Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1777159

Опыт работы

Руководитель отдела продаж

с 07.2016 по наст. время (7 лет 9 месяцев)
Производственная компания, Одесса (Производство и оптовая продажа упаковочных материалов)

Лидирующее производственное предприятие в сфере упаковочных материалов, должность – Руководитель коммерческого отдела(Коммерческий директор)/ВЭД. Обязанности:
• построение отдела продаж «с нуля»;
• автоматизация процессов продаж;
• внедрение CRM системы;
• контроль и управление отделом продаж; планирование продаж;
• обучение и развитие менеджеров отдела продаж;
• личные прямые продажи, привлечение клиентов, работа с ключевыми vip клиентами; работа с крупными производственными и торговыми компаниями; ведение переговоров на уровне топ-менеджмента и собственников компаний; работа над постоянным приростом клиентов в компании и удерживание действующих; создание базы клиентов, её расширение и увеличение, обеспечение постоянного роста продаж; активный поиск новых клиентов;
• планирование, организация и контроль за эффективным и своевременным выполнением плана продаж и развитием продаж во всех каналах сбыта Компании;
• постановка целей, планов и задач для отдела продаж;
• контроль и анализ эффективности работы отдела продаж по ключевым показателям;
• разработка и внедрение эффективной системы мотивации для торговой команды, подготовка предложений по улучшению качества работы;
• формирование команды территориальных менеджеров(поиск, обучение, адаптация, контроль и мотивация);
• построение дистрибьюторской сети, филиалов и расширение территории сбыта;
• постановка производственного и организационного процессов;
• участие в разработке бизнес-процессов, знания в области менеджмента, планирования, бюджетирования, логистического направления;
• продвижение бренда компании;
• участие в тендерах (тендерные процедуры);
• полное сопровождение сделки, документооборот;
• отчетность, анализ;
• изучение рынка/сегмента, мониторинг рыночных цен, анализ конкурентов, маркетинговые исследования по насыщенности продукта, покупательскому спросу;
•контроль дебиторской задолженности;
•формирование ценообразования и рентабельности;
• участие в выставках, командировки;
• комплексное управление продажами, маркетингом, поставкой, снабжением и логистикой;
• контроль и взаимодействие отделов Компании;
• решение конфликтных ситуаций, возникающих в процессе деятельности предприятия;
•работа с Excel, 1С.8, Easy Clients, CRM • подбор и обучение персонала (менеджеров по продажам, логистов, снабжение);
• создание логистического отдела;
• контроль работы логистов (поиск автотранспорта, сопровождение груза, документооборот);
• регистрирование ТМ (бренда), оформление разрешительной документации, подготовка и получение сертификатов качества и т.д.;
• ВЭД деятельность;
• В2В, В2С.

Менеджер по продажам/Менеджер ВЭД

с 09.2014 по 06.2016 (1 год 9 месяцев)
Производственная компания, Одесса (производственное предприятие в сфере «картонная тара и упаковка»)

Производственное предприятие в сфере «картонная тара и упаковка», должность – менеджер по продажам/менеджер ВЭД. Обязанности:
• • построение и развитие системы продаж (сегмент В2В),
привлечение новых клиентов, увеличение объемов продаж, расширение клиентской базы; работа с ключевыми клиентами;
•продажи на экспорт, подготовка и составление документов на экспорт; организация процесса и документальное оформление затаможки груза;
•работа с гос.органами по оформлению разрешительной документации, сертификатов;
•участие в тендерах; составление коммерческих предложений, проведение переговоров с клиентами, заключение договоров/контрактов (выполнение договорных обязательств);
•поездки в командировки по Украине, загран.командировки, участие в международных выставках за границей;
• документальное оформление и полное сопровождение сделки;
• расчет себестоимости и продажной цены продукции, составление калькуляций; оптимизация затрат;
•организация и проведение маркетинговых исследований рынка и конкурентной среды;
•составление графика производства; планирование производства, продаж, прихода денежных средств; выполнение данных показателей;
•логистическое сопровождение сделки (организация транспортной доставки отгружаемой продукции), рекламное продвижение продукции и компании;
• работа в программе Easy Clients (CRM);
• отчетность, работа с Excel (составление отчетности и анализ продаж,..), работа в 1С.8 (Бух-я/Предприятие: оптовая торговля, ВЭД (импорт, экспорт), производство), МеDoc, КлиентБанк; формирование первичной документации и контроль дебиторской/кредиторской задолженности; сверки с поставщиками и клиентами; формирование реестра платежей; выполнение расчетных и платежных обязательств; расчет заработной платы ком.отдела и отдела произ-ва; учет основных средств; преобразование бухгалтерских данных в управленческий учёт; составление текущей финансовой отчетности для руководства предприятия.
Достижения, приобретенный опыт и знания: знание бухгалтерского, управленческого и налогового учета (ПСБУ (У), НКУ); Законодательства ВЭД. Расширение экономическо-аналитических способностей и опыта. Оптимизация системы продаж, системы закупок; усовершенствование коммерческого опыта, знание техники продаж; увеличения рентабельности компании путем увеличения объема продаж и оборота; расширение клиентской базы (в т.ч. ключевой); выстраивание долгосрочных деловых отношений с партнерами, поставщиками и клиентами компании.

