Александр

Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1757413

Опыт работы

Директор по продажам (СНГ и Прибалтика)

с 10.2013 по 10.2015 (2 года)
Aydinlar Yedek Parca San. ve Tic. A.S. (aydtr.com), Конья, Турция (Описание компании: крупнейший мировой производитель деталей подвески и рулевого управления для оригинального (ОЕМ, ОЕS) и вторичного (IAM) рынков запасных частей для легковых автомобилей и коммерческого транспорта. ЭКСПОРТ.)

- УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ: ПЕРСОНАЛ (подбор, тестирование, обучение; разработка и внедрение простой системы мотивации (премии-штрафы)); КЛЮЧЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ (KPI): определение в деталях и детальный анализ исполнения для каждого сотрудника; РАБОТА С ИНФОРМАЦИЕЙ: определение источников информации, целей и инструментов получения данных в рабочем режиме; систематизация и оперативный анализ данных; общая оценка состояния рынка ; РЕШЕНИЯ ПО ЦЕНЕ (определение уровня цены продукта (услуги) соответственно объективным и субъективным причинам); ДОГОВОРЫ и КОНТРАКТЫ (детальный SWOT анализ перед каждой сделкой; персональное участие в подготовке и проведении переговоров; БЮДЖЕТ ПРОДАЖ (постоянный контроль и оперативное управление); ОТЧЕТЫ (в установленных формах и сроки).
- УПРАВЛЕНИЕ СЛУЖБОЙ МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ: ПЕРСОНАЛ: подбор, тестирование, обучение; КЛЮЧЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ (KPI): определение в деталях и детальный анализ исполнения для каждого сотрудника; SWOT АНАЛИЗ: помощь в разработке, исполнение и адаптация официальной маркетинговой стратегии компании; ФОРМИРОВАНИЕ БЮДЖЕТА службы маркетинговых коммуникаций, постоянный контроль над его исполнением; ПЕРСОНАЛЬНОЕ УЧАСТИЕ В ТРЕНИНГАХ И СЕМИНАРАХ ; ФОРМИРОВАНИЕ МАКСИМАЛЬНО ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОГО ОБРАЗА компании (продукта, услуги) ; ОРГАНИЗАЦИЯ УЧАСТИЯ В ОТРАСЛЕВЫХ ВЫСТАВКАХ и прочих публичных мероприятиях маркетинговой направленности ("круглые столы", экскурсии на завод Компании, подарки и поздравления).
- ПРОГНОЗЫ И АНАЛИТИКА: общие обзоры рынка; прогнозирование (на основе объективных и субъективных факторов); анализ системы дистрибуции.
- РАСШИРЕНИЕ ВОЗМОЖНОСТЕЙ: всестороннее исследование, планирование и участие в создании новых товаров (услуг, идей, бизнес подходов и инструментов); постоянный поиск и оперативное внедрение новых коммерческих и маркетинговых решений для максимально удовлетворения потребительского спроса.
- РЕШЕНИЕ ПРЕТЕНЗИЙ И СПОРНЫХ ВОПРОСОВ: решение проблем, относящихся к качеству продукта (услуги), споров и разногласий в досудебном порядке.

Достижения (могут быть подтверждены ТОР менеджерами компаний-партнеров и бывшими коллегами):
В течение двух лет персонально мной были организованы успешные продажи товаров APPLUS (APPLUS - экспортная торговая марка AYD) в 6-ти странах: России, Украине, Молдавии, Латвии, Литве и Эстонии. Проведена подготовка к старту продаж в Казахстане и Беларуси в 2016 году (стадия окончательного согласования и подписания Контрактов). СТАРТ-АП (до открытия проекта в 2013 году компания AYD экспортировала свои товары под ТМ APPLUS только в ЮАР). Проект APPLUS продолжает успешно развиваться в настоящее время.

FACEBOOK: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
TWITTER: https://twitter.com/APLUS_Automotiv

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Украина, Беларусь, Молдова)

с 10.2008 по 02.2013 (4 года 4 месяца)
Valeo Service Eastern Europe sp. z o.o. (valeo.com), Варшава, Польша (Описание компании: транснациональная корпорация - разработчик и производитель технологий, систем и компонентов для оригинального (ОЕМ, ОЕS) и вторичного (IAM) рынков запасных частей для легковых автомобилей и коммерческого транспорта. ЭКСПОРТ.)

