Брав участь у плануванні маркетингового бюджету та пріоритизації інвестицій на основі даних про ефективність

Marketing Manager

с 01.2016 по 12.2017 (2 года)
GroshiVsim, Crediton, Topcredit | Fintech, PDL, Київ (Фінанси, банки, страхування)

• Запустив і керував мультиканальним performance-маркетингом (SEO, PPC, CPA-мережі, мобільна реклама, email, SMS, SMM) у висококонкурентному середовищі
• Впровадив модель атрибуції та регулярний аудит ефективності каналів (CPL, CPO, RPC, ROAS, ROMI) для оптимізації та рішень щодо розподілу бюджету
• Побудував стійку модель ефективності для трьох fintech-продуктів із контрольованою економікою залучення клієнтів та прогнозованим ROAS, ROMI по всіх каналах
• Проводив систематичну оптимізацію конверсії та A/B тестування на ключових етапах воронки
• Синхронізував маркетингові активності з продажами та фінансами під бізнес-цілі та вимоги до ROAS, ROMI при збереженні обсягу та якості лідів
• Формував та оптимізував маркетингові бюджети з динамічним перерозподілом між каналами для підтримки стабільних показників на високо конкурентному ринку

Marketing Manager

с 01.2015 по 01.2016 (1 год)
Vintage | Marketing Agency, Київ (IT)

• Керував напрямами SEO та PPC для клієнтів із різних галузей, забезпечуючи стабільне зростання релевантного трафіку та генерації лідів через стратегії оптимізації на основі даних
• Брав участь у розробці контент-стратегій та координував роботу дизайнерів, копірайтерів та зовнішніх підрядників для реалізації інтегрованих маркетингових кампаній
• Планував і оптимізував маркетингові бюджети для клієнтів через безперервне тестування та моніторинг ефективності
• Долучався до PR-інтеграцій і performance-активностей, розширюючи охоплення кампаній та маркетинговий вплив для брендів клієнтів

Образование

КНУТД

Програміст, Київ
Высшее, с 2008 по 2013 (5 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

LVL80

2018

GM Academy

2018

IMB Academy

2018

Convert Monster

2017

Marketing Gamers

2017

WebPromo

2019

Знания и навыки

• Facebook Ads
• Налаштування реклами в Telegram
• Email-маркетинг
• SEM
• Розробка маркетингової стратегії
• Аналіз ринку
• Конкурентний аналіз
• Налаштування таргетованої реклами
• Налаштування контекстної реклами
• Facebook Analytics
• Google Search Console
• Google Tag Manager
• Google Analytics
• Продуктовий маркетинг
• Маркетингове планування
• Інтернет-маркетинг
• Стратегічний маркетинг
• Розробка стратегії продажу
• Розробка стратегії маркетингу
• Автоматизація маркетингу
• Веб-аналітика
• Прогнозування продажів
• SMM
• PPC
• SEO
• ASO
• CRO
• Партнерський маркетинг
• B2B маркетинг
• B2C маркетинг
• Контент-маркетинг
• Управління проєктами
• Digital-маркетинг
• Комунікабельність
• Неконфліктність
• Самостійне прийняття рішень
• Уважність
• Управління командою
• Google Ads
• Адаптивність
• Marketing Team Lead
• CMO
• Head of Marketing
• Digital marketing
• Digital Marketing Specialist
• Побудова відділу маркетингу
• Керівник відділу маркетингу
• Маркетолог
• Маркетинг
• Marketing

Знание языков

• Английский — выше среднего
• Украинский — свободно

Дополнительная информация

ПРОФІЛЬ
Head of Marketing, Chief Marketing Officer (CMO) з 11+ роками досвіду масштабування B2B та B2C компаній на ринках UA, EU, CIS, UAE з повною відповідальністю за revenue growth та бізнес-результат. Спеціалізуюся на розробці та реалізації Go-to-Market і growth-стратегій, що генерують прогнозований дохід у SaaS, Fintech, Crypto, Payment Solutions, IT, E-commerce, Distribution, Loyalty, Logistics, Construction & Real Estate, Enterprise Software, PDL та інших галузях. Поєдную стратегічне мислення C-level з hands-on підходом, керуючи повним циклом від lead generation до revenue attribution. Експертиза в масштабуванні маркетингових функцій, побудові data-driven та and-to-and систем, та досягненні board-level метрик через тісну взаємодію з командами Sales, Product, Finance.

КЛЮЧОВІ ПОКАЗНИКИ
• Забезпечив X7–15 зростання трафіку та X3–7 підвищення загальної конверсії (CR) завдяки системній SEO, CRO, UX оптимізації та оптимізації мультиканальних кампаній
• Побудував і масштабував маркетингові команди (in-house та аутсорс), впровадив KPI/OKR та ефективну кросфункціональну взаємодію з Sales, Product, Finance
• Забезпечив масштабування лідогенерації X16, сформувавши стабільний і прогнозований потік MQL/SQL у B2B та B2C
• Досяг X5–9 зростання продажів і кратного зростання revenue через оптимізацію marketing та sales, масштабування performance-каналів і data-driven управління
• Знизив CAC на 25% завдяки оптимізації channel mix, запуску партнерських програм та автоматизації каналів комунікацій
• Успішно запускав і масштабував продукти на ринках UA, EU, CIS, UAE у нішах SaaS, Fintech, Crypto, IT, E-commerce, PDL, Consulting, Logistics, Loyalty, Delivery, Construction та PSP з адаптованим позиціонуванням
• Впровадив end-to-end аналітику та повноцінну маркетингову інфраструктуру (CRM, analytics, BI, qualification, automation і т.д.) з нуля для кількох компаній, забезпечивши прозоре прогнозування та прийняття рішень на основі даних
• Скоротив цикл продажів (sales cycle) X3-6 у різних проєктах через впровадження lead scoring, маркетингової автоматизації та оптимізації процесів кваліфікації лідів

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Стратегія та зростання: Go-to-Market Strategy, Growth Strategy, Revenue Operations, Product-Led Growth, Market Expansion, Brand Positioning, Marketing Transformation
• Revenue-генерація: Lead Generation, MQL/SQL Optimization, Marketing & Sales Funnel, Unit Economics (CAC, LTV, ROAS, ROMI, CRR, MRR), Revenue Attribution
• Performance-маркетинг: SEO (Technical, On-Page, Off-Page), SEM/PPC, Paid Social, Email Marketing, Marketing Automation, CRO, A/B Testing, Growth Hacking
• Аналітика та технології: End-to-End Analytics, Marketing Attribution, BI & Data Visualization, CRM Management, Marketing Tech Stack, AI & Automation (ChatGPT, Claude, Make, Zapier, n8n), Customer Data Platforms
• Лідерство: Team Building & Scaling, Cross-Functional Leadership, KPI/OKR Management, Budget Management & P&L, Change Management, C-Level Communication, Agile Marketing
• Технічний стек: GA4, GTM, Looker Studio, Tableau, Salesforce, HubSpot, SEMrush, Ahrefs, Hotjar, Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads, CMS



*Рекомендації та детальні case studies за запитом