Ведущий аналитик южного региона

с 05.2014 по 09.2014 (4 месяца)
Компания «ОЛИМП», Одесса (ведущий производитель ликероводочной продукции)

06. 2014 – 09. 2014
Компания «ОЛИМП» - ведущий производитель ликероводочной продукции, должность – ведущий аналитик южного региона. Обязанности:
••анализ продаж по вверенному региону, создание и проверка отчета о продажах;
• анализ активных показателей для торговой команды;
•составление планов на отгрузки и продажи (мес., квартал, год); контроль выполнения поставленных планов; сопровождение централизованной системы отчетности с головным офисом; сбор информации о выполнении планов (в разрезе каналов-сегментов-территорий); прогнозы продаж, отгрузок, остатков; анализ выполнения целей по продажам, активным показателям; расчет бонусов торговой команды;
•составление др. необходимой отчетности;
•создание презентаций проектов в программе PowerPoint (более 150 слайдов), работа в Excel с большим объемом информации (использование формул, сводных таблиц, построение диаграмм, графиков), работа в 1С Предприятие.
Достижения, приобретенный опыт и знания: анализирование и планирование дея-ти компании, внесение коррективов в определенные процессы по продажам для улучшения показателей дея-ти компании, достижения желаемых целей компании и увеличения рентабельности.

Менеджер по админ.деятельности (помощник ген.директора)

с 07.2013 по 05.2014 (10 месяцев)
ООО «Бориваж», Одесса (морской перегрузочно-складской комплекс)

ООО «Бориваж» - морской перегрузочно-складской комплекс, менеджер по админ.деятельности (помощник ген.директора).Обязаности:
••контроль и орг-ция процессов работы связанных с ген.директором; планирование рабочего дня ген. директора; осуществление тех. обеспечения; выполнение служебных поручений ген. директора;
• организация деловых встреч, неформальных мероприятий; переговоров, заседаний и совещаний;
•участие в переговорах, деловых встречах; ведение протоколов и иных документов;
• взаимодействие с работниками структурных подразделений, донесение до них указаний и распоряжений; контроль выполнения поставленных задач ТОП-менеджмену компании;
•выполнение обязаностей экономиста по бух.учету и хоз.деятельности: табелирование работников, анализ ЗП, расчет премий, калькуляции, анализ деятельности, в 1С, контроль и анализ по количественно/качественным показателям груза по местам дислокации согласно условиям договора, работа с Excel (сводные таблицы с формулами, построение графиков, диаграмм, и т.д.), разработка схемы бизнес-процесса и его документальное оформление на каждом этапе.
• участие в составлении и документировании бизнес-процессов, ежедневная отчетность и предоставление оперативной информации, документальное оформление процесса.
Достижения, приобретенный опыт и знания: усовершенствование управленческого опыта, делового общения с руководством высшего звена, высокий уровень самоорганизованности и ответственности в выполнении поставленных задач высшим руководством; опыт работы с экономическими показателями дея-ти предприятия.

