Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/17318463/

Опыт работы

Head of marketing

с 02.2023 по 02.2026 (3 года)
Acorn, Одеса (Легка промисловість)

Responsibilities
• Strategic Marketing: Розробка маркетингової стратегії (горизонт 12-24 місяців) з фокусом на агресивне масштабування частки ринку при збереженні цільової рентабельності.
• Performance Marketing: Управління рекламними інвестиціями (Meta Ads, TikTok Ads) з обсягом понад $200 000 на рік. Оптимізація медіаспліту на основі глибинної юніт-економіки (LTV, CAC, Margin per SKU).
• Business Process Automation (ERP/CRM): Архітектура та впровадження системного обліку в KeepinCRM. Повна інтеграція модуля виробництва для наскрізного відстеження собівартості та маржинальності кожної товарної одиниці.
• Operations & Supply Chain Synchronization: Синхронізація темпів маркетингу з виробничими потужностями та складськими залишками. ABC/XYZ аналіз та впровадження системи прогнозування попиту, що мінімізувало витрати від затоварювання та дефіциту.
• Sales Enablement & Conversion Optimization: Побудова архітектури воронки продажів, впровадження жорстких SLA для відділу продажу, автоматизація скриптів та системи системного контролю якості.
• Brand Equity & Retention: Розвиток органічних каналів (UGC, Influencer Marketing) та робота з клієнтською базою для кратного зростання повторних продажів і зниження залежності від платного трафіку.

Key Achievements
• Scale-up (x20 Revenue Growth): Успішно масштабував щомісячний оборот з $3 000 до $60 000+ шляхом агресивного розширення воронки та оптимізації вартості залучення клієнта.
• Performance Efficiency (ROMI 450%): Забезпечив стабільно високе повернення маркетингових інвестицій в умовах динамічного зростання бюджетів (з $1 000 до $12 000/міс).
• High-ROI Influencer Campaigns: Реалізував серію кампаній з інфлюенсерами з рекордним показником ROAS 1700% (при вкладеннях $300 отримано прямих продажів на $5 100+ протягом одного циклу).
• Sales Efficiency (55% CR): Збільшив конверсію з ліда в закриту угоду до 50–55% завдяки впровадженню CRM-стандартів та системи об'єктивного контролю менеджерів.
• Retention Excellence: Потроїв показник повторних покупок (Retention Rate) — з 3% до 15–20%, що дозволило сформувати стійке ядро лояльної аудиторії та стабільний Cash Flow.

Кейс: Instagram - Acorn.ua

Head of marketing

с 02.2023 по 02.2026 (3 года)
Alexandrd, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Responsibilities
• B2B Lead Generation: Розробка та реалізація стратегії просування (90% фокус на B2B-сегмент), залучення гуртових покупців через цифрові канали.
• Digital Transformation: Повний перехід зі застарілої CRM (Bitrix24) на KeepinCRM: проектування архітектури, створення автоматизованих воронок продажів та навчання команди (>10 менеджерів).
• E-commerce Development: Створення та запуск інтернет-магазину на платформі Horoshop. Керування процесом контент-продакшну: створення фотоконтенту та наповнення каталогу (3000+ SKU з нуля).
• Performance Marketing: Самостійне ведення PPC (Google Shopping, Merchant Center) та таргетованої реклами (Meta). Робота з SEO-стратегією для органічного росту.
• SMM & Branding: Розробка візуальної стратегії бренду (визнана однією з найкращих у ніші в Україні). Створення та розвиток додаткових акаунтів для реалізації неліквідних залишків.
• Automation & AI: Впровадження AI-рішень для автоматизації маркетингу: ManyChat для фільтрації лідів по стоковим позиціям та AI-аналітика дзвінків (Ringostat) для контролю якості роботи відділу продажу.
• Sales Enablement: Тісна співпраця з РОП (керівником відділу продажів) щодо впровадження скриптів та контролю KPI менеджерів на основі даних з CRM.


Key Achievements
• Marketing Efficiency: Знизив вартість ліда (CPL) у B2B сегменті з $15+ до $5, а в напрямку неліквідного товару — з $2 до $0.5.
• Database Growth: Забезпечив приріст активної клієнтської бази на 70% за рік завдяки системній роботі з лідгеном та CRM.
• E-commerce Launch: Запустив повноцінний онлайн-каталог на 3 000+ позицій, забезпечивши повний цикл оцифрування товару (фото + контент).
• Community Building: Досяг стабільного органічного росту Instagram-спільноти (+600 цільових підписників щомісяця) при збереженні якості візуального контенту.
• Operational Excellence: Мінімізував навантаження на менеджерів з продажів шляхом впровадження чат-ботів, що дозволило автоматично обробляти запити щодо неліквідних позицій.
• Analytics: Впровадив систему аналітики дзвінків Ringostat з ШІ-модулем, що дозволило глибше аналізувати потреби клієнтів та підвищити конверсію відділу продажів.

