Личные данные скрыты

СЕРГІЙ ЧУМАКОВ Я менеджер із великим досвідом роботи у команді. Розумію важливість досягнення у
роботі не лише своїх цілей, але за необхідності надавати підтримку та допомогу
колегам по команді. Бо лише командний результат дає перспективу розвитку
компанії. Маю досвід ефективної комунікації як з великими компаніями, невеликими
магазинами та з кінцевими споживачами/покупцями.

Маю досвід роботи:
під зовнішнім тиском ситуації, часу чи обставин;
з організації роботи з нових напрямків діяльності та розвитку;
при вирішенні складних питань по продукції щодо якості, надійності при
Особисті дані експлуатації або гарантійного сервісного обслуговування;
з розробки інформаційного ресурсу b2b.
Адреса
Деснянський р-он Мій активний та здоровий спосіб життя допомагає мені своєчасно коригувати кроки
02138 Київ та допомагає підлаштовуватися під нові виклики.
Номер телефону
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Email
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») Досвід роботи
Дата народження менеджер з питань регіонального розвитку інтернет бер. 2016 - теп. час
07-07-1972 продажів
Стать ТОВ "Геберіт Трейдінг", Україна
Чоловіча
Напрацював "з нуля" клієнтську базу інтернет‑магазинів по Україні, внаслідок чого
Сімейний стан
безпосередньо працюю зі 170 магазинами та додатково контактую із загальною
Одружений
інформацією щодо продукції зі 130 магазинами.
Посвідчення водія
В Налагоджую роботу 220 інтернет‑магазинів відповідно до актуальних оновлених
прайсів та до політики компанії щодо продажу продукції в інтернет‑магазинах.
Інтереси Консультую з технічних питань та проводжу навчання для продавців
інтернет‑магазинів з асортименту продукції.
Калістеніка, біг, активний відпочинок на Готував та розповсюджував контент‑інформацію щодо ключових продуктів.
природі Координував та взаємодіяв з відділами компанії з питань:
‑ сервісного обслуговування продукції, купленої в інтернет ‑ магазинах;
‑ якості та відповідності технічної інформації на наших корпоративних сайтах.

Регіональний менеджер по центральній та західній лют. 2007 - бер. 2016
Україні
Представництво фірми "Геберіт Інтернешнл Сейлз АГ" (Швейцарія) в Україні, Київ
Працював з дилерами (5 компаній) по продукції Geberit щодо виконання
показників відвантаження продукції в грошах та кількості, в результаті було
отримано зростання відвантаження продукції за рік на 7% ‑ 22% у залежності від
року.
Займався контролем та вирішенням питань щодо дебіторської заборгованості
дилерів, внаслідок чого вдавалося знаходити компроміси для реструктуризації
боргів та мінімізувати затримки щодо відвантаження продукції з фабрики на
склади дилерів.
Працював з роздрібними сантехнічними магазинами (кількість до 140),
внаслідок чого було охоплено дистрибуцією продукції 99% роздрібу м. Київ,
80‑90% роздрібу у містах Львів, Полтава, Рівно, Луцьк, Вінниця:
‑ проводив презентацій, навчання та майстер‑класи з продукції;
‑ встановлював обладнання під продукцію з використанням муляжів, продукції
торгівельної точки та POS матеріалів;
‑ проводив акції для продавців на продаж та на закупівлю продукції.

Директор Київського регіону трав. 2005 - квіт. 2006
ПП 'Медком Україна", Київ
Займався розвитком та підтримкою роботи трьох відділів торгової команди філії,
що дозволило збільшити продажі по м.Київ на 24%, в областях Київського регіону
на 52%.
Координував роботу по ключових клієнтах м.Київ, щодо розширення
представлення продукції як по кількості так по асортименту з результатом зросту
дистрибуції на 22%.
Налагодив взаємодію торгової команди філії та бухгалтерії компанії , що дало
зменшення дебіторської заборгованості з 46% до 18% .
 Брав участь у розробці стандартів роботи торгової команди з роздрібом.

Територіальний менеджер з продажу лист. 2000 - лют. 2005
ТОВ "Жіллетт Юкрейн ТОВ", Миколаїв, Кропивницький, Херсон
Створив та навчив на базі імпортерів 3 команди торгових представників із
загальною кількістю 9 торгових представників.
За перший рік роботи зміг вивести регіон на мінімальний необхідний загальний
обсяг продажу продукції 100 000 у.е., зі зростанням 10‑15% у наступні роки.
Разом з імпортерами з регіону планував та досягав мети щодо виконання
показників із закупівлі та продажу продукції зі зростанням 15‑20% за рік.
Займався розвитком дистрибуції продукції в регіоні через використання як
стандарного обладнання та спеціально розробленого, для збільшення
асортименту продукції на вітринах, що дало збільшити дистрибуцію на 86% та
призвело до охоплення 98% роздрібу.
Працював з ключовим роздрібом, де зміг із командою представників збільшити
частку продукції на вітринах у середньому з 45% до 75%.

Торгівельний представник трав. 2000 - лист. 2000
ООО "Солана", Дніпро
Напрацював клієнтську базу на отриманій території у місті Дніпро, внаслідок чого
кількість клієнтів збільшилась із 24 до 130.
Збільшив середню дистрибуція продукції у містах продажу через розширення
асортименту з використанням обладнання торгових точок та додаткового
корпоративного обладнання з 7 sku до 28 sku.
Збільшив поступо продажі за квартал по клієнтах на 150‑270%
Активно вирішував із клієнтами питання щодо дебіторської заборгованості із
продукції, та у результаті чого, вона зменшилася у середньому до 30 % від
місячних закупівель, що було відповідно до стандарту компанії.

Менеджер по продажу товара жовт. 1998 - бер. 2000
МЧП "Даша", Луганськ
Напрацював базу із 134 клієнтами на території у місті Луганськ.
Підняв середню дистрибуцію продукції у містах продажу продукції з 5 sku до 22
sku
Вирішував питання дебіторської заборгованості від клієнтів, завдяки чому вона
знаходилася у диапазоні 15‑25 % від місячного обсягу купленої продукції
клієнтами за місяць.
Використовував венселлінг для збільшення продажів та ефективності у роботі з
клієнтами, в наслідок чого у 1,5 рази збільшив теріторію на якої працював з
клієнтами.
Проводив:
‑ акції на закупівлю продукції;
‑ регулярно навчання для продавців з досвідом по нової продукції та для нових
продавців по продукції з регулярного прайсу.

Освіта і кваліфікації
інженер-системотехнік лип. 1992 - лип. 1997
Східноукраїнський державний університет, Луганськ
Факультет " Роботизовані системи та комплекси"

слухач лист. 1991 - лип. 1992
Східноукраїнський державний університет, Луганськ
Підготовче відділення для вступу до університету

технік-технолог вер. 1987 - черв. 1991
Луганський Машинобудівний коледж, Луганськ
Відділення ‑ "Налагодження та керування верстатів з ЧПК"

Рекомендації
Рекомендації надаються за запитом.
Навички
Microsoft Word, Excell, Power
Point
English