Секретарь директора

с 07.2010 по 05.2013 (2 года 10 месяцев)
ООО "Бандурский маслоэкстракционный завод", Первомайск, Ник. обл. (производство)

ООО «Бандурский маслоэкстракционный завод» группы компании Кернел – секретарь директора. Обязанности:
••входящие, исходящие звонки, факсы, эл. письма; сообщения для директора и сотрудников;
•деловодство, документооборот;
• взаимосвязь между структурными подразделениями и компаниями группы Кернел;
• составление ежемесячных отчетности; контроль своевременной оплаты счетов;
• составление бюджета по админ. отделу;
• организация бесперебойной жизни офиса;
• организация и контроль работы подчиненных отделов;
• организация встречи гостей, руководства высшего звена и чиновников; организация корпоративных мероприятий, праздников и фуршетов; бронирование номеров; заказ билетов; контроль порядка в админ. здании и на территории завода;
• инвентаризация в подчиненных отделах;
• работа с большим объемом информации и своевременным выполнением многозадачностей; выполнение распоряжений директора и руководителей; планирование рабочего дня директора;
•управление персоналом (до 20 человек);
•работа с программой 1С (бюджетная база, тендерная база, кадровая).
Достижения, приобретенный опыт и знания: опыт работы в крупной структурной компании, опыт работы с большим объемом информации, грамотное составление и подача документооборота; работа в программе 1С; опыт делового и конструктивного общения непосредственно с руководством высшего звена; управленческий опыт; организаторские способности.

Менеджер по банковскому обслуживанию физ.лиц

с 08.2007 по 11.2008 (1 год 3 месяца)
КБ "ПриватБанк", Первомайск, Ник. обл. (Финансы, банки, страхование)

23.08.2007-11.11.2008г
КБ " ПриватБанк" Бизнеса " Розничное кредитование" Николаевского филиала, должность - менеджер по банковскому обслуживанию физ.лиц. Обязанности:
•активные продажи банковских продуктов;
•выполнение плановых показателей на РТТ;
•привлечение новых клиентов;
•мониторинг выданных кредитов и карт; контроль своевременного выполнения договорных обязательств клиентами; работа с должниками;
•ведение документации, предоставление внутренней отчетности.
Достижения, приобретенный опыт и знания: опыт работы в банковской сфере и банковских программах; опыт активных продаж; выполнение и перевыполнение поставленных планов продаж по области; повышение по служебной лестнице (от младшего эксперта до менеджера).

Менеджер по продажам

с 01.2006 по 10.2007 (1 год 9 месяцев)
СПД, Первомайск, Ник. обл. (Розничная торговля)

03.01.2006-10.07.2007г
СПД, должность – менеджер по продажам. Обязанности:
•продажа товара;
• ведение документации (учетная книга, первичная документация; заключение договоров);
•составление ежедневной отчетности;
•организация бесперебойной работы магазина (заказ и сбыт товара).
Достижения, приобретенный опыт и знания: умение работать с клиентами и поставщиками; опыт работы с возражениями, умение продавать; вести и составлять необходимый документооборот; приобретение организаторских способностей управления розничной точкой.

Дополнительная информация

Малёваная Кристина Александровна

Личные характеристики
Наличие лидерских и управленческих навыков, целеустремлённая, стрессоустойчивая, коммуникабельная, пунктуальная, тактичная, с высокий уровнем ответственности и самоорганизации, ориентированность на результат, аналитическое мышление, инициативность, умение анализировать и оперативно принимать решения, грамотно и четко поставленная речь, стремление к саморазвитию, умение достигать поставленных целей и работать в команде, легко обучаюсь, готова к командировкам.


Личные данные
Дата рождения: 03 октября1986 г.
Возраст: 37 лет
Место проживания: г. Одесса.
Семейное положение: замужем, детей нет.
Телефон:[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
E-mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Образование (высшее экономическое)
2002-2005г
Первомайский политехнический колледж Николаевского кораблестроительного университета, факультет "Экономика предприятия", специальность - младший специалист, стационарная форма обучения.
2005-2009г
Харьковская национальная академия городского хозяйства, факультет "Экономика предприятия", специальность - специалист, заочная форма обучения.
2014г
Одесский Институт Современных Профессий, курс: Бухгалтерский и Налоговый учет +1С Бухгалтерия (1С:Предприятие 8. Бухгалтерия для Украины)
Тренинги по продажам и управлению.
Тренинг «Женщина в бизнесе».

Знание языков
Русский, украинский - свободно, английский - Pre-Intermediate.

Уверенный пользователь с компьютером, оргтехникой и гаджетами.

Знание программ
• MС Office .
•Отличное знание Excel.
• Outlook, The Bat
• Internet.
• 1С:8.0 в конфигурациях Бюджет, Тендер, Кадровый учет, Бухгалтерия/Предприятие.
•Клиент-Банк.
•ПриватДок.
• Easy Clients (CRM)

Увлечения и интересы
•Развитие, карьерный и профессиональный рост
•Достижение новых целей
•Права (кат.В)