Антон

Стьопін Антон Сергійович
Директор з продажу • Керівник департаменту продажів • Регіональний менеджер
Sales Director • Head of sales department • Regional manager

ПРОФІЛЬ
• Практичний досвід у FMCG-дистрибуції 20+ років, з них понад 16 років — на
керівних посадах (супервайзер, керівник комерційного відділу, комерційний
директор, дивізійний менеджер).
• Кар’єрний ріст у межах одного мультибрендового дистриб’юторського
контура 2006–2020 рр.
• Експертиза у розвитку продажів і дистрибуції, управлінні персоналом,
побудові системної комерційної функції, посиленні фінансової дисципліни
(ДЗ), контролі операційної стабільності та взаємодії з усіма підрозділами - від
логістики до юридичного департаменту. КОНТАКТИ
• Досвід як у прямій моделі управління торговими командами, так і в • Телефон: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
матричній (агентській) структурі взаємодії з виробником — при збереженні • Ел. пошта: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
відповідальності за комерційний результат, документообіг та ТМЦ за умов • Місто проживання: Запоріжжя
обмеженого адміністративного впливу. • Вік: 40 років

КАР’ЄРНІ ПАРАМЕТРИ
КЛЮЧОВІ НАВИЧКИ • Вид зайнятості: повна
• Зарплатний рівень: від 100 000 грн/міс
• Розвиток продажів та дистрибуції FMCG.
(в залежності від рівня вакансії)
• Управління комерційними KPI. • Готовий працювати: Дніпро, Київ, Одеса
• Управління ключовими клієнтами (KAM). (розгляну можливі варіанти релокацї)
• Побудова системи контролю виконання зобов’язань.
• Управління та розвиток персоналу. МОВИ / ІНСТРУМЕНТИ
• Кросфункціональна (матрична) взаємодія. • Англійська — Intermediate
• Антикризове управління, контроль і оптимізація витрат. • Українська, російська — вільний
• Комерційний та операційний аудит. • MS Office (Word, Excel)
• Контроль фінансових показників. • 1С 7/8, Power BI, Sales Works
• Розробка та оптимізація регламентів. ОСВІТА
• Національний університет «Запорізька
ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ політехніка», м. Запоріжжя, магістр,
соціальна робота
• Додатково маю досвід у сфері e-commerce (Amazon FBA, Private Label) та • КПУ (Класичний приватний університет),
практичний досвід в automotive-напрямі — комплексний імпорт 60+ авто з м. Запоріжжя, магістр, правоохоронна
США. діяльність
• Водійське посвідчення: кат. B, стаж водіння — 20 років, власний автомобіль. • ЗІЕІТ (Запорізький інститут економіки та
• Готовність до відряджень / регіонального формату роботи. інформаційних технологій), м. Запоріжжя,
бакалавр, менеджмент організацій
• ЗКР (Запорізький коледж
РЕКОМЕНДАЦІЇ радіоелектроніки), м. Запоріжжя,
молодший спеціаліст, радіотехнік
• Кулик Павло Миколайович, директор з продажу
ТРЕНІНГИ / СЕРТИФІКАТИ
(контакти за запитом), ТОВ «Роял Фрут Гарден».
• Семілєтов Віталій Миколайович, генеральний директор • Лідерство та критичне мислення (Баядера
(контакти за запитом), ТОВ «Запорізька пивна компанія». Групп), 2024 р.
• «Лідер 3.0» (Ваче Давтян), 2017 р.
• Ніколайчук Денис Валентинович, регіональний директор Південь (контакти
• IBS (Інвестиційна бізнес школа), м.
за запитом), ТОВ «Баядера Логістик». Запоріжжя, 2017 р.
• Управління торговою командою за
стандартами ПАТ «Оболонь», м. Донецьк,
2010 р.
• Ефективні методи повернення
дебіторської заборгованості (Carlsberg,
Яковлєв), 2008 р.
• 8 кроків візиту (Carlsberg, Яковлєв), 2007
р.
ДОСВІД РОБОТИ
Комерційний директор філії — | 01.2024 – 11.2024
ТОВ «Баядера Логістик», м. Дніпро (виробництво, дистрибуція, імпорт, експорт)
Зона відповідальності:
м. Дніпро; філії м. Кам’янське, м. Павлоград.
У прямому підпорядкуванні 22 співробітника, загалом 74.
• Повне управління комерційним департаментом.
• Розвиток продажів через існуючі канали збуту (роздріб, регіональні мережі, дистриб’ютори, HoReCa, ОПТ, АЗС).
• Розвиток якісної та кількісної дистрибуції за ключовими категоріями портфеля.
• Забезпечення виконання планів продажів та комерційних KPI.
• Контроль рівня дебіторської заборгованості.
• Ведення ключових клієнтів.
• Формування та розвиток персоналу.
• Аудит території. Підготовка звітності та аналітики.
Ключові результати
• Зростання каналу РРС +14% рік до року — вище тренду по країні.
• Філію піднято з 22 на 14 місце серед 22 підрозділів компанії за показниками нумеричної та якісної дистрибуції.
• Впроваджено механізм контролю за виконанням зобов’язань (система щотижневих протоколів).
• Розроблено та впроваджено регламенти з договірної роботи, управління дебіторською заборгованістю та стандарти
роботи торгової команди.
• Посилена фінансова дисципліна та персональна відповідальність співробітників, перехідна ДЗ знижена на 40–50%.
• Впроваджено регламент взаємодії відділу продажів та логістики, скорочено термін доставки до 24–48 годин (раніше
— до 7+ днів).

