Vadim
Комерційний директор, 60 000 грн
- Занятость:
- Полная занятость, неполная занятость.
- Возраст:
- 40 лет
- Город:
- Киев
Контактная информация
Соискатель указал эл. почту и LinkedIn.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/5538371
Опыт работы
Керівник відділу продажу
с 06.2021 по наст. время
(2 года 11 месяцев)
Євроформат Стальконструкція, Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)
Провадження LEAN:
картування процесів продажу, обслуговування, закупівлі, логістики;
створення карт майбутнього стану, створення СОК;
впровадження щоденного менеджменту (дошки андон, наради асакаі, цикл PDCA);
впровадження 5С в офісі (розташування столів, розміщення предметів на робочих столах, мережеві ресурси);
впровадження звіту А3 (5 Чому, діаграма Ішикави);
впровадження матриці кваліфікацій;
створення та керування кросс-функціональними командами;
проведення переговорів з ключовими клієнтами;
впровадження адресного зберігання на складі;
впровадження СРМ (Creatio), розробка воронок скриптів продажу;
розробка стратегії просування продуктів (ринок України, експорт).
Досягнення:
Зменшення витрат часу на пошук, передачу та обробку інформації, зменшення кількості співробітників, які приймають участь у процесі, введення нових документів в облікову програму;
підвищено ефективність процесів: продукт БК з 5% до 47%, продукт БМО з 53,59% до 59,54%
підвищено % операцій що додають цінність: продукт Будівельні Конструкції з 21,63% до 23,26%; продукт Бар'єне Мостове Огородження з 30,68% до 39,8%
створена матриця кваліфікацій, заплановано навчання співробітників
Керування комерційним відділом:
- відділ продажу (5 продуктів: бар'єне мостове огородження, гратчастий настил, опори ЛЕП, башти мобільного зв'язку, оцинкування, 5 менеджерів, 1 асистент)
- відділ складської та транспортної логістики (2 менеджери)
- відділ маркетингу (2 менеджери)
Розробка стратегії продажу по кожному продукту
Розробка маркетингової стратегії
Автоматизація складів
Керівник відділу продажу
с 05.2020 по 06.2021
(1 год 1 месяц)
Сервіт, Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)
Маркетинг:
створив корпоративний каталог
створив корпоративний сайт
створив сайт продажу, оренди комерційної і житлової нерухомості
Продажі:
аналіз ринку комерційної і житлової нерухомості
проведення переговорів з ріелторами і кінцевими покупцями (закрив 9 угод: 4 - житлова нерухомість, 5 - комерційна нерухомість, загальна вартість 48 млн грн)
Керуючий проєкту
с 05.2020 по 04.2021
(11 месяцев)
Затишна кава, Київ (Готельно-ресторанний бізнес)
Повний аналіз діяльності (2 кав’ярні):
аналіз конкурентів і цінової політики
аналіз асортименту, введення нових позицій, переговори з постачальниками
розробка акцій і системи бонусів
розробка дизайну (зовнішній, внутрішній): світло, вітрини, банери, оптимізація простору
АВС - аналіз продажів, розробка скриптів продажів
підбір і навчання персоналу
розробка системи мотивації
ведення фінансового обліку: звіт з прибутку, баланс, рух коштів
переговори з комунальними підприємствами (Благоустрій, Київводоканал, Київенерго)
автоматизація, контроль логістики, складу
Комерційний директор
с 12.2019 по 04.2020
(4 месяца)
Белла Донна, Київ (Краса, фітнес, спорт)
Аналіз існуючих ресурсів:
команда: оцінка персоналу, підбір персоналу, мотивація
бізнес-процеси: маркетинг, продаж, логістика складська, транспортна
технології: 1С, СРМ, IP-телефонія
Розробка маркетингової стратегії розвитку
Планування продаж
Досягнення:
зробив комплексну аналітику компанії: продаж, маркетинг, персонал, складська та транспортна логістика
розділив продажі за напрямками, призначив відповідальних
змінив та розробив системи мотивації для персоналу
створив відділ маркетингу, створив маркетингову стратегію розвитку компанії,
діджитал маркетинг: аналіз просування сайту, просування компанії в соціальних мережах (займався пошуком смм-менеджерів, координація, стратегія просування, планування, контроль у фейсбуці, інстаграмі),
створення повного циклу залучення клієнтів: створення лендингу, організація навчальних вебінарів, фіксація лідів у срм систему, закріплення за менеджерами, організація дзвінків за допомогою IP-телефонії, скрипти продажів
впровадив Амосрм (прописав воронки продажів)
впровадив IP-телефонію
створив відділ з підбору персоналу
Директор
с 01.2017 по 11.2019
(2 года 10 месяцев)
take2best, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Досягнення:
Збільшення річного обороту з 3,6 млн. грн. (2017) до 5,6 млн. грн. (2018).
