Олег

Олег Лопушин

Керівник відділу продажу / Регіональний директор / Директор з розвитку
Контактна інформація:
• Телефон: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
• Email: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
• Локація: м.Кам'янське (готовий до релокації: Київ, Дніпро, Львів, Вінниця та ін., або дистанційної роботи)
• Статус: Маю бронювання.

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Ефективний топ-менеджер із 15-річним досвідом у сфері B2B продажів та дистрибуції. Експерт у побудові системного відділу продажу, запуску ЗЕД-напрямків та масштабуванні бізнесу. Маю успішний кейс управління відділом протягом 8+ років з виведенням компанії на стабільне зростання прибутку. Спеціалізуюся на стратегічному плануванні, управлінні P&L та розвитку команди.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Управління продажами: Побудова відділу «з нуля», розробка стратегії збуту, впровадження KPI.
• Розвиток бізнесу: Запуск ЗЕД (імпорт/експорт), вихід на нові ринки, робота з дистрибуторами.
• Менеджмент: Підбір, навчання та мотивація команди, оптимізація бізнес-процесів.
• Фінанси та аналітика: Контроль дебіторської заборгованості, бюджетування, аналіз рентабельності.
• Переговори: Успішний досвід укладання контрактів з ключовими партнерами.

ДОСВІД РОБОТИ
Керівник сектору збуту
ТОВ «Атлантик-Гейзер» (Оптова торгівля, імпорт/експорт) | 01.2025 — Теперішній час
• Забезпечення координації процесів дистрибуції на території України.
• Фокусування на досягненні цілей регіональних підрозділів та синхронізація логістики.
Керівник відділу продажу
ТОВ «Гідротерм» (Дистрибуція інженерних систем) | 11.2016 — 12.2024 (8 років 2 місяці)
• Обов’язки: Розробка стратегії збуту, планування та контроль виконання планів, управління командою (підбір, мотивація), розвиток клієнтської бази, оптимізація витрат.
• Ключові досягнення:
◦ Запуск ЗЕД: З нуля побудував напрямок зовнішньоекономічної діяльності, що дозволило компанії отримати прямі контракти та стати ексклюзивним імпортером.
◦ Зростання прибутку: Збільшив обсяг продажів відділу на 35% протягом перших двох років шляхом впровадження CRM та нових скриптів роботи.
◦ Фінансова дисципліна: Знизив рівень протермінованої дебіторської заборгованості з 15% до 4% завдяки впровадженню регламенту кредитного контролю.
◦ Ефективність команди: Впровадив систему грейдування та навчання, що підвищило середній чек менеджера на 20%.
Регіональний представник
«Хот Велл» (Дистрибуція) | 09.2012 — 10.2016
• Розвиток мережі збуту в Дніпропетровській області, контроль виконання планів продажів.
Торговельний представник
ТОВ «Конкур» / ТОВ «ВТК» | 07.2009 — 09.2012
• Робота з роздрібними та мережевими клієнтами (FMCG, побутова хімія). Забезпечення 100% покриття території.

ОСВІТА
Дніпродзержинський Державний Технічний Університет
Спеціальність: Металургія (Вища освіта, магістр) | 2005 – 2007

ДОДАТКОВІ НАВИЧКИ ТА ІНФОРМАЦІЯ
• IT-грамотність: Експерт у 1С:Підприємство, MS Office (Excel, PowerPoint), CRM (Bitrix24/AmoCRM).
• Мови: Українська (вільно), Російська (вільно), Англійська (базовий рівень для листування).
• Особисті якості: Системне мислення, стресостійкість, висока відповідальність за результат, лідерські якості.
• Водійське посвідчення: Категорія В, стаж водіння 15+ років.