Анатолій

РЕЗЮМЕ
Ретізник Анатолій
📍 Київ, Україна
📞 [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
✉️ [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Дата народження: 17 жовтня 1969
Бажана посада: Менеджер з продажу / Керівник відділу продажу B2B
Сфера: будівельне обладнання, риштування, опалубка, цемент, будівельні матеріали

Професійний профіль
Досвідчений менеджер з продажу з понад 20-річним досвідом у B2B продажах, оптовій торгівлі та дистрибуції будівельного обладнання і матеріалів.
Спеціалізація: розвиток клієнтської бази, робота з будівельними компаніями та підрядниками, укладання контрактів, контроль продажів та логістики.

Ключові досягнення
• Розширення портфелю клієнтів у будівельному та промисловому сегменті
• Збільшення обсягів продажів і довгострокових контрактів з ключовими партнерами
• Підготовка комерційних пропозицій, розрахунок вартості та підбір комплектації
• Аналіз ринку і конкурентів

Досвід роботи
Менеджер з продажу — ТОВ «РАОБУД»
Квітень 2013 — Квітень 2026 | Оптова торгівля / Будівельне обладнання
• Розвиток та підтримка довгострокових відносин з клієнтами
• Ефективні переговори та переконлива комунікація з клієнтами
• Виявлення потреб клієнта та підбір оптимального технічного рішення
• Розвиток та розширення клієнтської бази B2B
• Управління повним циклом продажу
• Робота з будівельними та монтажними організаціями
• Орієнтація на виконання планів продажів та результат
• Організація та контроль процесу продажу
• Ефективна взаємодія з технічними спеціалістами та суміжними відділами
• Високий рівень клієнтського сервісу
Менеджер з продажу — ТОВ ТПГ «ПІОНЕР»
Липень 2010 — Квітень 2014 | Оптова торгівля / Будівельне обладнання
• Обробка вхідних дзвінків та онлайн-звернень клієнтів (чат, заявки)
• Консультування клієнтів щодо підбору обладнання
• Підбір та комплектування обладнання під потреби клієнта
• Оформлення та супровід замовлень
• Повний цикл роботи з клієнтом: запит → рахунок → узгодження → оплата → відвантаження
• Ведення переговорів та доведення угоди до результату
• Робота з монтажними організаціями та партнерами
Головний менеджер відділу продажу — ВАТ «ЄВРОЦЕМЕНТ груп – Україна»
Листопад 2005 — Липень 2010 | Виробництво цементу
• Активний пошук та залучення клієнтів: заводів ЗБВ, виробників бетону та гуртових торгових точок.
• Управління повним циклом продажів: від першого контакту та підготовки комерційної пропозиції до відвантаження продукції та контролю оплати.
• Технічна консультація: допомога клієнтам у виборі марок цементу (ПЦ-400, ПЦ-500) залежно від специфіки будівництва та вимог ДСТУ.
• Організація логістики: координація поставок залізничним транспортом, взаємодія з диспетчерськими службами.
• Робота з документацією: укладання договорів, контроль первинної документації (рахунки, видаткові накладні, ТТН) у програмі 1С.
• Аналіз ринку: моніторинг цін конкурентів, активностей на будівельних майданчиках регіону та тенденцій ринку будматеріалів.
Менеджер з продажу — ТОВ «Завод Павлоградспецмаш»
Листопад 2004 — Листопад 2005 | Виробництво будівельного риштування та опалубки
• Продаж та надання в оренду: реалізація систем опалубки (стінова, колон, перекриття) та риштувань (рамні, модульні).
• Розрахунок комплектації: підбір необхідної кількості елементів (щитів, стійок, балок, ригелів) згідно з кресленнями об'єкта та специфікаціями клієнта.
• Технічний супровід: консультування замовників щодо правил монтажу, експлуатації та техніки безпеки при роботі з обладнанням на висоті.
• Робота з будівельними майданчиками: виїзди на об'єкти для проведення замірів, оцінки обсягів робіт та ведення переговорів з виконробами.
• Управління орендним парком: контроль термінів оренди, організація логістики для доставки на об'єкт та зворотного вивезення обладнання.
• Дефектовка та прийом обладнання: організація процесу перевірки цілісності та комплектності риштувань/опалубки після повернення з оренди.
• Підготовка комерційних пропозицій: розрахунок вартості проектів з урахуванням амортизації, логістики та термінів використання.
Менеджер з продажу — ТОВ «СП Укрхозімпекс»
Вересень 2002 — Жовтень 2004 | Продаж будівельного риштування та опалубки
• Продаж будівельного обладнання
• Пошук нових клієнтів та ведення переговорів
• Розширення клієнтської бази
Комерційний агент — ОТБ ЗАТ «Оболонь»
Серпень 2001 — Серпень 2002| Виробництво безалкогольних і слабоалкогольних напоїв.
• Робота з клієнтською базою: регулярне відвідування торгових точок на закріпленій території згідно з графіком, пошук та залучення нових партнерів для співпраці.
• Управління замовленнями: формування заявок на поставку продукції, контроль залишків товару в магазинах та забезпечення постійної наявності асортименту (пиво, слабоалкогольні напої, вода тощо).
• Мерчандайзинг: контроль за викладкою товарів згідно зі стандартами компанії, розміщення рекламних матеріалів (POS-продукції) та перевірка актуальності цінників.
• Фінансовий контроль: відстеження дебіторської заборгованості (контроль своєчасної оплати за відвантажений товар) та ведення необхідної звітності.
• Аналіз ринку: моніторинг активності конкурентів, аналіз цін та споживчого попиту на певній ділянці.
Провідний інженер відділу телекомунікацій – АК АПБ «Україна»
Лютий 1994 – Липень 2001 | Банківська сфера
• Підтримка та розвиток телекомунікаційної інфраструктури банку
• Впровадження нових рішень
• Технічна підтримка користувачів

Освіта
• Державна агроекологічна академія України, Житомир — Облік і аудит (2001)
• Харківське вище військове авіаційне училище радіоелектроніки — Авіаційний радіозв'язок (1990)

Ключові навички
• B2B продажі
• Продаж будівельного обладнання та матеріалів
• Робота з будівельними компаніями
• Переговори та укладання договорів
• Розвиток клієнтської бази
• Комерційні пропозиції та підбір комплектації
• Контроль дебіторської заборгованості
• Аналіз ринку та конкурентів
• Стратегія та планування продажів
• Управління командою