Євген

Мірчев Євген Сергійович​

Вік: 38 років | Локація: Київ та область | Контактні дані: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)​
Посада: Директор девелоперського проєкту / Операційний директор / Комерційний
директор

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Топ-менеджер із синергетичним досвідом у девелопменті нерухомості: об'єдную глибоку
експертизу в управлінні комерційним блоком (маркетинг, лідогенерація, продажі) та повний
контроль будівельних процесів (Служба замовника, операційне управління). Спеціалізуюся
на стисненні графіків будівництва, побудові системних відділів продажів з нуля, оптимізації
вартості залучення клієнта (CPQL/ROMI) та розробці ліквідних В2С концепцій.
Орієнтований на стабільне зростання Cashflow та максимізацію маржинальності проєктів.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
●​ Антикризове прискорення будівництва: успішний досвід стиснення графіків
будівництва (зведення 360-квартирного будинку за 1 рік). Прискорення темпів
будівництва на 30%.
●​ Управління Службою замовника: координація роботи генпідрядника та підрядників,
виробничо-технічний відділ (ПТО), технагляду, бухгалтерії. Контроль фінансування та
виконання робіт.
●​ Управління комерційним блоком та продажами: стратегічне планування, збільшення
обсягів у 10 разів (з 3-5 до 25-30 угод на місяць). Впровадження CRM-систем,
IP-телефонії, розробка скриптів та стандартів.
●​ Маркетинг та лідогенерація: контроль ключових метрик ефективності (SQL, CPQL,
ROMI, SERM). Управління рекламними бюджетами, робота з діджитал-підрядниками та
профільними порталами (ЛУН, DOM.RIA).
●​ Управління Cashflow та фінансовий контроль: оптимізація надходження коштів
через розстрочки та державні програми. Досвід реалізації складних бартерних
взаємозаліків з підрядниками для збереження оборотного капіталу.
●​ Створення В2С продукту (Product Management): розробка високоліквідних
архітектурних планувань (квартири, комерція), проєктування концепцій благоустрою та
ландшафту.
●​ Технічна експертиза та GR (Government Relations): володіння пакетом MS Office,
розуміння принципів роботи в MS Project. Практичний досвід взаємодії з органами
місцевого самоврядування та монополістами (ДТЕК Київські електромережі) щодо
недопущення відключень об'єктів.
●​ Управління експлуатацією: досвід антикризового управління власною експлуатуючою
компанією (ЖЕК) — аудит, оптимізація штату, усунення розкрадань.

ОСОБИСТІ ЯКОСТІ ТА УПРАВЛІНСЬКИЙ ПРОФІЛЬ
●​ Ownership mindset & Орієнтація на ROI: звичка брати 100% відповідальності за
результат об'єкта, та приймати рішення як власник. Аналіз будь-яких будівельних чи
управлінських кроків через призму економічної доцільності та швидкості повернення
інвестицій.
●​ Прагматичний господарський підхід: забезпечення дисципліни та порядку на всіх
рівнях — від чистоти на будмайданчику до структури документообігу. Нетерпимість до
неефективного витрачання бюджетів та зливів лідів.
●​ Швидка адаптивність та системне мислення (Self-learning): глибоке занурення в
нові ніші з нуля. Бачення проєкту як єдиного живого механізму. Розуміння
причинно-наслідкових зв'язків між маркетинговою стратегією та темпами будівництва
на майданчику.
●​ Аналітичний склад розуму та технічна педантичність: прийняття рішень виключно
на основі цифр та фактів. Занурення в деталі (від специфікацій інженерного обладнання
до оптимізації кошторисів).
●​ Кризові переговори: вміння вести переговори з монополістами, підрядниками та
клієнтами без мікроменеджменту з боку інвестора.

ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД
Керівник девелоперського проєкту / Операційний директор (Служба Замовника)​
Житловий комплекс «СК» (Забудовник) | 2019 – 2021

●​ Управління повним циклом будівництва. Координація генпідрядника (головний інженер,
технагляд, ПТО, бухгалтерія).
●​ Контролював операційну стиковку девелопера та генпідрядника. Забезпечував
відповідність будівельних робіт планам продажів та графіку надходження коштів.
●​ Оптимізація фінансування будівництва, завдяки чому прискорено темпи зведення
об'єктів на 30% (зведення 360-квартирного будинку за 1 рік).
●​ Паралельне ведення робіт: зведення коробки одного будинку та запуск нульового циклу
(пальове поле) для наступного.
●​ Взаємодія з контролюючими органами та монополістами (ДТЕК) для забезпечення
безперебійного будівництва.
●​ Верифікував акти виконаних робіт (КБ-2в, КБ-3), виключаючи роздування кошторисів з
боку підрядників.
●​ Антикризове управління та реструктуризація приватної експлуатуючої компанії (ЖЕК):
провів повний фінансовий аудит, оптимізував штат, ліквідував внутрішні розкрадання
ресурсів.

Керівник відділу продажів / Комерційний директор​
Житловий комплекс «СК» (Забудовник) | 2016 – 2021

●​ Результат: Командою під моїм керівництвом реалізовано понад 2300 квартир та
нежитлових/комерційних приміщень у збудованих будинках. Забезпечено стабільний
Cashflow для безперебійного будівництва об'єктів.
●​ Реалізував антикризову стратегію продажів: підняв обсяги реалізації з 3-5 квартир до
25-30 угод на місяц (рекордних 42 угод за місяць).
●​ Розробка та впровадження комплексної маркетингової стратегії (сайт, зовнішня реклама,
робота з підрядниками). Наймання та контроль роботи маркетолога.
●​ З нуля розробив, впровадив та налаштував комерційну інфраструктуру: CRM-систему,
IP-телефонію, наскрізну аналітику окупності реклами.
●​ Особиста участь у розробці планувань квартир для підвищення їхньої ліквідності та
максимізації прибутку з квадратного метра. Проєктування ландшафтного дизайну
територій. Розробка маркетингових планів та стратегій під реальні умови.
●​ Повний супровід клієнтів: від першого контакту до видачі ключів. Організація
документообігу та підписання актів, вирішення складних та конфліктних ситуацій.
Керівник відділу продажів​
Забудовник (м. Буча) | 2015 – 2016 (6 місяців)

●​ Організація та структурування роботи відділу продажів житлової нерухомості в
Бучанському регіоні.

Брокер з нерухомості​
АН «Благовест» (м. Київ) | 2015 – 2016

●​ Аналіз ринку первинної та вторинної нерухомості, маркетинг об'єктів, проведення угод
купівлі-продажу.

Менеджер з продажів / ЗЕД​
БНК-Україна (м. Київ) | 2013 – 2015

●​ Продаж нафтопродуктів, супровід зовнішньоекономічних контрактів.

Менеджер великогуртових продажів / Керівник інфраструктурного проєкту​
РУ НВП «Агрінол» (Донецька / Запорізька обл.) | 2009 – 2013

●​ Великогуртові продажі мастильних матеріалів.
●​ Управління інфраструктурним проєктом: запуск нафтобази з нуля. Пошук приміщення,
підбір підрядників (очищення ємностей, монтаж магістралей, встановлення насосного
обладнання), наймання персоналу, запуск об'єкта в експлуатацію.

Самозайнятість / Власні девелоперські проєкти​
| 2022 – 2026

●​ Реалізація власних проєктів у сфері будівництва та нерухомості.

ОСВІТА ТА ПІДВИЩЕННЯ КВАЛІФІКАЦІЇ
●​ Програма: Керівник будівельного бізнесу (СЕО) (Старт: Жовтень 2026)
●​ Програма: Перевірка ділянки та проєкту перед стартом (LAND) (Старт: Вересень 2026)
●​ Бердянський державний педагогічний університет
●​ Диплом спеціаліста: Інженер-педагог-викладач дисциплін фахової підготовки (2012)
●​ Диплом бакалавра: Професійна освіта. Комп'ютерні технології в управлінні і навчанні
(2011)