Кейс: Сайт "alexandrd.ua" Instagram - Alexandrd_ua

Head of marketing

с 02.2022 по 01.2023 (1 год)
АвтоМум, Одеса (Роздрібна торгівля)

Responsibilities:
• Стратегічне управління: Розробка та впровадження маркетингової стратегії на 6–12 місяців для поєднання офлайн-мережі (6 магазинів в Одесі) та нового онлайн-напрямку.
• Запуск E-commerce з нуля: Повний цикл створення інтернет-магазину на платформі Horoshop — від проектування архітектури до запуску в продаж за 30 днів.
• Performance Marketing: Налаштування та самостійне ведення PPC-кампаній, інтеграція та робота з Google Merchant Center. Управління та контроль роботи SEO-підрядників.
• Управління контентом та командою: Навчання та менеджмент контент-відділу; організація процесу масового залиття товарів (понад 4000 SKU з описами та фото за 1 місяць).
• CRM & Loyalty: Створення та запуск омніканальної програми лояльності на базі чат-ботів у Viber та Telegram. Розробка власної бонусної системи та окремого бонусного фонду.
• Офлайн-маркетинг: Повний маркетинговий супровід 6 фізичних магазинів в Одесі (поліграфія, зовнішня реклама, івенти).
• Системна інтеграція: Налаштування повної синхронізації всіх маркетингових та торгових процесів із системою 1С.
• Фінансовий маркетинг: Впровадження та контроль ключових метрик: Unit-економіка (LTV, CAC), аналіз маржинальності за групами товарів.
• SMM: Створення Instagram-аккаунту бренду з нуля та побудова стратегії роботи в соціальних мережах.
• Партнерства: Взаємодія з постачальниками та комерційними менеджерами щодо планування та реалізації спільних рекламних активностей у мережі.


Key Achievements:
• Швидкість запуску: Вивів інтернет-магазин на етап перших продажів всього за 30 днів з моменту початку розробки.
• Економічна ефективність: Протягом 8 місяців масштабував онлайн-продажі до обороту $20 000+ на місяць при витратах на рекламу
$5 000 (ROAS 400%).
• Масштабування каталогу: Організував швидке наповнення асортименту — 4000+ товарних позицій було оброблено та додано на сайт за другий місяць роботи.
• Ефективність Retention: Залучив понад 2 000 клієнтів до програми лояльності в чат-ботах за перші 3 місяці, що забезпечило стабільний потік повторних продажів.
• Digital presence: Успішно запустив офіційні сторінки в соціальних мережах, інтегрувавши їх у загальну воронку продажів компанії.

Кейс: Сайт "automum.com"

Head of digital

с 03.2021 по 01.2022 (11 месяцев)
Clixar, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Responsibilities
• Global Outreach Strategy: Розробка маркетингової стратегії виходу на міжнародні ринки (50+ країн) у сегменті B2B.
• Web Development (Project Management): Керування розробкою та запуск корпоративного інтернет-магазину на базі WordPress «з нуля». Координація роботи зовнішніх підрядників (дизайн, верстка, програмування).
• SEO Strategy: Розробка ТЗ для SEO-оптимізації структури сайту, контроль впровадження технічних правок та побудова стратегії просування в органічному пошуку.
• Performance Marketing: Налаштування та ведення PPC-кампаній (Google Ads) для залучення міжнародного трафіку на специфічний B2B продукт.
• Email Marketing & Automation: Збір та сегментація бази; розробка комерційних пропозицій на 10+ мовах. Верстка адаптивних листів у Stripo, eSputnik, SendPulse.
• Content & Visuals: Створення візуальної концепції бренду для міжнародного ринку та наповнення сайту контентом, що відповідає технічним стандартам галузі.


Key Achievements
• High Engagement: Досяг середнього показника відкриттів email (Open Rate) на рівні ~40% у розсилках на холодну та теплу B2B базу (50+ країн).
• Digital Infrastructure: Успішно запустив функціональний інтернет-магазин на WordPress, інтегрувавши його в загальну воронку залучення лідів.
• Global Reach: Налагодив систему комунікацій на 10+ мовах, що дозволило ефективно працювати з клієнтами на різних континентах попри вузьку нішу (15 SKU).
• Search Visibility: Забезпечив старт індексації та ранжування сайту за ключовими запитами завдяки професійній роботі з SEO-підрядниками на етапі розробки.
• Marketing Efficiency: Вибудував стабільний канал залучення міжнародних дистриб'юторів через поєднання PPC-трафіку та точкового Email-маркетингу.