Власник торгової марки (E-commerce) — | 01.2022 – 11.2023
Amazon FBA, Private Label, Інші країни (роздрібна торгівля, e-commerce)
Зона відповідальності:
• Розвиток, просування та продаж товарів під власною торговою маркою. Аналіз та підбір товарів для PL (Helium 10,
Jungle Scout та інші). Пошук, підбір та переговори з виробниками (постачальниками) у Китаї. Розробка та узгодження
дизайну. Підбір логістичної компанії (форвардера). Відкриття та супровід юрособи та банківських рахунків (США).
Реєстрація ТМ США (взаємодія з USPTO, апеляції, зміни в ТМ). А+ контент. Amazon PPC.

Дивізійний менеджер — | 09.2020 – 12.2021
ТОВ «Роял Фрут Гарден» (виробництво, дистрибуція, імпорт, експорт)
Зона відповідальності:
• Розвиток продажів через існуючі канали збуту (дистриб’ютори, мережі, філія виробника); пошук та підключення нових
партнерів. Виконання планів первинних продажів із заводу через дистриб’юторів і регіональні мережі.
• Управління Запорізькою філією виробника як окремою бізнес-одиницею з відповідальністю за фінансовий результат
(P&L).
• Стратегічне та оперативне планування продажів. Планування виробництва відповідно до прогнозів продажів.
• Контроль рівня дебіторської заборгованості.
• Робота з ключовими контрагентами.
• Формування та розвиток персоналу.
Ключові результати
• Розробка та підписання з усіма дистриб’юторами комерційної політики (меморандуму співробітництва) на 2021 рік
(раніше були усні домовленості).
• Організація системної роботи з дистриб’юторами: щомісячне подання від ДК звітності з продажу (нумерична та якісна
дистрибуція); контроль умов зберігання продукції на складах; спільна робота в полях ТМ/ТА дистриб’ютора.
• Приріст обсягу продажів із ЗФ на 50% по відношенню до 2020 р. за рахунок кадрового оновлення персоналу та
збільшення АКБ. Оптимізація заводської логістики шляхом переведення середнього опту на відвантаження через
ключових дистриб’юторів.
• Розроблено та впроваджено мотиваційні програми для персоналу (філія та ТМ); оптимізовано формат обліку палива
на підприємстві в цілому; внесено зміни до внутрішньозаводських інструкцій по роботі логістичної служби.

Комерційний директор — | 01.2017 – 02.2020
ТОВ «Запорізька пивна компанія» (офіційний дистриб’ютор ТМ Оболонь, ТМ Медофф, ТМ Коктебель, ТМ
Регно), м. Запоріжжя
Кросфункціональне управління комерційно-операційним контуром ДК (2 бізнес-напрями: пивний та алкогольний) в
умовах операційної складності та матричної взаємодії з виробником (пивний напрямок). Пряме управління в
алкогольному напрямку.
Зона відповідальності:
ЦО Запоріжжя, філії м. Оріхів, м. Енергодар, м. Мелітополь.
• У підпорядкуванні: супервайзери ДК, директори філій (у частині комерції), облікові підрозділи супроводу продажів,
відділ торгового обладнання, торговий відділ алкогольного напряму.
• Розвиток продажів, якісної та кількісної дистрибуції в цільових сегментах.
• Управління в матричній структурі без прямого підпорядкування частини торгових команд, контроль проблемних зон
(неактивна АКБ, проблемна ДЗ, ТМЦ без руху, документообіг, відхилення за дистрибуцією), польовий аудит і точковий
контроль у ТТ (зокрема через фотофіксацію), координація рішень через ТМ і РМ виробника.
• Контроль транспорту ДК в частині комерційної експлуатації. Контроль та оптимізація витрат.
Ключові результати:
• Впроваджено регламенти з договірної роботи, стандартів роботи торгової команди, управління ДЗ, систему
щотижневих протоколів контролю виконання зобов’язань.
• Зниження витрат та підвищення операційної ефективності компанії. Збільшення обороту та маржинального доходу
підприємства.
• Зміцнення іміджу компанії як надійного дистриб’ютора.
• Алкогольний напрямок: проведено оновлення 50% команди; забезпечено приріст АКБ на 30% із пропорційним
зростанням обсягу продажів.

