Личные данные скрыты

Расім Ахундов
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

CEO / Комерційний директор • B2B, виробництво, дистрибуція

Профіль
CEO / Комерційний директор з 20+ роками досвіду у B2B, виробництві, дистрибуції,
ритейлі.
Спеціалізація — зростання виручки, управління маржинальністю та наведення керованості в
бізнесі: продажі, запаси, процеси, фінанси.
Масштабував бізнеси до $20–50 млн річного обороту, виводив компанії в лідери ринку (№1 / ТОП-
3), реалізував exit стратегічному інвестору.
Поєдную комерцію (ціноутворення, B2B-продажі, P&L) з побудовою систем управління (ERP, KPI,
фінансова звітність).

Ключові компетенції
 Стратегічне управління та розвиток бізнесу
 Зростання продажів та управління прибутковістю (P&L)
 Побудова B2B / B2G продажів
 Ціноутворення та комерційна стратегія
 Масштабування бізнесу і запуск нових напрямів
 Побудова керованих систем: процеси, фінанси, KPI, звітність
 Операційна ефективність та автоматизація
 Бенчмаркінг, управління ризиками, оцінка бізнес-моделі та точок зростання
 Переговори та стратегічні контракти

Професійний досвід

Virlana — керівник проєкту | 2025 — дотепер
Інвестиційний проєкт (виробництво будівельних матеріалів)
 Розробив повну бізнес-модель запуску виробництва (операції, фінанси, комерція, експорт)
 CAPEX €65,7 млн | IRR 22% | EBITDA 46%
 Залучено українського інвестора та міжнародного стратегічного партнера (з топ-5 світових
лідерів галузі)
 Отримано підтвердження інтересу до фінансування від EBRD, DFC, SACE
 Опрацьовано інноваційну технологію виробництва
 Сформовано попередній попит: отримано наміри закупівлі (LOI) від клієнтів ЄС

Ukrainians Help — стратегічні та відбудовчі проєкти (волонтер) | 2022 — дотепер
 Санкційна аналітика у взаємодії з KSE та комісією Єрмака–Макфола
 Робота з міжнародними партнерами та інвестиційними ініціативами у сфері відбудови
України
 Розробка концепції швидкого будівництва житла для релокованих підприємств

Консультант з розвитку та трансформації бізнесу (Interim Executive) (2020–2024)
Виробництво, дистрибуція, ритейл, електронна комерція
 Безпосередньо керував комерцією та операціями кількох компаній
 Перебудова систем продажів і управління маржинальністю
 Відновлення прибутковості та операційної стабільності
 Впровадження систем контролю: звітність, KPI, фінанси, облік
 Наведення керованості в бізнесі: процеси, запаси, гроші

LPG Retail - директор (2017-2019)
Паливний ритейл та ГНС (АГЗС «Rodnik», Харків).
Залучений інвестором для придбання активу та повного перезапуску бізнесу:
 Провів аудит активів і здійснив комплексну реструктуризацію бізнесу.
 Стандартизовано операційну модель мережі, модернізована касова інфраструктура та ТРК,
впроваджено програму лояльності, ребрендинг, запустили B2B-напрям та non-fuel бізнес
(магазини, fast food).
 Реалізував комплексну автоматизацію фронт- та бек-офісних процесів.
 Створив систему управлінського та бухгалтерського обліку, забезпечив операційну та
фінансову інтеграцію активу в групу компаній.
 Підготував основу для масштабування мережі. Виручка — 500+ млн грн.

Pilgrim.shoes – керуючий партнер (2014-2017)
Фабрика взуття конвеєрного типу за технологією прямого приливу «Pilgrim».
 Виробництво, дистрибуція, роздрібна торгівля, експорт, імпорт.
 Відновлено та модернізовано фабрику, впроваджено нову для України технологію (за
підтримки BASF).
 ТМ «Realpaks» стала №1 на ринку бюджетного литого взуття.

Газтрон-Україна / група компаній GT – співзасновник, партнер з розвитку (2006-2013)
Вертикально-інтегрований бізнес (трейдинг, перевезення та зберігання LPG, виробництво судин
під тиском для ГЗС, монтаж та сервісне обслуговування)
 Виступив ініціатором та партнером з неопераційного розвитку (стратегія, контроль,
комерційний розвиток).
 Реалізовано понад 200 АГЗС–проєктів; створено систему логістики та оптових B2B-
продажів.
 Компанія увійшла до списку 300 найбільших платників податків України та в ТОП-3 ринку
скрапленого газу.

Група компаній Rasko – співзасновник, комерційний та генеральний директор (2003-2013)
Дистрибуція інженерних систем, будівництво газо- та водопроводів, виробництво фасонних
виробів
Досягнення:
 Компанія – маркетмейкер ринку. Дистриб'ютор зовнішніх мереж з полімерів №1 в Україні.
 Побудував унікальну керуючу екосистему «єдиного вікна» на базі 1С, яка інтегрувала всі
бізнес-функції — продажі, комунікації, виробництво, логістику, закупівлі, ЗЕД, аналітику,
планування, бюджетування, документообіг та бухгалтерський облік — на одній платформі для
управління, контролю та автоматизації всіх процесів.
 Масштабував бізнес групи з нуля до $40–50 млн та успішно реалізував exit стратегічному
інвестору.

Освіта
ХНУ ім. Каразіна. Фінанси, економічна кібернетика, 2001
Додатково:
ERP / Облік: 1С, BAS, Microsoft Dynamics 365.
CRM та продажі: HubSpot, Bitrix24.
Управління проєктами та задачами: MS Project, Megaplan, Trello.
Комунікації та автоматизація: Slack, Zapier.
Англійська: A2–B1
Локація: Харків / Київ, можливий переїзд