Михаил
Региональный менеджер (B2B), руководитель направления
- Занятость:
- Полная занятость.
- Возраст:
- 43 года
- Город:
- Киев
Контактная информация
Соискатель указал телефон и эл. почту.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1822221
Опыт работы
Менеджер з регіонального розвитку (побутова хімія)
с 04.2022 по 12.2022
(8 месяцев)
ТОВ Карапуз", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
- поиск и подключение новых клиентов в каналах опт, региональные сети, дистрибьюция;
- контроль за возвратом дебиторской задолженности;
- проведение презентаций по новинкам торговой марки;
- инициативность в проведении акционных мероприятий;
- анализ итоговых результатов акций и проведение компенсаций;
Региональный менеджер в оптовой торговле (Центр)
с 09.2019 по 11.2020
(1 год 2 месяца)
ООО "Конте Украина", Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Управление оптово-розничным склад-магазином (Conte-Center):
- открытие с "нуля";
- подбор, обучение, мотивация персонала;
- постановка задач и контроль выполнения;
- кассовая дисциплина, инкассация;
- ротация ассортимента и мерчандайзинг;
- согласование внутренних планограмм с ГО;
- контроль складских запасов и оборачиваемость склада;
- проведение инвентаризаций;
Управление оптовыми продажами в регионе;
- обеспечение выполнения плановых показателей;
- поиск и подключение новых клиентов в каналах опт, региональные сети, дистрибьюция;
- контроль за возвратом дебиторской задолженности;
- проведение презентаций по новинкам торговой марки;
- регулярное информирование клиентов о готовящихся акциях;
- проведение тренингов для торговых команд дистрибьюторов;
- контрольные срезы представленности торговой марки в регионах (сторчек, аудит);
- постановка задач дистрибьютору по покрытию;
- обеспечение POS материалами клиентов;
- составление отчетности по работе отдела;
Руководитель отдела продаж (Центр, Запад Украины)
с 09.2017 по 05.2019
(1 год 8 месяцев)
ООО "Эрика" (ТМ "GIULIA"), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Управление отделом продаж:
- планирование и организация работы отдела;
- подбор и обучение персонала;
- мотивация персонала на достижение поставленных целей;
- обеспечение выполнения плановых показателей отдела;
- контроль за возвратом дебеторской задолженности;
- проведение переговоров с ключевыми клиентами;
- контроль постоянной представленности продукта у ключевых клиентов;
- краткосрочное и долгосрочное планирование работы отдела;
- составление отчетности по работе отдела;
Развитие торговой марки:
- поиск и подключение новых клиентов в каналах опт, дистрибьюция;
- проведение презентаций по новинкам торговой марки;
- проведение тренингов для торговых команд дистрибьюторов;
- контрольные срезы представленности торговой марки в регионах (сторчек, аудит);
- постановка задач дистрибьютору по покрытию;
- согласование и проведение маркетинговых мероприятий (3+1, 10+1, "Черная пятница", "Хеллоуин" и т.п.);
- обеспечение POS материалами клиентов;
Руководитель представительства
с 02.2017 по 05.2017
(3 месяца)
ООО "Лигос", Киев (Пищевая промышленность)
Управление отделом продаж филиала
- планирование и организация работы отдела;
- подбор и обучение персонала;
- мотивация персонала на достижение поставленных целей;
- обеспечение выполнения плановых показателей отдела;
- контроль за возвратом дебеторской задолженности;
- проведение переговоров с ключевыми розничными клиентами;
- контроль постоянной представленности продукта у ключевых клиентов;
- краткосрочное и долгосрочное планирование работы отдела;
- составление отчетности по работе отдела;
Админстративно-хозяйственная деятельность
- контроль соответствия офисных и складских помещений противопожарным и санитарным нормам;
- обеспечение исправности тех.состояния автопарка;
- контроль за списанием ГСМ;
- закупка ТМЦ согласно потребностей филиала;
- кассовый контроль;
- оптимизация складских запасов, своевременный заказ на главный склад;
- организация доставки перевозчиками региональных клиентов;
- закупка ингредиентов для производственной площадки;
Руководитель отдела В2С
с 11.2013 по 06.2016
(2 года 7 месяцев)
ЧАО "Фарлеп-Инвест", Киев (Телекоммуникации, связь)
Управление отделом продаж филиала (Киевская, Житомирская, Винницкая, Черкасская, Черниговская области):
- планирование и организация работы отдела;
- подбор и обучение персонала;
- мотивация персонала на достижение поставленных целей;
