Личные данные скрыты

Гембера Альона Олександрівна

Розглядає посади: Key Account Manager / Регіональний менеджер (фармацевтика)
Вид зайнятості:повна
Вік:36 років
Місто проживання:Вінниця
Готовий працювати:Вінниця, Житомир, Хмельницький, Київ
Контактна інформація
Телефон:[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Key Account Manager / Регіональний менеджер (фармацевтика)
Готова працювати: Вінниця, Житомир, Хмельницький, Київ

Професійний профіль
Фахівець із 10+ років досвіду у фармацевтичному бізнесі (госпітальний та рецептурний сегменти).
Сильна у Key Account Management, тендерних закупівлях, розвитку територій і перевиконанні KPI.
Маю підтверджений досвід зростання продажів до мільйонних обсягів, побудови клієнтської бази «з нуля» та довгострокової роботи з ЛПЗ і KOL.

Ключові компетенції
• Key Account Management (госпіталі, ЛПЗ, адміністрації)
• Тендерні закупівлі (повний цикл)
• Переговори з decision-makers
• Виконання та перевиконання KPI
• Розвиток регіону та частки ринку
• Робота з KOL
• Презентації, навчання, круглі столи
• CRM, аналітика, звітність

Досвід роботи
Key Account Manager / Регіональний менеджер (фармацевтика)
з 10.2024 по 03.2026
Фармацевтична компанія, Вінниця (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)
Працюю на посаді КАМа (госпітального) в міжнародній компанії. Ввірена територія - Вінницька та Хмельницька обл.
Працюю в наступних напрямках: госпітальний (тендерні закупівлі), ритейл та пошук дистриб'юторів. За час моєї роботи підняла продажі до млн. Виконання квартального плану – 110-190 %, виконання річного - 160%.
Мій трудовий день:
1. Ведення переговорів з ключовими особами, контроль договірних умов (дебіторська зб), розширення бази замовників, вибудовування довгострокових відносин.
2. Супровід тендерних закупівель, забезпечення стабільного приросту долі компанії в своєму регіоні.
3. Ведення звітної документації.
4. Проведення навчань, презентацій і круглих столів.
Медичний представник (госпітальний напрям)
з 02.2024 по 10.2024 (9 місяців)
міжнародна фарм компанія, Вінниця (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)
Досягнення:
Напрамок - госпітальний юніт.
Більшість - стаціонар, також амбулаторії і поліклініки, а в деяких випадках тендерні закупівлі.
Представляла інфузійні препарати: антибіотики; декскетопрофен; парацетамол; інгібітор протонної помпи.

Працювала з такими лікарями: хірурги, реаніматологи; травматологи; гінекологи; урологи; ревматологи; неврологи; ендокринологи. Практично всі види спеціалізації, окрім: офтальмологів та онкологів.

• Просування медичних препаратів та обладнання
• Організація зустрічей з лікарями та аптекарями
• Збір та аналіз інформації про ринок
• Моніторинг конкурентів
• Ведення переговорів та укладання договорів
• Підтримка довгострокових відносин з клієнтами
• Забезпечення виконання плану продажів
• Ведення звітності та документації

Багато було відряджень. Маю водійські права категорії В
Медичний представник (рецептурний напрям)
з 08.2023 по 02.2024 (7 місяців)
ТОВ «БІХЕЛС», Вінниця (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)
ТОВ «БІХЕЛС» - фармацевтична компанія; працювала в новому напрямку для компанії, - гастроюніт.
За час моєї роботи:
- було розширено ринок збуту на 90%, з перших 3 м була лілером в продажах гастроюніту ТОВ «Біхелс»;
- напрацювання клієнтської бази «з нуля»;
- щомісячне виконання плану;
- залучення нових клієнтів;
- візити до лікарів;
- повна організація презентацій;
- конференцій та семінарів компанії, -робота зі звітною документацією.
• Планування та організація своєї роботи
• Дотримання встановлених процедур і стандартів якості
• Постійне навчання та розвиток професійних навичок
• Здійснення контролю за якістю виконуваних робіт та процесів
• Дотримання корпоративної культури та цінностей
• Встановлення пріоритетів для ефективного виконання завдань
• Аналіз конкурентного середовища для виявлення можливостей для розвитку
Медичний представник, регіональний фахівець з методів розширення ринку збуту
з 05.2020 по 08.2023 (3 роки 4 місяці)
ТОВ «БЕТЕЛГЕЙЦ ЮА», Вінниця (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)
Досягнення:
- за час роботи було розширено ринок збуту на 80% у Вінницькій обл, - напрацювання клієнтської бази «з нуля», - щомісячне виконання плану, - залучення нових клієнтів, - візити до лікарів, - повна організація презентацій, конференцій та семінарів компанії, - брала активну участь у виставках та інших заходах по просуванню продуктів компанії, - робота зі звітною документацією
• Планування та організація своєї роботи
• Дотримання встановлених процедур і стандартів якості
• Дотримання встановлених процедур і стандартів якості
• Постійне навчання та розвиток професійних навичок
• Здійснення контролю за якістю виконуваних робіт та процесів
• Дотримання корпоративної культури та цінностей
• Встановлення пріоритетів для ефективного виконання завдань
• Аналіз конкурентного середовища для виявлення можливостей для розвитку
Освіта
Вінницький медичний коледж ім. акад. Д.К. Заболотного
Кваліфікація Медсестринство (лікувальна справа), незакінчена вища, Вінниця
Незакінчена вища, з 2022 по 2024 (2 роки)
Вінницький торговельно - економічний інститут Київського національного торговельно - економічного університету
облік і аудит, вища, Вінниця
Вища, з 2007 по 2012 (5 років)
Додаткова освіта та сертифікати
Фармацевтична Асоціація Lege Artis «Як стати ефективним регіональним менеджером» бізнес-тренер Олена Романовська
Квітень-травень 2025
Знання і навички
Відповідальність, Пунктуальність, Комунікабельність, Об'єктивніс, Організованість, Водійські права кат. B, Продаж рецептурних препаратів, Продаж медичних товарів, Здатність до навчання, Впевненість, Ведення CRM, Ведення переговорів, Проведення презентацій, Робота із запереченнями, Продаж БАДів, Продаж медичного обладнання
Знання мов
Англійська ─ середній
Рекомендації
• Закутаєва Анастасія
РМ, потім філд-форс, ТОВ "ЕВІТАС"
Телефон:[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
• Соловьев Ярослав
РМ, ТОВ «БІХЕЛС»
Телефон:[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Додаткова інформація
Риболовля
Сапбордінг