Ілля

ІЛЛЯ ГУРІН

Україна
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Освіта
Київський національний торговельно-економічний університет (КНТЕУ)
1 освіта - Бакалавр з бізнес-економіки
2 освіта - Бакалавр з готельно-ресторанного бізнесу

Професійний профіль
Операційний керівник єкомерс бізнесу в Amazon Marketplace (США, Канада). Експерт з управління прибутками та збитками, стратегії продажів та бізнес-аналітики. Керував міжфункціональними командами до 10 осіб у сфері продажів, логістики та фінансів. Маю практичний досвід управління проектами зі збільшення товарообігу, оптимізації продажів і контролю якості товарів у сфері електронної комерції. Сильний у роботі з даними, аналітиці, операційному менеджменті та прийнятті рішень на основі показників ефективності.
Сфера: B2C та B2B продажі фізичних товарів (товари для дому, побутова електроніка, сезонні товари, спортивне приладдя, pet supplies)
Ринки: США, Канада
Основні обов’язки:
Розробка та реалізація комплексної стратегії продажів на ринку США та Європи. Формуванні фінансових звітів (P&L, Cash Flow) для оцінки прибутковості та стабільності бізнесу. Аналіз маржинальності, ROI, Order Report, відстеження динаміки витрат і прибутку, прогноз по продажах і запасах.
Фінансовий облік, бюджетне планування. Управління та розвиток команди.
Професійний досвід
2018 – 2021 - Менеджер з продажу команди AmazonCompany

Аналіз продажів, оптимізація асортименту
Здійснював контроль якості товарів: перевірка відповідності продуктів стандартам, проводив глибокий аналіз ринку та конкурентів для формування продуктової стратегії та цінових моделей.
Керував повним циклом операцій Amazon: лістинги, управління запасами, логістика (FBA/FBM), аналітика ефективності.

2021 - 2022 Head of Sales
Управління відділом продажів:
- Управління командою продажів: постановка цілей, контроль KPI, наставництво, оцінка ефективності підлеглих, найм та адаптація співробітників
- Аналіз ринку та конкурентів, розробка цінової стратегії та формування унікальних торгових пропозицій (USP)
- Аналіз маржі по категоріям товарів, відстеження динаміки витрат і прибутку, прогноз по продажах і запасах.- Побудова та управління логістичними ланцюгами, переговори з фулфілмент-центрами (Amazon FBA, 3PL)

2022 - 2025 Керівник напряму електронної комерції

Координував взаємодію з постачальниками та міжнародними партнерами з метою покращення якості продукції та стабільності постачання.

Брав участь у прийнятті операційних і бізнес-рішень, спрямованих на зростання обороту та зниження ризиків.

Організація та координація роботи команди менеджерів у сфері електронної комерції.

Забезпечення ефективної комунікації між командою та іншими підрозділами.
Досягнення:
Автоматизовано 80% внутрішніх бізнес-процесів; зростання доходу на 220% за 3 роки
Успішний вихід у B2B-сегмент у США (підписано контракти з локальними дистриб’юторами)

2026 - Керівник E-commerce бренду, управитель відділу маркетингу

Розробка стратегії для виходу на ринки Європи нового бренду, формування та заснування pet бренду. Переговори з європейськими OEM-постачальниками, успішні продажі на ринку Штатів.

Навички та інструменти
E-commerce та бізнес-інструменти:Amazon Seller Central, 10, Power BI, Google Workspace, Google Sheets, Microsoft Excel
Soft skills:
Аналітичне мислення, відповідальність, організованість, комунікація, орієнтація на результат

Мови
Українська — рідна
Англійська — просунутий рівень С1 (Cambridge FCE Certificate)
Висока стресостійкість, аналітичне мислення, сильні організаторські та лідерські навички
Водійське посвідчення категорії В