Максим
Комерційний директор, 75 000 грн
- Занятость:
- Полная занятость.
- Возраст:
- 45 лет
- Город проживания:
- Бровары
- Готов работать:
- Киев
Контактная информация
Соискатель указал телефон и эл. почту.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1817083
Опыт работы
Начальник коммерческого отдела
с 10.2018 по 02.2022
(3 года 4 месяца)
ФХ "Агро-Эра", ТМ "Файне", Полтава (Пищевая промышленность)
Функциональные обязанности:
• Координация и управление отделом продаж
• Ведение оптовых продаж
• Управление и контроль дебиторской задолженностью
• Управление ценообразованием
• Управление затратами, расчет финансового результата
• Разработка и управление ассортиментом
• Разработка концепции и дизайна торговой марки
• Управление закупками сырья и материалов
• Подбор и адаптация персонала
Структура в подчинении:
• 1 региональный менеджер
• 7 торговых представителей
Достижения:
• Разработал концепцию торговой марки
• Создал полноценную ассортиментную линейку товара
• Увеличил продажи общего объема в 2 раза
• Увеличил продажи фасованых круп в 5 раз
• Разработал модель расчета финансового результата предприятия
Начальник отдела продаж
с 01.2014 по 10.2018
(4 года 9 месяцев)
УКРОЛИЯ, ТМ: «Диканька», «GARNA», «Диканьский Хуторок», «Маслинка», Полтава (Пищевая промышленность)
Функциональные обязанности
•Координация и управление отделом продаж фасованной продукции
•Обеспечение планового уровня представленности товара во всех каналах продаж: ритейл, розница, опт
•Проведение годовых переговоров с национальными сетями супермаркетов
•Обеспечение выполнения основных KPI отдела: объем продаж, FCF, маржинальная прибыль
•Управление ценообразованием
•Разработка трейд-маркетинговых мероприятий совместно с отделом маркетинга
•Управление и контроль дебиторской задолженностью
•Составление и утверждение у руководства бюджета отдела на год и месяц
•Управление отклонениями бюджетных показателей отдела
•Подбор и адаптация персонала
Структура в подчинении:
•2 национальных менеджера по работе с национальными супермаркетами
•5 региональных менеджеров
•22 территориальных менеджера
•2 офис-менеджера
•3 мерчандайзера
Достижения
•Увеличил долю рынка компании с 7% до 13%
•Увеличил прибыль отдела в 10 раз
•Компания заняла 3-е место по продажам фасованного масла в Украине в 2017 году
•Компания признана лучшим поставщиком подсолнечного масла в 2017 году, среди национальных сетей по версии Трейд Мастер
•Создал направление по работе с национальными сетями супермаркетов : АТБ, Сильпо, Варус, Таврия-В, Велика Кишеня, ЕКО-маркет, Брусничка
Проекты
•Участник группы «Стабильный результат»
•Руководитель проекта «Вознаграждение»
•Участник проекта по разработке стратегии компании
•Участник проекта по разработке маркетинговой стратегии
Руководитель отдела региональных продаж
с 02.2012 по 06.2013
(1 год 4 месяца)
Киевский маргариновый завод (Производство и дистрибьюция масложировой продукции)
•Выполнение планов продаж.
•Составление и утверждение бюджета.
•Разработка системы мотивации персонала.
•Реструктуризация отдела продаж, подбор персонала.
•Контроль дебиторской задолженности.
•Планирование, внедрение и контроль маркетинговых мероприятий
Региональный менеджер
с 02.2006 по 02.2012
(6 лет)
Киевский маргариновый завод (Производство и дистрибьюция масложировой продукции)
•Поиск и подбор и управление дистрибьюторами.
•Опыт проведение переговоров с дистрибьюторами и национальными супермаркетами.
•Проведение тренингов для торговых команд дистрибьюторов.
•Выполнение планов продаж, обеспечение показателей представленности.
•Опыт вывода на рынок новых ассортиментных позиций и товарных групп.
•Контроль дебиторской задолженности.
•Разработка, проведение и контроль маркетинговых мероприятий.
•Планирование производства и организация логистических процессов.
•Знание методик работы с индикативными товарами
Менеджер по работе с VIP клиентами
с 02.2004 по 02.2006
(2 года)
Киевский маргариновый завод (Производство и дистрибьюция масложировой продукции)
Выполнение планов продаж, составление заявок на поставку продукции, контроль дебиторской задолженности, контроль выкладки продукции в соответствии со стандартами представленности, проведение трейд-маркетинговых мероприятий.
Образование
Украинский Государственный Университет пищевых технологий
Экономики и менеджмента, менеджмент организаций, Киев
Высшее, с 1995 по 2000 (4 года 11 месяцев)
Дополнительное образование и сертификаты
DTEK, Ключевые показатели эффективности
2017
DTEK, Основы бережного производства
2017
DTEK, Коммуникации в период изменений
2017
DTEK, Управление проектами
2017
Professional Trainings, Управление отделом продаж
2015
Бизнес-гармония, Качественный рост прибыли
2013
Бизнес-мастер, Рождественские каникулы с дистрибьюцией
2008
Бизнес-мастер, Тренинг для супервайзеров
2006
Знания и навыки
Знание языков
- Русский — свободно
- Украинский — средний
Рекомендации
Воскобоев Юрий Алексеевич
Коммерческий директор, Киевский маргариновый завод
Дополнительная информация
ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА:
Аналитический склад ума, системность, внимательность, высокая стрессоустойчивость.
ХОББИ:
Рыбалка, баскетбол
Похожие кандидаты
Руководитель отдела продаж
Киев
Комерційний директор
60000 грн, Киев
Керівник відділу продажів, закупівель, постачання, менеджер ЗЕД, логіст
Киев, Чернигов
Sales director
Киев
Керівник відділу продажу
35000 грн, Киев