Валерій

Валерій Страхов
Маю експертні знання у сфері управління торговельно-виробничими підприємствами (FMCG)
понад 15 років
Сфрери діяльності: Виробництво (косметика, фарм.продукція), Сільське господарство
(добрива), Енергетика (ВДЕ)
Спеціалізуюсь на побудові систем дистрибуції, оптимізації виробничих процесів, управлінні
великими командами продажів
Особисті дані Маю успішний досвід виведення нових торговельних марок на національний ринок

Досвід роботи
Ім'я
Валерій Страхов
Адреса Комерційний директор серп. 2022 - бер. 2024
Київ VLADIGROUP, Одеса
Номер телефону Виробництво / Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт‑експорт (В2В2С) FMCG
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») Що було зроблено:
Email Налагоджена співпраця з національними аптечними мережами, національними мережами
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») drogerry формату, дистриб'юторами на території України;
Дата народження Налагодження виробничих процесів, оптимізація рецептур, впровадження нових трендів
06-04-1987 виробництва, контроль виконання планів виробництва;
Місце народження Оптимізація логістики, імпорту сировини;
Луганськ Проведення перемовин з ключовими клієнтами, контроль ведення контрактів (бонусація,
Стать заборгованість);
Чоловіча Стратегічне планування діяльності компанії (короткострокове/довгострокове).
Посвідчення водія
А, В кат Директор з продажів черв. 2020 - трав. 2022
ПетРус Груп, Київ
Мови Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт (В2В) FMCG
Що було зроблено:
Англійська B1 Розробка стратегії та плану розвитку департаменту (аналіз конкурентів, цінове позиціонування,
асортиментне позиціонування, умови продажу для різних каналів збуту, звітність персоналу);
Формування команди регіональних менеджерів та команди локальної дистриб'юції;
Підключення дистриб'юторських компаній у всіх регіонах України (укладення контрактів);
Контроль виконання планових показників;
Підключення торгових мереж (укладання контрактів);
Оптимізація бізнес-процесів (фонд оплати праці, логістика, філіальна, регіональна, локальна
дистрибуції);
Контроль повернення дебіторської заборгованості.

Причина припинення контракту: Повномасштабне вторгнення

Директор з продажів лют. 2017 - трав. 2020
ТОВ Леко Стайл / Інверан, Київ
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт (В2В2С) FMCG
Сировина для парфумерно-косметичної, харчової, фармацевтичної промисловості: косметичні
активи, ефірні та жирні олії, фарм. субстанції та допоміжна сировина.
Обов'язки:
Контроль роботи відділу продажу (7 осіб), аналіз діяльності відділу, звітність (КРІ, дебіторська
заборгованість, основні показники відділу, спец. умови для контрагентів);
Контроль за дотриманням усіх етапів продажу (замовлення - відвантаження - оплата -
замовлення);
Проведення зустрічей, переговорів, вирішення конфліктних ситуацій із клієнтами;
Контроль за виконанням претензій від клієнта;
Розробка, підготовка та запуск нових проектів;
Підбір, навчання, вступ на посаду нових співробітників;
Участь у профільних виставках, проведення семінарів, доповідей, майстер-класів; розробка
нових продуктів;
Систематизація роботи відділу продажу та його взаємодія з іншими структурними підрозділами
(робота з КРІ, воронка продажів)
Причина припинення контракту: COVID

Комерційний директор лип. 2014 - жовт. 2016
ТОВ УКРАЇНСЬКІ АЕРОЗОЛІ, Київ
Виробництво / Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт (В2В2С) FMCG
Основні обов'язки:
Контроль роботи торгового відділу локальної дистрибуції (7 осіб); аналіз діяльності відділу;
Контроль роботи торговельного відділу національної дистрибуції (5 осіб);
Контроль за діяльністю всіх основних ланок підприємства (фінансовий відділ, бухгалтерія,
відділ логістики);
Розробка стратегічного плану розвитку підприємства: напрямки діяльності (імпорт,
виробництво), канали збуту (B2C, B2B, B2G), експортні ринки збуту;
Робота з постачальниками продукції, залучення нових, контроль працюючих;
Робота з мережами (комерційна політика, взаємовигідні умови);
Успішний запуск роботи підприємства з 0 (організація робочих процесів,
Розподіл обов'язків серед підрозділів, план-прогноз діяльності підприємства);
3 успішні проекти національної дистриб'юції;
Побудова системи продажів спрямованої на довгострокову співпрацю;
Випуск нового продукту під власною торговою маркою підприємства, виведення його на ринок;
2 нагороди «Найкращий дистриб'ютор року» (отримані за виконання планових показників
компанією).

Освіта і кваліфікації

Бакалавр вер. 2004 - лип. 2009
Донецький національний університет економіки та торгівлі імені Михайла Туган-
Барановського, Донецьк
Фінанси
Спеціальність "Фінансист"

Рекомендації

Рекомендації надаються за запитом.

Навички

Управління торгово-
виробничим
підприємством

Побудова систем
дистрибуції

Стратегічне планування

Оптимізація процесів