Дмитро

Дмитро Барсуков
📍 Україна | Віддалено
📞 [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
📧 [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

КЕРІВНИК ВІДДІЛУ ПРОДАЖІВ / HEAD OF SALES
Системний керівник продажів із 15+ роками досвіду у B2B-продажах, розвитку клієнтів, побудові
процесів та управлінні командами.
Досвід у промисловому B2B, e-commerce, fintech та дистанційних продажах.

Спеціалізація:

 побудова та масштабування відділів продажів;

 управління KPI та воронкою продажів;

 CRM та аналітика;

 розвиток команди;

 складні B2B-продажі;

 оптимізація процесів та підвищення конверсії.

Працюю системно, через цифри, аналітику та контроль ключових показників.

ДОСВІД РОБОТИ

Керівник відділу продажів

ТОВ «ММС» (мініпивоварня)

2022 – 2026

Управління командою 6 співробітників (4 менеджери + 2 регіональні представники).

Розвиток продажів крафтового пива в каналах HoReCa та розливної торгівлі, переговори з
власниками закладів і дистриб’юторами, контроль дебіторської заборгованості та KPI.

Результати:

За період роботи збільшив обсяг продажів на 32%, розширив активну клієнтську базу до 150+
торгових точок, скоротив прострочену дебіторську заборгованість на 25% та підвищив
продуктивність команди приблизно на 20%.

Керівник відділу продажів

Холдинг X100 / Sushi Master (Fintech)

2019 — 2022

 Управління командою менеджерів з продажів інвестиційних продуктів.

 Контроль виконання планів продажів та KPI відділу.
  Побудова та оптимізація воронки продажів.

 Аналіз конверсій та якості обробки лідів.

 Навчання, адаптація та розвиток менеджерів.

 Проведення планерок, розборів та контролю якості комунікацій.

 Робота з CRM та звітністю.

 Впровадження скриптів продажів та стандартів комунікації.

 Робота з VIP-клієнтами та великими чеками.

Результати:

 Забезпечено залучення інвестицій на суму понад $5 млн.

 Особисто закривав угоди з чеками до $230 000.

 Збільшено конверсію відділу більш ніж на 25%.

 Скорочено термін адаптації нових менеджерів майже вдвічі.

 Команда стабільно виконувала план продажів.

Керівник e-commerce напрямку

Інтернет-магазин промислового обладнання

2016 — 2018

 Організація та розвиток B2B/e-commerce продажів.

 Робота з CRM та аналітикою продажів.

 Управління клієнтським сервісом та повторними продажами.

 Побудова процесів взаємодії з постачальниками.

 Контроль асортименту та закупівель.

 Аналіз ефективності рекламних каналів.

 Оптимізація процесів обробки замовлень.

Результати:

 Збільшення обсягу продажів більш ніж у 2 рази за період роботи.

 Побудовано стабільний канал повторних B2B-продажів.

 Скорочено час обробки замовлень на 30%.

 Впроваджено CRM-облік клієнтів та угод.

Менеджер з B2B продажів → Керівник напрямку проєктних продажів

ADEPT GROUP
2013 — 2016

 Продаж промислового обладнання преміум-сегменту.

 Робота з великими агропромисловими підприємствами.

 Ведення переговорів із ЛПР та технічними спеціалістами.

 Підготовка комерційних пропозицій та супровід тендерів.

 Контроль реалізації проєктів від продажу до запуску.

 Координація поставок, оплат та логістики.

 Розвиток клієнтської бази та довгострокових партнерств.

Результати:

 Реалізація угод із чеками до $720 000.

 Збільшення обсягу продажів у регіоні більш ніж на 40%.

 Успішне ведення проєктів із довгим циклом продажу.

 Розширення клієнтської бази ключових B2B-клієнтів.

Менеджер з розвитку B2B продажів → Керівник напрямку продажів БМВД

ТОВ «КЗКД»

2010 — 2013

 Розвиток напрямку B2B-продажів кормових добавок.

 Робота з виробничими підприємствами та дилерами.

 Пошук нових клієнтів та розвиток регіональних продажів.

 Координація запуску нового напрямку БМВД.

 Контроль виконання планів продажів.

 Ведення переговорів та супровід клієнтів.

 Робота з технічною документацією та специфікаціями.

Результати:

 Запущено новий напрямок продажів БМВД.

 Сформовано активну клієнтську базу у декількох регіонах.

 Збільшено обсяги продажів напрямку більш ніж на 35%.

 Оптимізовано процес взаємодії з клієнтами та постачальниками.

Менеджер з B2B продажів промислового обладнання

ПП «ІЦ Біотехінвест»
2008 — 2010

 Активні B2B-продажі промислового обладнання.

 Пошук та розвиток клієнтів.

 Проведення переговорів та презентацій.

 Супровід угод та контроль поставок.

 Взаємодія з постачальниками та логістикою.

 Робота з технічними спеціалістами підприємств.

Результати:

 Розширено клієнтську базу підприємств.

 Забезпечено стабільне виконання планів продажів.

 Реалізовано низку комплексних B2B-поставок.

ОСВІТА

Харківський національний університет ім. В. Н. Каразіна

Економічний факультет

Магістр

КЛЮЧОВІ НАВИЧКИ

 Управління відділом продажів

 Побудова системи продажів

 B2B продажі

 KPI та аналітика

 CRM (Bitrix24 та ін.)

 Управління командою

 Навчання та адаптація менеджерів

 Побудова воронки продажів

 Переговори з ключовими клієнтами

 E-commerce

 Планування продажів

 Звітність та контроль показників

 Розвиток клієнтської бази

 Оптимізація бізнес-процесів
МОВИ

 Українська — вільно

 Російська — вільно

 Англійська — Intermediate