ОБЯЗАННОСТИ:
- ПОДДЕРЖКА ПРОДАЖ: РАБОТА С ИНФОРМАЦИЕЙ: определение источников информации, целей и инструментов получения данных; систематизация и оперативный анализ любых полезных полученных данных, общая оценка состояния рынка; РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ЦЕНЕ (продукта (услуги) соответственно объективным и субъективным факторам; помощь в создании системы мотивации для каждой сделки; ДОГОВОРЫ и КОНТРАКТЫ (детальный SWOT анализ перед каждой сделкой; персональное участие в подготовке и проведении переговоров; БЮДЖЕТ ПРОДАЖ (постоянный контроль и оперативное информирование о порядке исполнения); ОТЧЕТЫ (в установленных формах и сроки).
- ПОДДЕРЖКА СЛУЖБЫ МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ: SWOT АНАЛИЗ: помощь в разработке, исполнение и адаптация официальной маркетинговой стратегии компании для каждого локального рынка, каждого отдельного дистрибьютора; ПОМОЩЬ В ФОРМИРОВАНИЕ БЮДЖЕТА службы маркетинговых коммуникаций, мониторинг его исполнения; ПЕРСОНАЛЬНОЕ УЧАСТИЕ В ТРЕНИНГАХ И СЕМИНАРАХ для конечных потребителей; персональное участие в коммерческих тренингах для продукт-менеджеров и торговых команд Дистрибьюторов; ФОРМИРОВАНИЕ МАКСИМАЛЬНО ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОГО ОБРАЗА компании (продукта, услуги) для существующих и потенциальных партнеров, конечных потребителей, медиа-ресурсов; ПРИНЯТИЕ УЧАСТИЯ В ПОДГОТОВКЕ И ОРГАНИЗАЦИИ УЧАСТИЯ В ОТРАСЛЕВЫХ ВЫСТАВКАХ и прочих публичных мероприятиях маркетинговой направленности ("круглые столы", экскурсии на завод Компании, подарки и поздравления).
- ПРОГНОЗЫ И АНАЛИТИКА: общие обзоры рынка; кратко-, средне- и долгосрочное прогнозирование (на основе объективных и субъективных факторов, влияющих на бизнес компании вообще и конкретно на финансовую эффективность торговых операций); анализ системы дистрибуции.
- РАСШИРЕНИЕ ВОЗМОЖНОСТЕЙ: всестороннее исследование, планирование и участие в создании новых товаров (услуг, идей, бизнес подходов и инструментов); постоянный поиск и оперативное внедрение новых коммерческих и маркетинговых решений для максимально удовлетворения потребительского спроса.
- РЕШЕНИЕ ПРЕТЕНЗИЙ И СПОРНЫХ ВОПРОСОВ: решение проблем, относящихся к качеству продукта (услуги), досудебных споров и разногласий в рабочем порядке.

Достижения (могут быть подтверждены ТОР менеджерами компаний-партнеров): за период работы в должности расширил представление продуктов компании в ассортименте компаний-Дистрибьюторов до 11 автомобильных систем и до 48 продуктовых линеек в 2012 году (в сравнении с 6 и 22 соответственно в 2008). Отличные персональные профессиональные результаты: в 2011 и 2012 годах (в составе VSEE ) становился победителем трансконтинентального бизнес-конкурса “Мировая Лига Valeo Service”.

YOUTUBE: https://www.youtube.com/watch?v=IuIZl6xwD9E

Директор

с 05.2005 по 01.2008 (2 года 8 месяцев)
"Тампомеханика Украина" ООО (tampomechanika.ru), Москва, Россия (Описание компании: Торгово-производственная компания (расходные материалы, инструменты, оборудование и технологии для полиграфических предприятий). ИМПОРТ.)

ОБЯЗАННОСТИ:
- осуществление юридических процедур, связанных с законодательным регулированием хозяйственной и коммерческой деятельности предприятия;
- организация бизнес-процессов (поиск необходимых помещений и заключение Договоров аренды; создание необходимых рабочих условий для сотрудников; обеспечение безопасности движимого и недвижимого имущества компании ; организация эффективного функционирования отделов и служб ; получение Сертификатов, Разрешений и Лицензий, связанных с законодательным регулированием в отношении транспортировки и обеспечения специальных условий хранения опасных веществ (ADR);
- организация финансовой службы: сотрудничество с финансовыми учреждениями, контроль операций с наличными, мониторинг просроченных платежей, управление и контроль операционного бюджета (доходы-расходы);
- формирование штатной структуры предприятия: (определение ключевых показателей эффективности (KPI) для каждого сотрудника; организация контроля за выполнением KPI; обучение персонала; внедрение простой системы мотивации (премии-штрафы);
- ежедневный контроль: данные об отгрузках-продажах, текущее исполнение бюджетов, ситуация с оплатами, уровень удовлетворенности клиентов, качество сервисов, претензии к качеству товаров, активность конкурентов, реализация маркетинговых мероприятий, новые тенденции и идеи в рынке, работа над перспективными проектами, проблемы сотрудников личного характера;
- личное участие в подготовке и проведении особо важных переговоров, составлении бюджетов, прогнозов и отчетов.

