Oleksandr

Олександр Овчинніков

📍 Київ | 📞 [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») | ✉️ [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Керівник із понад 20-річним досвідом у розвитку бізнесу, тендерних продажах і управлінні комерційними підрозділами у сферах медичного обладнання, фармації та B2B-продажів. Експерт у побудові ефективних бізнес-процесів, участі у державних закупівлях та масштабуванні бізнесу. Маю успішний досвід запуску нових напрямків, оптимізації витрат і підвищення прибутковості.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Стратегічне управління та розвиток бізнесу
• Тендерні продажі (Prozorro, державні закупівлі)
• Побудова та оптимізація бізнес-процесів
• Управління командами (найм, розвиток, мотивація)
• Переговори та укладання контрактів
• Аналіз ринку та конкурентного середовища
• Запуск нових продуктів і напрямків
• Управління P&L та бюджетування

ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД
Фахівець з тендерів
ТОВ «Укрресурс», Київ
08.2018 – 02.2022
• Повний супровід тендерних процедур: пошук, аналіз, підготовка та подання пропозицій
• Участь у редукціонах та супровід контрактів до закриття
• Аналіз тендерної документації та мінімізація ризиків відхилення
• Ведення аналітики та звітності
Досягнення:
Підвищив ефективність участі у тендерах за рахунок систематизації процесів і підготовки документації
Керівник департаменту розвитку
ТОВ «Катронік» (медичне обладнання), Київ
01.2015 – 07.2018
• Управління департаментом розвитку та координація роботи команди
• Організація та контроль тендерної діяльності компанії
• Оптимізація внутрішніх бізнес-процесів і витрат
• Координація розробки та підтримки корпоративного сайту
Досягнення:
Підвищив операційну ефективність підрозділу
Скоротив витрати за рахунок оптимізації процесів
Керівник департаменту розвитку
ТОВ «Київфарм», Київ
06.2012 – 12.2014
• Розробка та впровадження стратегії розвитку компанії
• Реструктуризація бізнес-процесів
• Проведення тендерів серед підрядників
• Управління бюджетом та запуск нових об’єктів
Досягнення:
Забезпечив розширення мережі та підвищення ефективності операційної діяльності
Керівник напрямку
ТОВ «Гекса» (медична продукція), Київ
03.2009 – 05.2012
• Виведення нового бренду на ринок України
• Реєстрація продукції в МОЗ України
• Розвиток каналів продажу (B2B, B2C)
• Участь у галузевих виставках і просування продукції
Досягнення:
Успішно запустив новий продукт і забезпечив стабільні продажі
Заступник виконавчого директора
ТОВ «Апофарм», Київ
02.2005 – 03.2009
• Управління тендерними продажами
• Укладання та супровід контрактів
• Контроль виконання договірних зобов’язань
Досягнення:
Розширив портфель клієнтів і контрактів
Заступник директора з економічних питань
ТОВ«БТЛ-Україна», Київ
01.2001 – 01.2005
• Проведення переговорів і розвиток продажів
• Управління персоналом
• Формування фінансової та управлінської звітності
Досягнення:
Покращив фінансову дисципліну та прозорість звітності
Директор
ТОВ «КарІнформ», Київ
12.1997 – 01.2001
• Створення бізнесу з нуля
• Формування команди та операційної структури
• Управління фінансами та розвиток компанії
Досягнення:
Успішно запустив і розвинув компанію з нуля

ОСВІТА
КНЕУ, Київ
Магістр — державне управління економікою (2000–2001)
Спеціаліст — адміністративний менеджмент (1996–2000)

ДОДАТКОВЕ НАВЧАННЯ
IMBD Partners — ефективні переговори (2010)
Сертифікат: державні продажі та тендери (2007)
KSIME — управління МСБ (2001)

НАВИЧКИ
Професійні:
MS Office, навички роботи з графікою (Photoshop)
Мови:
Українська — добре
Англійська — середній рівень
ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
Водійське посвідчення, власний автомобіль