Контактная информация

Соискатель скрыл свои личные данные, но вы сможете отправить ему сообщение или предложить вакансию, если откроете контакты.

Опыт работы

Коммерческий директор

с 10.2015 по 04.2017 (1 год 6 месяцев)
ООО Ресто Плюс, Севастополь (Дистрибуция в канале HORECA)

Развитие направления «Хорека»- обеспечение продуктами питания кафе, баров, АЗС, сетевых клиентов.
Подбор персонала, обучения, мотивация, контроль персонала, ведение переговоров с поставщиками и партнерами.
Выполнение поставленных планов по продажам
Административно - хозяйственная деятельность.
Взаимодействие с проверяющими органами.
Достижение и обеспечение поставленных планов по прибыли.

Директор по продажам

с 02.2014 по 09.2015 (1 год 7 месяцев)
Кондитерский цех Медоборы, Севастополь (Производство и реализация кондитерских изделий, тортов, пироженных)

Зона ответственности: республика Крым.

Функциональные обязанности:
- обеспечение рентабельности бизнеса;
-развитие продаж, выполнение объемов реализации выпущенной продукции;
- построение франчайзинговой и розничной фирменной сети;
-управление фирменными магазинами, ввод новой продукции;
-проведение переговоров с партнерами, собственниками франчайзинговой сети, гос. структурами.

Достижения:
-увеличение рентабельности отдела продаж на 2%, увеличение объемов продаж в отчетный период на 90%, увеличение торговой сети в 2,5 раза, ввод новой группы продукции, развитие новых регионов, 100%-ная загрузка мощностей производства

Региональный менеджер

с 12.2012 по 05.2013 (5 месяцев)
Кондитерская компания "АВК", Другие страны (Реализация кондитерских изделий)

Основные цели работы Регионального Менеджера

•обеспечение выполнения планов дистрибьюторских, розничных, оптовых продаж, увеличение прибыльности, удовлетворение потребностей клиентов в курируемом регионе;
•Эффективное управление командой продаж;
•Укрепление имиджа торговой марки «АВК» и увеличение лояльности к ней.

Функциональные обязанности
-разработка и реализация стратегии и тактики продаж, политики работы компании в отношении с дистрибуторами в различных сегментах и каналах сбыта. Обеспечение понимания стратегии/тактики подчиненными;
разработка и координация планов продаж и поставок продукции компании «АВК» по каждому дистрибьютору;
-обеспечение погашения дебиторской задолженности по дистрибьюторами, контроль выполнения договорных условий по прямым контрактам с каналом Ключевых Клиентов;
- увеличение прибыльности продаж на курируемой территории. Анализ и развитие наиболее прибыльных и объема-образующих каналов сбыта;
-взаимодействие с дистрибьютором, обеспечение оперативной работы между подразделениями дистрибьютора и отдела продаж, логистики, фин. отдела, учета, организация получения информации, наличия продукции на складе ответ. хранения;
•контроль выполнения дистрибьютором «Политики работы», соблюдение ценовой и территориальной политики;
•обеспечение рентабельности контракта, как для компании «АВК», так и для дистрибьютора;
- поиск и ведение переговоров с потенциальными дистрибьюторами.


Достижения за период работы
Перемаршрутизация в 4 областях (ввод 4ТС, 17 ЭТА).
Ликвидация «сливов» продукции «АВК» на вверенной территории.
Отсутствие просроченной дебиторской задолженности дистрибьюторов .
100% выполнение условий политики работы дистрибьюторами.

Национальный Бизнес-Тренер

с 06.2012 по 11.2012 (5 месяцев)
Кондитерская компания "АВК", Другие страны (Производство и реализация)

Национальный Бизнес - тренер Российской Федерации.
Основные цели
•поиск, отбор, адаптация, обучение, развитие и диагностика персонала;
•разработка, внедрение, соблюдение и контроль принятых в компании «АВК» бизнес-процессов, регламентов, стандартов.


