Олександр

Олександр Бережний
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Особиста інформація
Національність - українець
Дата народження - 7.04.1970, Київ, Україна

Володіння мовами
Українська – рідна, англійська – середній рівень

Освіта
Київський Університет Легкої Промисловості, 1991-1994
Спеціальність – технологія виробництва шкіряних виробів
Тбіліське Вище Артилерійське Командне Училище, 1987-1991

Ключові компетенції
• Стратегічний розвиток продажів — розробка та реалізація комерційної стратегії для досягнення сталого зростання.
• Business Development — пошук нових можливостей, запуск нових напрямків та залучення ключових клієнтів.
• Управління дистрибуцією — побудова та розвиток партнерської мережі, оптимізація каналів збуту.
• HoReCa & Key Account Management — розвиток національних і регіональних мереж, переговори з ключовими клієнтами.
• Управління комерційними командами — формування, розвиток, мотивація та досягнення високої ефективності команд продажів.
• Розвиток територій та вихід на нові ринки — масштабування бізнесу, відкриття нових регіонів і каналів продажів.
• Переговори та управління контрактами — проведення складних комерційних переговорів і побудова довгострокових партнерських відносин.
• Trade Marketing & Channel Development — розвиток каналів продажів, трейд-маркетингові програми та підвищення ефективності продажів.
• P&L та управління прибутковістю — контроль фінансових показників, маржинальності та економічної ефективності бізнесу.
• Управління змінами та запуск проєктів — впровадження нових процесів, продуктів і бізнес-моделей.

Досвід роботи

Липень 2023 – по цей день. Партнер інтернет проєкту Wine&Steel. Маркетинг, дизайн, виробництво.

З 24 лютого 2022 волонтер в організації «Save Ukraine». Доставка продуктів харчування та речей першої необхідності в критичні регіони. Евакуація дітей та переселенців у безпечні місця.
Також в цей період часу (вересень 2022 - грудень 2022) - Сапер «The HALO Trust Ukraine» - приймав участь в гуманітарному розмінуванні.

Квітень 2019 – лютий 2022
Комерційний директор ТОВ “Дана Бел”
• Основний напрямок діяльності – імпорт та дистрибуція дитячого харчування по Україні.
• Створення та розробка короткострокової та довгострокової стратегії.
• Збільшення асортименту в портфоліо, а також розширення дистриб’юторського портфелю за рахунок нових контрактів з іншими іноземними виробниками.
• Зростання дистрибуції за рахунок спеціалізованої роздрібної торгівлі та представництва в сучасній торгівлі.
• Відповідальність за комерційний результат.
• Результат: Подвійне зростання обсягів, зростання долі ринку, досягнення точки беззбитковості протягом 2,5 років.

Червень 2016 – квітень 2019
Партнер “Пивна лавка” – дистрибуція та роздрібна торгівля пивом

Червень 2012 – січень 2016
Національний ON - Trade менеджер
SUN InBev росія
• Повна відповідальність за канал з річними продажами 600 кГл пива ( більше $ 100 млн річного доходу)
• Відповідальність за відкриття нових ринків (розливне пиво в супермаркетах та лінійному трейді)
• Менеджмент з торгівлі з ключовими клієнтами ON - Trade
• Ефективність інвестицій
• Стратегія каналу, бюджетування, створення команд, управління командами, створення інструментів, створення умов для виконання та досягнення річних цілей
• Результат – зростання долі ринку на 2% за 3 роки, зростання об’єму каналу на 15% (при негативному тренді на ринку пива)

Травень 2007 - червень 2012
Національний ON - Trade менеджер
SUN InBev Україна
• Керівництво напрямком HoReCa в компанії
• Організація робочого процесу, визначення стратегії розвитку напрямку
• Формування структури, стандартизація робочого процесу, управління командою
• Бюджетування обсягу продажів і витрат
• Результат – зростання долі ринку з 30% до 39% протягом 5 років
• Досягнення домінуючого рівня в сегменті HoReCa, Україна

Січень 2006 - травень 2007
HoReCa менеджер, Київ
SUN InBev Україна
• Впровадження стандартів роботи компанії в напрямку HoReCa
• Досягнення позиції № 1 в Києві
• Мотивація команди та дистриб’юторів
• Співпраця з урядовими інстанціями

Липень 2005 - Січень 2006
Директор каналу HoReCa
ТОВ «Олга» Київ, Україна
• Розвиток напрямку HoReCa в компанії
• Підбір персоналу, управління командою
• Тренінги з продажу та трейд-маркетингу
• Прямі продажі
• Повна відповідальність за напрямок
• Ціль – агресивний розвиток на території Києва та центрального регіону
• Результат – активне зростання кількості активних точок продажів
• Позиція №1 на ринку дистрибуції пива в Києві

Лютий 2005 - Липень 2005
Національний трейд-маркетинг менеджер
SUN InBev, Україна, Київ
• Розвиток заходів з трейд-маркетингу
• Розробка та виконання програм мотивацій
• Бюджетування пакету POSM
• Формування платформи для процесу роботи торгового персоналу
• Ведення VIP клієнтів

Березень 2003 - лютий 2005
Координатор (супервайзер) HoReCa
SUN InBev, Україна, Київ
• Відповідальність за продажі в Києві (непрямі продажі, управління дистриб’юторами, управління командами дистриб’юторів)
• Ведення VIP клієнтів, Київ
• Розповсюдження POSM дистриб’юторам
• Підписання контрактів

Вересень 2001 - Березень 2003
Торговий представник
SUN InBev, україна, Київ
• Непрямі продажі
• Розвиток території
• Пошук нових клієнтів

1995 - 2001
Власник свого бізнесу
Виробництво та продаж шкіряних товарів