Керівник комерційного відділу — | 02.2011 – 01.2017
ТОВ «Запорізька пивна компанія» (офіційний дистриб’ютор ТМ Оболонь), м. Запоріжжя
Управління комерційною структурою в період переходу виробника на агентську (матричну) модель взаємодії, коли
частина торгових команд де-юре перейшла під управління виробника, а дистриб’ютор зберіг відповідальність за
комерційний результат (частково), логістичну функцію, фінансову дисципліну, документообіг, ТМЦ та виконання
договірних умов.
Зона відповідальності:
• Контроль продажів у взаємодії з представниками виробника (СВ, ТМ, РМ).
• Побудова та стандартизація механізмів контролю продажів.
• Контроль ДЗ, трейдмаркетингових договорів, ТМЦ, інвентаризації, виявлення нестач та їх причин.
• Переговори з ключовими клієнтами та врегулювання конфліктних ситуацій.
• Проведення співбесід та перевірка на благонадійність кандидатів компанії.
• Взаємодія з юридичним відділом під час підготовки претензійної роботи.
• Курування філій компанії: Мелітополь, Оріхів, Енергодар.
Ключові результати
• Оптимізовано та впроваджено систему управління в дистрибуції в умовах переходу на агентську модель.
• Впроваджено алгоритм контролю матеріальних цінностей (ТМЦ).
• Посилено керованість комерційних процесів, фінансову дисципліну та контроль виконання зобов’язань у матричній
структурі.

Супервайзер дистриб'юторської компанії — | 02.2008 – 02.2011
Дистриб’юторська компанія ПП Гайдар А.В. / ПП Синицький К.І. (офіційний дистриб’ютор ТМ Оболонь), м.
Запоріжжя
Повне управління командою на підзвітній території (31 співробітник: 16 ТП, 15 мерчандайзерів).
Зона відповідальності
• Підбір та розвиток торгової команди. Розвиток території та розширення ринку збуту. Просування нових торгових
марок. Контроль повернення дебіторської заборгованості. Проведення переговорів. Аудит території.
Ключові результати
• Стабільний ріст продажів 25–30% рік до року (2008–2011). Відсутність ПДЗ на підзвітній території. Впроваджено нову
систему мотивації. Оптимізовано тарний облік.
• Найкраща оборотність коштів — 1,7 дня при відстрочці 6 днів (середня не більше 3 днів).
• Покриття території (НД) — 100%. Якісна дистрибуція — 60% (100% асортименту у 60% АКБ).
• Розроблено та впроваджено нові стандарти роботи в компанії (з досвіду Carlsberg).

РАННІ РОЛІ

Торговий представник — | 10.2004 – 02.2008
03.2007 – 02.2008 Carlsberg Ukraine (дистриб’юторська компанія ПП Гайдар), м. Запоріжжя
Результати: Збільшення показників якісної дистрибуції до 80% (100% асортименту в 80% АКБ), кількісної
дистрибуції до 97%, покриття території обладнанням у 90% АКБ, відсутність ПДЗ, посилено представленість ТМ
та якість виконання стандартів у торгових точках.
10.2006 – 03.2007 Дистриб’юторська компанія ПП Гайдар А.В., м. Запоріжжя
Відповідав за розвиток продажів в межах мультибрендового портфеля.
Результати: Зростання продажів на 30% за рахунок збільшення показників якісної, кількісної дистрибуції та
АКБ, відсутність ПДЗ.
06.2006 – 10.2006 Дистриб’юторська компанія ТОВ Укрсоюз (продукти харчування), м. Запоріжжя
Мелітопольський, Якимівський райони; смт. Кирилівка, м. Нікополь, м. Марганець.
Результати: Збільшено АКБ з пропорційним зростанням продажів, сезонна територія: 35 до 62; не сезонна — з
65 до 86 клієнтів, відсутність ПДЗ.
03.2005 – 06.2006 Дистриб’юторська компанія ПП Руденко А.А., ТОВ Цейлон, м. Запоріжжя
Відповідав за продажі та розвиток клієнтської бази в межах мультикатегорійного портфеля (алкоголь, чайна та
кавова група), включно з роботою з оптовими клієнтами та субдистриб’юторами.
Результати: Перші місця за участь в активностях виробників: ТМ «Коблево», ТМ «Хлібний Дар», компанія
«Стоїк» (перевиконання плану продажів, збільшення показників кількісної та якісної дистрибуції).
10.2004 – 05.2005 ТОВ ТД «Вінніфрут», м. Запоріжжя (виробництво, дистрибуція, імпорт, експорт)
Результати: Підвищено показники кількісної та якісної дистрибуції; збільшення АКБ з пропорційним
зростанням продажів ~40%; в.о. супервайзера.

Мерчендайзер — | 10.2003 – 10.2004
SUN Interbrew Ukraine (Abinbev Efes Ukraine), м. Запоріжжя (виробництво, імпорт, експорт)