Функциональные обязанности

•участие в формирование отдела продаж, поиск и подбор персонала, обучение, развитие персонала, посттренинговое сопровождение и корректировка;
•участие в разработке регламентов, стандартов, методических указаний в компании «АВК»:
•организация и проведение тренингов для команды;
•проведение диагностик команд на предмет соблюдений требований и знаний в компании;
•проведение коучинга для ЭТА, проведение коучинга для ТС, ТМ (тренер тренера);
•контроль за выполнением функциональных обязанностей персоналом;
•увеличение профессиональных знаний о продукте компании «АВК», о самой компании;
•проведение мониторинга по условиям работы на кондитерском рынке, систем ЗП, бонусации торговым командам, спец. предложениям и акциям для дистрибуторов, клиентам, конечным потребителям;
•обеспечение взаимодействия между различными структурными подразделениями внутри компании. Предоставление обратной связи руководителям.
•формирование корпоративной культуры в компании и формирование единого командного духа в коллективе;
•укрепление имиджа торговой марки «АВК» и увеличение лояльности к ней:

Достижения за период работы
Организация и проведение недельного цикла обучения для 45 ТМ в г. Днепропетровске с посещением фабрики и начитки сразу 2 тренингов для команды.
Закрытие оперативно вакансий по команде Европейской части Российской Федерации.
Разработка и введение новой мотивации для Санкт-Петербурга и Ленинградской области.

Территориальный менеджер

с 02.2012 по 06.2012 (4 месяца)
Кондитерская компания "АВК", Черкассы (Производство и реализация)

Зона ответственности- Черкасская область
(в подчинении 4 ТС, 25 ЭТА, 2 МР, 1 технический мерчандайзер, аналитик территориального менеджера)
(2 филиала - г. Черкассы, г. Умань)

Основные цели •выполнение планов по объемам продаж и представленности, развитие территории, взаимодействие и контроль дистрибутора;
•создание эффективного механизма, обеспечивающего максимальное присутствие ассортимента продукции компании «АВК» на подотчетной территории в соответствии с заданными стандартам;
•укрепление имиджа торговой марки «АВК» и увеличение лояльности к ней.

Достижения за период работы
Перемаршрутизация (ввод 2ТС, 7 ЭТА).
Увеличение лояльности и рентабельности контракта для дистрибутора. Маржинальность с -0,9%на 1февраля увеличилась до +3,2% на 1 июня 2012.
Перевыполнение полугодового плана на 6%.
Обеспечение договора работы с дистрибутором банковской гарантией на 2 млн. грн.
По итогам марта-апреля2012 г. месяца команда выиграла поездку на фабрику г. Днепропетровск.

Территориальный менеджер

с 06.2011 по 02.2012 (8 месяцев)
Кондитерская компания "АВК", Хмельницкий (Производство и реализация)

Зона ответственности-Хмельницкая область
(в подчинении 4 ТС, 27 ЭТА, 3 МР, 1 технический менчандайзер)
(3 филиала - г. Шепетовка, г. Хмельницкий, г. Каменец –Подольский).
Основные цели •выполнение планов по объемам продаж и представленности, развитие территории, взаимодействие и контроль дистрибьютора;
•создание эффективного механизма, обеспечивающего максимальное присутствие ассортимента продукции компании «АВК» на подотчетной территории в соответствии с заданными стандартами;
•укрепление имиджа торговой марки «АВК» и увеличение лояльности к ней.

Достижения за период работы

Перемаршрутизация (ввод 1ТС, 7 ЭТА).
Уменьшение затратной части команды с 3,7 до 2,4 %.
Подготовка смены дистрибьютора.
Выполнение КПР за 4 квартал 2011г.на 104%
Возврат и компенсация необоснованных штрафов со стороны дистрибьютора.
Возврат неучтенного торгового оборудования.
Команда по итогам 4 квартала выиграла поездку на 2 дня в Карпаты.

Директор по продажам

с 01.2005 по 10.2009 (4 года 9 месяцев)
ИП Сазонова, Севастополь (Дистрибуция в сфере мороженого и полуфабрикатов)

Построение дистрибуции с нуля по Крыму- ТМ «Мушкетер», «Айс Запорожье», ТМ «Дрыгало» (замороженных полуфабрикатов, мясных и рыбных изделий, кондитерских изделий, мороженого).
В подчинении 2 филиала (команда – 23 человека, филиалы – г.Севастополь, г.Ялта)
Основные цели•увеличение объемов реализации заводов- производителей, розничных и оптовых продаж, увеличение прибыльности, удовлетворение потребностей потребителей в подконтрольном регионе;
•формирование и организация системы сбыта;
•ведение переговоров с производителями с целью расширения портфеля фирмы;
•подбор и обучение персонала, контроль их финансовых показателей, планов, денежной дисциплины;
Достижения за период работы
Прирост продаж в 2006 году по отношению к 2005 в 1,7 раза, увеличение активной клиентской базы. В 2006 – 2007 году открытие филиала в г. Ялта.
Подписание эксклюзивного договора с Приднепровской ж\д
В 2008 году подписание эксклюзивного договора с ДОЦ. «Артек», КП «Благоустройство» - эксклюзивная работа по 5 пляжам г. Севастополя.
2008-2009 разработка нового региона – г. Симферополь.