Збільшення обороту на 27%, рентабельності на 33% у 2019 за період 5 місяців
Зростання рентабельності по EBITDA з 3,04% (2017) до 11,67% (2018)
Автоматизовано всі бізнес-процеси на базі 1С 8.3 УНФ:
Склад: адресна система зберігання товару (статичні комірки); система штрих-кодування товару; контроль складання, система приходу товару, інвентаризація (сканер штрих-коду);
Закупівля: аналіз та вибір постачальників (Туреччина, Індія, Китай), розрахунок вартості доставки, статистика з продажу (АВС-аналіз, XYZ-аналіз), автоматизована система націнки;
Обслуговування клієнтів:
налаштування монітора менеджера з обслуговування (існуючі клієнти – план/факт, взаєморозрахунки; нові клієнти – кількість дзвінків (таймінг), кількість нових клієнтів план/факт), підключено IP-телефонію, crm-систему.
Продаж:
запущено команду торгових агентів (Київ, Бровари, Бориспіль, Буча, Вишневе) - зріз території, план/факт за новими клієнтами
Персонал:
програма навчання персоналу – створена книга продажів (скрипти продажів у шоу-румі, телефоном, на зустрічі у клієнта, на виставці), оргструктура, система мотивації;
Інтернет-продаж:
оптовий сайт (синхронізація з 1С, автоматичний обмін даними, завантаження фотографій), файл для роботи по дроп-шипінгу;
Маркетинг:
бренд (розроблений логотип, слоган), асортимент (шарфи – 2600 найменувань, хустки – 3400 найменувань, сумки пляжні – 370 найменувань, туніки – 160 найменувань);
участь у виставках - KievFasion, KievLeather.
Фінанси:
зведено баланс, бюджет, створено платіжний календар, визначено точку беззбитковості, стан компанії на дату.
Обов'язки:
Розробка стратегії розвитку компанії;
Підбір, навчання персоналу;
Управління операційною діяльністю компанії;
Керування продажами;
Автоматизація бізнес-процесів
Розширення асортименту (Індія, Турція, Китай: пошук, переговори з постачальниками)
Директор
с 09.2015 по 07.2018
(2 года 10 месяцев)
Глобал офис, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Досягнення:
Створено товарообіг із нуля до 2 000 000 грн на місяць.
Створено команду: 6 менеджерів, 4 асистента
Запущено WMS систему (склад, транспортну логістику);
Запущено інтернет-магазин для оптових та роздрібних покупців;
Створено книгу продажів (скрипти)
Обов'язки:
Розробка стратегії розвитку компанії;
Підбір, навчання персоналу;
Управління операційною діяльністю компанії;
Керування продажами;
Автоматизація бізнес-процесів
Керівник відділу продажу
с 04.2013 по 08.2015
(2 года 4 месяца)
Карат офис, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Досягнення:
Збільшення обороту з 500 000 до 2 000 000 грн./міс.