Достижения (могут быть подтверждены ТОР менеджерами компаний-партнеров и бывшими коллегами):
создано стабильное, эффективное и успешное предприятие, зарекомендовавшее себя как надежный поставщик продуктов и технологий премиум класса в Украине. Сформирована лучшая команда продаж в отрасли. СТАРТ-АП (до открытия проекта в 2005 году, компания не осуществляла никакой хозяйственной и коммерческой деятельности в регионе). Компания продолжает успешно развиваться в настоящее время.

Директор

с 03.2001 по 02.2005 (3 года 11 месяцев)
"Компания Юс Когенс" ООО, Запорожье, Украина (Описание компании: торгово-производственное предприятие (переработка отходов металлургической промышленности). ЭКСПОРТ.)

ОБЯЗАННОСТИ:
- осуществление юридических процедур, связанных с законодательным регулированием хозяйственной и коммерческой деятельности предприятия;
- организация бизнес-процессов (поиск необходимых помещений и заключение Договоров аренды; создание необходимых рабочих условий для сотрудников; обеспечение безопасности движимого и недвижимого имущества компании ; организация эффективного функционирования отделов и служб ; получение Сертификатов, Разрешений и Лицензий, связанных с законодательным регулированием в отношении транспортировки и обеспечения специальных условий хранения опасных веществ (ADR);
- организация финансовой службы (сотрудничество с финансовыми учреждениями, контроль операций с наличными, мониторинг просроченных платежей, управление и контроль операционного бюджета (доходы-расходы);
- формирование штатной структуры предприятия (определение должностных обязанностей для каждого сотрудника и организация контроля за их исполнением; внедрение простой системы мотивации (премии-штрафы); контроль трудовой дисциплины;
- исполнение экологического законодательства: организация обеспечения условий, гарантирующих экологическую безопасность окружающей среды и сотрудников во время выполнения технологических операций в соответствии с установленными требованиями;
- обеспечение безопасности: организация соблюдения правил охраны труда и техники безопасности на производстве; организация обеспечения сохранности товаров и прочего имущества предприятия в процессе транспортировки и хранения; личное взаимодействие с государственными службами контроля и управления; обеспечение положительных результатов проверок и ревизий; разрешение хозяйственных споров и претензий в досудебном порядке.

Достижения (могут быть подтверждены бывшими коллегами): было организовано эффективное производственное предприятие; сформирован дееспособный, квалифицированный коллектив для решения самых сложных технологических задач (>100 сотрудников); создана надежная логистическая цепочка "поставщик - предприятие - покупатель". Ни одного существенного случая нарушения правил охраны труда и техники безопасности за все время существования предприятия. СТАРТ-АП (бизнес был организован "с нуля" ).

Директор

с 05.1997 по 02.2001 (3 года 9 месяцев)
"Авюран" ООО, Киев, Украина (Описание компании: Станция технического обслуживания и ремонта автомобилей.)

ОБЯЗАННОСТИ:
- осуществление юридических процедур, связанных с законодательным регулированием хозяйственной и коммерческой деятельности предприятия;
- организация бизнес-процессов (поиск необходимых помещений и заключение Договоров аренды; создание необходимых рабочих условий для сотрудников; ; организация эффективного функционирования отделов и служб;
- организация финансовой службы: сотрудничество с финансовыми учреждениями, мониторинг просроченных платежей, управление и контроль операционного бюджета (доходы-расходы);
- формирование штатной структуры предприятия: отбор (определение квалификации, особенные качества и навыки сотрудника); распределение ответственности и задач; внедрение простой системы мотивации (премии-штрафы); профилактика нарушений трудовой дисциплины; организация мероприятий по повышению уровня квалификации сотрудников;
- управление продажами: разработка цены (определение стоимости услуги (расходных материалов) в соответствие с видом услуги (сложность технологического процесса; особенные навыки, стаж и репутация исполняющего сотрудника; цена конкурентов на аналогичную услугу; определение себестоимости и минимального размера наценки; переговоры и контракты (личное участи в подготовке и проведении переговоров с ключевыми (корпоративными) клиентами (максимальный представительский уровень: Собственники и ТОР менеджеры компаний) от презентации до подписания соответствующих договоров и контрактов; бюджеты продаж (постоянный контроль и оперативное управление бюджетами предприятия); отчеты(в установленных формах и сроки).
- организация продвижения компании и услуг: формирование максимально позитивного образа компании (услуг и товаров) в глазах существующих и потенциальных партнеров, конечных потребителей и медиа ресурсов; реализация мероприятий по продвижению (скидки, специальные предложения, подарки и поздравления);
- ежедневный контроль: закупки и продажи, цены; качество оказываемых услуг; уровень удовлетворенности потребителей; работа над перспективными проектами, проблемы сотрудников личного характера;
- организация безопасности: организация соблюдения правил охраны труда и техники безопасности на производственных постах; обеспечение положительных результатов проверок и ревизий; разрешение хозяйственных споров и претензий в досудебном порядке.
- оборудование, инструменты и расходные материалы: подбор и приобретение; контроль за монтажом и наладкой; обеспечение регламентного обслуживания; ремонт или замена (соответственно необходимости);
- исполнение экологического законодательства.