Кейс: Сайт "clixar.ua"

Head of digital

с 06.2019 по 06.2021 (2 года)
Копійка, торгова мережа, Одеса (Роздрібна торгівля)

Responsibilities
• Digital Strategy: Розробка та впровадження digital-стратегії мережі у синергії з загальною маркетинговою стратегією компанії.
• Team Management: Управління командою з двох дизайнерів та менеджера з лояльності. Постановка KPI, контроль якості та термінів виконання задач.
• Product Management (Mobile App): Керування процесом розробки та запуску мобільного додатка мережі (спільно з підрядниками). Проектування UX/UI, функціоналу та дорожньої карти розвитку продукту.
• Retention & Lifecycle Marketing: Управління комунікаціями з клієнтською базою понад 400 000+ контактів. Побудова системи розсилок (Viber, Email, Push).
• CRM & Data Analysis: Глибока сегментація бази клієнтів за поведінковими факторами, історією покупок та уподобаннями для персоналізації офферів.
• Loyalty Program: Впровадження інструментів для підвищення LTV клієнтів та залучення аудиторії до програми лояльності через цифрові канали.
• Stakeholder Management: Тісна співпраця з Head of Marketing для забезпечення єдиного позиціонування бренду в онлайн та офлайн каналах.

Key Achievements
• Mobile App Launch: Успішно реалізував запуск мобільного додатка мережі, що став ключовим інструментом взаємодії з лояльною аудиторією.
• Database Management: Налагодив системну роботу з масивом даних у 400 000+ клієнтів, забезпечивши високу доставку та конверсію в розсилках.
• Advanced Segmentation: Впровадив систему персоналізованих комунікацій, що дозволило оптимізувати витрати на розсилки (Viber/SMS) та підвищити їхній ROI.
• Visual Standards: Під керівництвом забезпечено розробку та підтримку єдиного візуального стилю мережі в усіх digital-каналах.

Кейс: Сайт "kopiyka.ua"

Знания и навыки

• Відповідальність
• Адаптивність
• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• Неконфліктність

Дополнительная информация

Executive Summary

Head of Marketing з глибокою експертизою в e-commerce, B2B та роздрібній торгівлі. Фокусуюсь на управлінні маркетинговою системою через бізнес-метрики: юніт-економіку, воронки, CAC, LTV та ROMI. Маю успішний досвід масштабування рекламних бюджетів у 10 разів без втрати рентабельності , впровадження наскрізної аналітики та автоматизації відділів продажу. Приймаю рішення виключно на основі даних.

Hard Skills & Інструменти

Стратегія, Аналітика та Data-driven управління:
BI & Analytics: Google Analytics 4 (GA4) , Looker Studio , налаштування наскрізної аналітики, UTM-трекінг, GTM.

Фінанси та метрики: Юніт-економіка (CAC, LTV, ROMI, ROAS, маржинальність), прогнозування бюджетів.

Робота з даними: базовий Python , SQL (PostgreSQL) , Google Sheets (складні зведення).

Performance Marketing & Traffic (Контроль та оптимізація):
PPC & Ads: Google Ads , Meta Ads , Google Merchant Center , Facebook Pixel
SEO & Web-аналітика: Ahrefs, Serpstat (аудит та контроль підрядників) , розуміння принципів технічного SEO.

CRM, Sales & E-commerce (Інтеграція та автоматизація):
Українські CRM-системи: KeepinCRM , KeyCRM, SitniKs, NetHunt (досвід міграції та налаштування архітектури).

E-commerce платформи: Хорошоп (Horoshop) , WordPress / WooCommerce.

Sales-інструменти: Ringostat (ШІ-аналітика дзвінків) , впровадження SLA та скриптів для відділу продажу.

Retention, Email & Automation (Робота з базою та лояльністю):

Email-маркетинг: eSputnik , SendPulse , Stripo, Mailchimp.

Месенджер-маркетинг: ManyChat , побудова омніканальних воронок та чат-ботів (Viber/Telegram).

CRM-маркетинг: Глибока сегментація клієнтських баз (RFM-аналіз).

Дизайн, Контент та Project Management:
Visual & UI/UX: Figma, Canva, Adobe Photoshop, Adobe Illustrator (створення прототипів, ТЗ дизайнерам, контроль якості візуалу).

• Менеджмент: Trello , Notion, Jira, Asana.

ШІ-інструменти: ChatGPT, Midjourney та інші