- контроль знаний продуктов и услуг подчиненными;
- обеспечение выполнения плановых показателей отдела;
- краткосрочное и долгосрочное планирование работы отдела;
- составление отчетности по работе отдела;
Проведение маркетинговых активностей, направленных на увеличение продаж:
- организация и контроль проведения BTL-, DM-кампаний;
- формирование заказа и контроль за расходом полиграфической продукции, рекламных носителей;
- согласование с ЖЭКами размещения рекламной продукции в жилых зданиях (зонах);
Работа с проектами развития сети:
- поиск новых объектов, зон развития сети;
- подготовка и проведение переговоров с застройщиками;
- подготовка кейсов, согласование в SAP;
- контроль сроков реализации проектов;
- обеспечение выполнения финансовых показателей проектов;
Национальный руководитель отдела продаж
с 03.2012 по 10.2013
(1 год 7 месяцев)
ООО "Экопласт", Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Управление национальной системой продаж; аналитик рабочей группы МТО в управляющей компании; складская и транспортная логистика, материально-техническое обеспечение:
- подбор штата территориальных менеджеров;
- внедрение системы мотивации для отдела продаж;
- внедрение системы мотивации для руководителя отдела МТО;
- оперативное руководство подчинённым персоналом: эффективная координация деятельности сбыта.
Формирование дистрибуторской сети.
Разработка программ сотрудничества для дистрибуторов.
Развитие торговой марки:
- составление и утверждение у руководства квартальных планов продаж;
- ведение переговоров с ключевыми партнерами;
- формирование ценовой и маркетинговой политики;
- разработка, организация и проведение маркетинговых мероприятий;
- утверждение и контроль расходования маркетингового бюджета;
- постоянный мониторинг альтернативных производителей;
- поиск производителей хозяйственных товаров в стране и за рубежом;
- успешный опыт выпуска новых позиций;
- опыт в создании новой торговой марки.
Руководитель торговой группы
с 06.2007 по 02.2012
(4 года 8 месяцев)
ООО "Экопласт", Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Увеличение доли в категории, постоянная работа над расширением ассортимента.
Составление коммерческих предложений, проведение переговоров, составление официальных писем.
Контроль расхода маркетингового бюджета, квартальное планирование маркетинговых мероприятий.
Обучение, мотивация, управление и контроль торговой структуры (торговые, мерчандайзеры).
Контроль возврата дебиторской задолженности.
Контроль документооборота: акты выполненных работ (проверка правильности выставления счетов и налоговых); согласование условий, подписание договоров поставки и услуг, контроль за возвратом подписанных договоров; заполнение, подписание и контроль за возвратом подписанных спецификаций.
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиами
с 04.2003 по 04.2007
(4 года)
ООО "ТД "ЛАСУНЯ"", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Первое место работы. Прошел путь от торгового представителя до менеджера по работе с ключевыми клиентами.
Образование
КНТЭУ
Менеджмент ВЭД, Киев
Высшее, с 2015 по 2018 (2 года 4 месяца)
Киевский Славистический Университет
Экономика предприятий, Киев
Высшее, с 1997 по 2002 (4 года 9 месяцев)
Дополнительное образование и сертификаты
"Эффективная система управления"
2012, H-ART, Международная консалтинговая компания
"Эффективные переговоры с закупщиками сетей"
2012, Trade Master
Знания и навыки
Дополнительная информация
Теплый контакт с клиентами (опт, дистрибьюция) чулочно-носочной и текстильной групп.
Долгосрочный опыт управления бизнесом с ориентацией на получение Компанией максимальной прибыли.
Наличие лидерских и управленческих навыков, что подтверждено успешным развитием карьеры менеджера.
Опыт ведения переговоров с операторами логистических услуг.
Опыт ведения переговоров с контрактными производителями.
Похожие кандидаты
Директор, руководитель отдела продаж, sales manager, региональный менеджер (B2B)
20000 грн, Киев
Директор, заступник директора, начальник відділу, регіональний керівник
Киев
Региональный, территориальный управляющий, кризис-менеджер, операционный директор
Киев, Днепр, Другие страны
Директор, зам. директора, начальник СБиО, старший менеджер, руководитель
25000 грн, Киев
Sales manager, project manager, business development manager, bid manager, manager of procurement
Киев
Керівник, заступник керівника підприємства, виконавчий директор, операційний директор
Киев