Контактная информация

Соискатель скрыл свои личные данные, но вы сможете отправить ему сообщение или предложить вакансию, если откроете контакты.

Опыт работы

Регіональний менеджер

с 01.2021 по наст. время (5 лет 6 месяцев)

Обовʼязки

Управління продажами гофротари (гофрокороби, гофролотки, індивідуальні пакувальні рішення) у закріпленому регіоні
Розвиток та підтримка довгострокових відносин із ключовими клієнтами (FMCG, агросектор, промисловість, e‑commerce)
Активний пошук і залучення нових клієнтів, розширення клієнтської бази
Проведення переговорів, підготовка та узгодження комерційних пропозицій і контрактів
Формування цінової політики у межах регіону з урахуванням маржинальності та ринкових умов
Координація роботи з виробництвом, логістикою та службою планування для забезпечення своєчасних поставок
Аналіз потреб клієнтів та розробка оптимальних пакувальних рішень (тип гофрокартону, конструкція, друк)
Контроль виконання планів продажу, бюджету та дебіторської заборгованості
Моніторинг ринку, конкурентного середовища та цінових трендів
Ведення CRM‑системи (угоди, прогнози, звітність)

Досягнення
Забезпечив зростання обсягу продажів у регіоні на 20–35% рік до року Залучив нових ключових клієнтів, у тому числі великі виробничі та FMCG‑компанії
Збільшив середню маржинальність портфеля клієнтів.
Скоротив рівень простроченої дебіторської заборгованості .
Відновив співпрацю з неактивними клієнтами та повернув обсяги замовлень
Підвищив рівень задоволеності клієнтів за рахунок кращої координації між відділами

Менеджер з продажу

с 03.2020 по 02.2022 (2 года)
Viva cup, Харків (Видавництво, поліграфія)

Основні обовʼязки:
Активний продаж паперових стаканів (одношарових, двошарових,гофрованих,з брендованим друком) клієнтам B2B: кафе, кавʼярні, АЗС.
Пошук і залучення нових клієнтів, розвиток довгострокових партнерських відносин.
Проведення переговорів, підготовка комерційних пропозицій, укладання договорів.
Супровід клієнтів повного циклу: від первинного контакту до повторних продажів.
Робота з CRM‑системою (ведення угод, оновлення контактів, контроль воронки продажів).
Узгодження виробничих параметрів із клієнтами (об’єм, дизайн, кількість, терміни виробництва).
Контроль дебіторської заборгованості та виконання договірних зобовʼязань.
Аналіз ринку, цін конкурентів і потреб клієнтів.
Взаємодія з відділами виробництва, логістики та фінансів.
Участь у тендерах, підготовка документації (за потреби).

Ключові досягнення
Забезпечив високий рівень повторних продажів завдяки якісному сервісу та персональному підходу.
Оптимізував процес підготовки комерційних пропозицій, скоротивши час закриття угод.
Успішно реалізував великі контракти з новими клієнтами

Регіональний менеджер

с 09.2017 по 12.2019 (2 года 4 месяца)
Комфорт Меблі, ПП, Київ (Будівельна промисловість, деревообробка)

Ключові обов’язки та досягнення:

Розширення представленості компанії в регіонах, розвиток дистрибуції.
Організація та відкриття фірмових магазинів.
Проведення навчальних семінарів для партнерів щодо продукції та умов співпраці.
Ведення переговорів із клієнтами на рівні топ-менеджменту.
Розробка та підготовка комерційних пропозицій.
Укладання, супровід та контроль виконання договорів.
Управління претензійною роботою, врегулювання конфліктних та спірних ситуацій.
Планування, контроль та забезпечення виконання планів продажів.
Підготовка супровідної документації (договори, акти, рахунки-фактури), контроль оплат.
Проведення презентацій і захист проєктів перед клієнтамиПідготовка тендерної документації та участь у тендерах

Образование

Харківський національний педагогічний університет імені Г. С. Сковороди

Історія та право, Харків
Высшее, с 2004 по 2009 (5 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

People Management

2 місяці

Знания и навыки

• Відповідальність
• Активний продаж
• Робота із запереченнями
• Ведення CRM
• Водійські права кат. B
• Продаж B2B
• Ведення переговорів
• Здатність до навчання
• Користувач 1С

Знание языков

• Украинский — свободно
• Английский — средний