Створено команду: 8 менеджерів, 4 асистентів;
Запущено команду торгових представників: 2 супервайзери, 10 торгових агентів;
Обов'язки:
Підбір, навчання персоналу;
Контроль виконання планів продажу
Контроль дебіторської заборгованості
Переговори з новими та існуючими клієнтами
Керівник відділу продажу
с 06.2009 по 03.2013
(3 года 9 месяцев)
Папирус К, Київ (Легка промисловість)
Досягнення:
• Збільшення обороту відділу з 250 000 до 1 250 000 грн/місяць
• Створення команди: 4 менеджери, 4 асистенти
Обов'язки:
• Підбір навчання персоналу;
• Контроль виконання планів продажу
• Контроль дебіторської заборгованості
• Переговори з новими та існуючими клієнтами
Менеджер з продажу
с 10.2007 по 06.2009
(1 год 8 месяцев)
Папирус К, Київ (Легка промисловість)
Досягнення:
Збільшення особистого обороту з 40 000 до 250 000 грн/місяць
Обов'язки:
Пошук нових клієнтів;
Обслуговування існуючих клієнтів
Менеджер з продажу
с 12.2006 по 06.2007
(6 месяцев)
Дукат, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Менеджер з продажу
с 08.2006 по 11.2006
(3 месяца)
Еверест, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Образование
Чернігівський Технологічний Національний Університет
Механико-технологічний, Технології та устаткування зварювання, Чернігів
Высшее, с 2001 по 2006 (5 лет)
Дополнительное образование и сертификаты
Інтернет-маркетинг
2016 – Genius Marketing, Олесь Тимофєєв, Антон Бовт: Створення бизнесу в інтернеті с 0. Коучінг 60 днів
Личностный рост
2015 – Ігорь Манн: №1
Управление отделом продаж
2009 – BogushTime, Виталій Чуба: управління відділом продажу
Тайм-менеджмент
2008 – BogushTime, Людмила Богуш: тайм-менеджмент
Продажі
2006 - Завалькевич Леонард, коучінг
Управління компанією
2017 – І.К.Адизес Життєвий цикл компанії. Стилі менеджменту. Код PAEI.
Активні продажі
2017, 2018, 2019 – Євген Тепляков: Активні продажі
Lean Yellow Belt
2022 (2місяці)
Lean Green Belt
2022 (2 місяці)
Знания и навыки
Знание языков
- Украинский — свободно
- Английский — средний
- Французский — начинающий
Дополнительная информация
Ключові навички та знання:
впровадження інструментів LEAN (5S, Стандартизація, А3, створення карт потоку цінності, пошук “bottle neсk”, розробка матриці кваліфікацій, візуалізація, SMED, кайдзен івенти)
Аналіз та вибір ніші для бізнесу;
Бізнес в інтернеті: створення сайту/лендингу/блогу/сторінок захоплення; створення безкоштовного та платного трафіку; просування в соціальних мережах; створення лід-магнітів; ретаргетинг; e-mail маркетинг;
Управління компанією за методикою Адізеса, PAEI-код;
Створення та управління відділу продажів, відділу маркетингу;
Розробка стратегії, створення стратегічного плану;
бізнес-аналіз, бізнес-моделювання, створення оргструктури;
Створення команди, мотивація та розвиток співробітників;
Імпорт товару з Туреччини (Стамбул, Бурса), Індії (Делі), Китаю (Пекін, Гуанджоу): вибір та аналіз постачальників, оплата, доставка, оформлення документів
Захоплення:
Футбол (Чемпіон України з пляжного футболу, гравець збірної України з міні-футболу, Чемпіон Києва з футзалу)
Читання бізнес-літератури (особова бібліотека понад 190 книг)
Похожие кандидаты
Начальник відділу продажу
100000 грн, Киев, Львов, Другие страны
Комерційний директор, з продажів, із закупівель
50000 грн, Киев, Днепр
Директор по продажам, национальный менеджер
Киев, Днепр, Запорожье
Директор, заступник директора, керівник служби комерційної нерухомості
30000 грн, Киев
Комерційний директор
90000 грн, Киев
Керівник відділу продажів, закупівель, постачання, менеджер ЗЕД, логіст
Киев, Чернигов