Начальник отдела продаж

с 11.2003 по 11.2004 (1 год)
ЧП Морские Ворота, Севастополь (Пищевая промышленность)

Основные обязанности - производство и реализация производителя колбасных изделий ТМ «Маргейт».
В подчинение -
2 филиала г. Севастополь, Симферополь.В подчинении – 22 человека, 3 филиала (Севастополь, Симферополь, ЮБК), 18 розничных фирменных магазина
Основные цели
•построение отдельных отделов продаж в курируемых регионах, построение фирменной розницы по сбыту продукции, переход с тел-селлинга на пресс-селлинг;
•выход в национальные производители;
Достижения за период работы
Построение отдела сбыта. Открытие 3 филиалов менее чем за 1 год. Обеспечение выполнение планов по объему продаж филиалов, увеличение активной клиентской базы, увеличение прибыльности филиалов (выход в точки рентабельности за 2 месяца с момента открытия филиала), увеличение объемов продаж по филиалу г. Севастополь – на 190%, г. Симферополь – на 270%, ЮБК (Ялта, Алушта, Феодосия, Керчь) 380%.

Образование

Севастопольский НТУ

"Учет и аудит", Севастополь
Высшее, с 2000 по 2001 (1 год 1 месяц)

Инженер - технолог
1995 – 2000Севастопольский Национальный Технический Университет, дневное отделение, факультет «Технология машиностроения»

Экономист
2000-2001Севастопольский Национальный Технический Университет, дневное отделение, переподготовка, факультет «Учет и аудит»

Дополнительная информация

ЛИЧНЫЕ ДАННЫЕ

Прописан- г. Севастополь,
Тел. : [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
вайбер [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
почта [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Skype: Usz-27
Дата рождения: 1978 , 27 июня
Возраст: 38 года
Семейное положение: женат
Дети: сын 10 лет, сын 2 года

Тренинги:
1.Тренинг «Эффективная продажа». г. Севастополь, тренер Журавлева В. 03.2002. Консалтинг и обучение. «Четвертое измерение».
2.Тренинг «Организация продаж. Супервайзер.» г. Симферополь, тренер В. Журавлева 04.2003 Консалтинг и обучение. «Четвертое измерение».
3.Тренинг «Организация работы супервайзера» г. Запорожье, тренер С. Жарков 11.2006 Группа организационного развития «Сигма».
4.Тренинг «Системный подход к продажам» г. Киев, тренер А. Ищенко 04.2007 Группа компаний «Universum plus».
5.Тренинг «Стандарты работы эксклюзивного торгового представителя» г. Хмельницкий, тренер А. Гурин 08.2011 «АВК».
6.Тренинг «Управление финансовыми показателями дистрибутора» г. Киев, тренер Д. Калашников, 12.2011 «АВК».
7.Тренинг «Навыки менеджера» г. Одесса, тренер М. Погосян, 04.2012 «АВК».
8.Тренинг «Тренинг для тренеров» г. Киев, тренер А. Сысоева, 10.2012 «Живое дело»


ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ И ЗНАНИЯ
-Опыт ведения переговоров, административно- управленческой и хозяйственной работы, построение системы продаж, подбор кадров;
-ПК на уровне уверенного пользователя Windows, MS Office (Word, Excel);
-работа со справочными и законодательными базами;
ЗНАНИЕ ЯЗЫКОВ
-русский,украинский, английский (базовый уровень);
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ КАЧЕСТВА
- высокий уровень работоспособности, ответственности;
- дисциплинированность, аккуратность;
ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА
- - исполнительность, внимательность, быстрая обучаемость;
- дипломатичность, обладаю навыками стратегического планирования и прогнозирования;
- стрессоустойчивость, инициативность;
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
Права : А,В,С,D. Стаж вождения – 15 лет;
Возможны командировки: Крым, Украина, СНГ

Полное резюме вышлю на ваш запрос.