Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/17590107/

Опыт работы

Комерційний директор

с 07.2006 по наст. время (20 лет)
Комерційна компанія, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Побудова системи: розробка комплексних техніко-комерційних стратегій для інфраструктурних проєктів.
•Управління проєктами: контроль повного циклу — від першого контакту до реалізації складних IT-рішень та систем зв’язку (Starlink).
•Результат: впровадження системного підходу до продажу високовартісних рішень, що забезпечило прогнозований потік замовлень.
•Масштабування: активне залучення нових клієнтів у сегменті B2B/B2C, розвиток партнерської мережі.
•Фінансовий контроль: побудова системи роботи з дебіторською заборгованістю та контроль фінансової дисципліни.
•CRM & Метрики: регламентація роботи відділу, впровадження скриптів та контроль якості обробки лідів на кожному етапі воронки.
•Marketing Expertise: дослідження ніш, аналіз конкурентів та розробка планів виходу на нові ринки.
•Digital-інструменти: робота з каналами SEO, SMM, e-mail маркетингом та інструментами affiliate/performance-маркетингу.
•Синергія: взаємодія з відділом продажів для реалізації стратегій залучення клієнтів та підвищення середнього чека.

Образование

КИЇВ

MBA, Київ
Высшее, с 2009 по 2011 (2 года)

Магістр з бізнес-адміністрування (MBA), диплом з відзнакою — стратегічне управління, фінанси, операційна ефективність.
Магістр з управління проєктами та програмами — методології Agile/Waterfall, управління ризиками.

Знания и навыки

• Відповідальність
• Уміння аналізувати
• Управлінські навички
• Управління командою
• Стратегічне планування
• Планування продажу
• Продаж B2B
• Ведення переговорів
• Побудова відділу продажу
• Управління персоналом
• Впровадження системи KPI

Знание языков

• Украинский — свободно
• Английский — выше среднего

Дополнительная информация

ТЕХНІЧНИЙ СТЕК ТА НАВИЧКИ

•CRM: досвід впровадження, налаштування та контролю дисципліни заповнення.
•Аналітика: аналіз конверсій, тривалості циклу угоди, вартості залучення клієнта (CAC).
•Комунікації: ведення переговорів на рівні власників бізнесу, презентація складних маркетингових послуг.

ОСОБИСТІ ЯКОСТІ

•Цифрова орієнтованість: приймаю рішення лише на основі даних, а не інтуїції.
•Емоційний інтелект: вмію тримати фокус команди на результаті, зберігаючи екологічну атмосферу в колективі.
•Автономність: працюю в режимі віддаленої роботи з високим рівнем самоорганізації.

МійдосвіддозволитьКомпаніїнепросто«продаватипослуги/товари»,а масштабувати прибуток Клієнтів через чітку та керовану систему продажів.