Личные данные скрыты

Резюме
Ірина
Комерційний директор,
Керівник відділу продажу,
Менеджер з реклами (трейд-маркетолог)

Дистанційна робота/Повна зайнятість.
Місто: Бухарест

Контактна інформація
Ел. пошта:[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Професійні навички:
•Управління продажами в b2b та b2c бізнесах
•Побудова та організація відділів
• Організація бізнес-процесів
• Бюджетування
• Скорочення витрат
• Стратегічне планування
• Проведення переговорів
• Управління проектами
• Управління складськими запасами
• Планування та проведення рекламно-маркетингової діяльності
• Лідерські якості та організаторські здібності
• Вміння працювати в команді та приймати рішення
• Комунікативні навички

Досвід роботи
Березень 2021р. до Грудня 2022р. ТОВ «Ідеал трейдінг»
Трейд-маркетинг менеджер (менеджер з реклами)
 Планування та проведення рекламно-маркетингової діяльності
 Розробка змісту рекламних банерів
 Підготовка акцій щодня, щотижня
 Підготовка макетів звукових та відеороликів
 Робота із соц. мережами та сайтом, емейл розсилання
 Планування та контроль додаткових місць продажу в гіпермаркеті
 Контроль мерчендайзингу торців та дод. місць (відповідно до контрактів)
 Робота з адміністрацією магазинів
 Аналіз ефективності проведених маркетингових акцій
 Робота з підрядниками;
 Взаємодія з іншими відділами компанії
 Моніторинг та аналіз конкурентного середовища

Травень 2019р. по травень 2020р. (3 роки та 7 місяців)
Econom-service HoReCa господарські товари для ХоРеКа; Комерційний директор
(у підпорядкуванні 20 осіб) жовтень 2016р. до квітня 2019р. Feel Service господарські товари для ХоРеКа; Керівник відділу продажу
 Аналіз та управління асортиментом (контроль та розробка каталогу)
 Підбір персоналу
 Створення відділу та організація його роботи
 Проведення переговорів із клієнтами
 Складання комерційних пропозицій та укладання договорів
 Розробка планових показників згідно з точкою беззбитковості
 Розробка та впровадження ціноутворення
 Розробка системи бонусації співробітників компанії
 Контроль та систематизація відвантажень
 Контроль дебіторської заборгованості
 Впровадження звітів з продажу
 Контроль рентабельності
 Бюджетування, розрахунки з оплати праці (KPI)
 Організація та Проведення інвентаризацій на складі

Досягнення: Збільшення продажів у 3 рази, напрямок розформували напрямок з-за першого локдауну

Серпень 2015р. - Жовтень 2016р. (Робота за контрактом); Керівник розвитку мережі магазинів ТО «Інтерпродукт-Актау» (FMCG)
(Мережа роздрібних магазинів із розширеним асортиментом алкогольної продукції в Західному Казахстані

 Аналіз та оптимізація та управління асортиментом
 Відкриття магазинів з нуля
 Проведення переговорів з постачальниками, пошук нових
 Розробка та впровадження фірмових стандартів
 Розробка планів по магазинах
 Розробка та впровадження планограм
 Контроль та систематизація замовлень від постачальників
 Моніторинг конкурентів
 Набір персоналу, організація навчання персоналу, оптимізація та ротація, атестація персоналу)
 Впровадження та створення аналітичних звітів
 Пошук нових торгівельних майданчиків під магазини
 Адміністрація підприємства
 Організація бізнес процесів
 Аудит програмного забезпечення
 Участь у розробці логотипу компанії та рекламних продуктів компанії.
 Проведення заходів щодо впровадження стандартів мерчендайзингу
Досягнення:
Збільшення продажів у 3 рази порівняно з аналогічним періодом, а також збільшення чистого прибутку у 2 рази за рахунок збільшення маржинальної та отримання ретро бонусів від усіх постачальників.

Лютий 2009р. - Серпень 2015р. ТОВ «ПТК ШАБО»
Заступник начальника відділу продажу України (25 регіонів) у підпорядкуванні 12 осіб плюс непряме підпорядкування 160 мерчендайзерів по території України
 Організація та розробка плану продажу (виробництво, дистрибуція)
 Бюджетування, розрахунки з оплати праці
 Створення з нуля аналітичного відділу з продажу
 Проведення співбесід
 Веденя VIP клієнта АТБ
 Управління якісною дистрибуцією через програмне забезпечення
(Мерчендайзинг, введення продукції, вторинні продажі)
 Використання стандарту присутності за категоріями ТРМ
 Контроль дебіторської заборгованості;
 Контроль та ведення документообігу
 Проведення переговорів із клієнтами
 Складання комерційних пропозицій та укладання договорів
 Перевірка та підписання специфікацій, договорів.
 Координування відділу продажів
 Взаємодія з іншими відділами компанії
 Організація семінарів, тренінгів для відділу продажу.
Досягнення:
Компанія досягла лідируючих позицій щодо коньячної продукції з 2009 року по 2015 рік 1 місце на ринку України. За винною продукцією 3 місце з продажу на ринку України.

Вересень 2007р. - Січень 2009р. ПВТП «Екстра» (FMCG)
Менеджер із закупівель напою: лікеро-горілчані, б/а, тютюнові вироби)
Березень 2006р.- Березень 2007р ПП «БЕЛЬ» м. Донецьк (алкоголь) Криза менеджер команда
Помічник Директора Департаменту продажу
Березень 2005р. - Квітень 2006р. ПП «Юнілодес» м. Одеса (дистрибуція «Юнелевер Україна»)
Кредитний інспект
Лютий 2004р. - Січень 2005р. ЗАТ «ПО «Київ-Конті» м. Донецьк (кондитерське виробництво)
Асистент регіонального менеджера південного регіону м. Одеса
(одеська, миколаївська, херсонська, кіровоградська області плюс АР Крим та м. Севастополь)
Червень 2000р.- Січень 2004р. ДП «Оазис», ПП «Харчування» дистрибуторська компанія м. Одеса, Україна
 Листопад2002 – Січень 2004р Кредитний інспектор
 Січень 2001 – Листопад 2002 р. Супервайзер
 Червень 2000 – Січень 2001 р. Менеджер відділу продажів
Січень 1998 р.- Квітень 2000 р. АТ «Укрпродукт» м. Одеса, Менеджер відділу продажу та логістики

Освіта:
2010-2012рр. Одеський національний економічний університет «Економіка підприємства (Економіст)»
1992-1997 рр. Одеська національна академія харчових технологій м. Одеса Інженер-механік

Додаткова освіта:
• тренінги з планування, маркетингу, бюджетування.
• ІП «СЖС Україна» «Роль вищого керівництва у системі менеджменту якості»
• Система управління якістю харчових продуктів FSSC 22000
Професійні та інші навички
Навички роботи з комп'ютером
Windows, MS Office, Internet – досвідчений користувач.
знання програм 1С, PhotoShop, спеціалізованих програм, пов'язаних із професійною діяльністю (MD Office, CRM, DOS, Альфа, Мотиві і т.д.)
Мови: Українська – В1; Англійська мова – А1; Французька мова – А1 Російська- рідна