Достижения (могут быть подтверждены бывшими коллегами): была организована эффективная, современная, рентабельная станция технического обслуживания автомобилей; сформирован дееспособный, квалифицированный коллектив для решения самых сложных технологических задач (>30 сотрудников). СТАРТ-АП (абсолютно новый бизнес ("с нуля")). Компания продолжает успешно развиваться в настоящее время.

Региональный торговый представитель

с 02.1993 по 02.1997 (4 года)
“Promo” АОЗТ, Москва, Россия (Описание компании: оптовая компания (строительные материалы). ЭКСПОРТ.)

ОБЯЗАННОСТИ:
- контракты: проведение презентаций и предварительных переговоров с потенциальными клиентами; личное участие в подготовке к подписанию контрактов на поставку продукции (максимальный представительский уровень: Собственники и ТОР менеджеры компаний);
- работа с ценой: участие во всестороннем анализе коммерческих и логистических возможностей и актуальных предложений для получения конкурентного преимущества по итоговой себестоимости товара;
- обеспечение эффективной логистической цепочки "продавец-компания-покупатель": получение Сертификатов, Разрешений и Лицензий, связанных с законодательным регулированием в отношении экспорта товаров данной группы, заключение Договоров на доставку с транспортными компаниями;
- участие в формировании бюджетов: предложения по оптимизации расходов на закупку и доставку;
- безопасность: обеспечение сохранности грузов во время хранения и экспедирования;
- личное участие в экспедировании товаров;
- отчетность (в установленных формах и сроках).

Достижения: в короткие сроки смог организовать эффективную цепочку "закупка-поставка" и обеспечить безопасность товара от поставщика до конечного покупателя. СТАРТ-АП (бизнес "с нуля").

Коммерческий директор

с 12.1990 по 01.1993 (2 года 1 месяц)
Частное предприятие “Саша”. (Кодинск, Красноярский край, Россия), Кодинск, Красноярский край, Россия (Описание компании: коммерческая компания (деловая древесина и промышленные товары).)

ОБЯЗАННОСТИ:
- осуществление юридических процедур, связанных с законодательным регулированием хозяйственной и коммерческой деятельности предприятия;
- руководство финансами компании (сотрудничество с банками, привлечение кредитов и инвестиций (в том числе частных), контроль за наличным и безналичным оборотом денежных средств;
- управление действующими и разработка новых коммерческих проектов;
- финансовое планирование, отчетность (в установленных формах и сроки).

Образование

Киевское высшее общевойсковое командное училище им. М.В. Фрунзе. (КВОКУ)

Инженер по ремонту и эксплуатации автомобильной техники, Киев
Высшее, с 1986 по 1990 (4 года)

Знания и навыки

Знание языков

Английский — продвинутый

Рекомендации

• Ахмет Демирчи

  Ахмет Демирчи

  Коммерческий Директор, Aydinlar Yedek Parca San. ve Tic. A.S.

  Контактные данные скрыты

• Казимиренко Константин

  Казимиренко Константин

  Генеральный Директор, АД Украина

  Контактные данные скрыты

• Спиченок Павел

  Спиченок Павел

  Генеральный Директор, Автоспейс, Минск

  Контактные данные скрыты

Дополнительная информация

- лично реализовал проект по выводу на абсолютно новый рынок абсолютно новой торговой марки запчастей для автомобилей. В течение двух лет персонально мной были организованы успешные продажи деталей подвески APPLUS (APPLUS - экспортная торговая марка AYD) в 6-ти странах: России, Украине, Молдавии, Латвии, Литве и Эстонии;
- отличные персональные профессиональные результаты: в 2011 и 2012 годах (в составе VSEE ) становился победителем трансконтинентального бизнес-конкурса “Мировая Лига Valeo Service”;
- высокий уровень самоорганизации: в общей сложности работал в режиме " домашний офис" 7 лет
- готовность к командировкам и удаленной работе 100%: период 2008-2015 годов провел в командировках 565 дней;
- Высокая мобильность: 300 000 км пробег служебного автомобиля за 6 лет