Сергій

Лісаченко Сергій Володимирович
Керівник вищої ланки (CEO / Operational Director / Commercial Director)
Телефон: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») (TG/Viber/WA) | E-mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») | Локація: Київ (готовність до відряджень)

МЕТА
Отримання керівної посади (CEO / Operational / Commercial Director) для забезпечення швидкого зростання прибутковості
бізнесу, оптимізації P&L та впровадження системних рішень для його довгострокової масштабованості.

ПРО СЕБЕ

Досвідчений керівник із понад 20-річним управлінським досвідом у FMCG-секторі (виробництво, імпорт, продаж продуктів
харчування, алкогольна та бакалійна групи), а також у сферах логістики й енергетики. Експерт у побудові систем дистрибуції з
нуля, масштабуванні продажів через національні ритейл-мережі та оптимізації P&L підприємств. Завдяки базовій освіті в галузі
економічної кібернетики, успішно впроваджую математичний апарат, статистичний аналіз, хмарні CRM-системи та інструменти
автоматизації контролю комерційних команд. Сертифікований Lean-менеджер із підтвердженим трек-рекордом оптимізації
витрат та підвищення маржинальності бізнесу.

ПРОФЕСІЙНІ КОМПЕТЕНЦІЇ
 Стратегічне комерційне планування: Розробка комерційної та торгової політики підприємств, прогнозування ринкових
тенденцій, формування бюджетів.
 Управління продажами та дистрибуцією: Глибоке знання ринку роздрібної торгівлі України, досвід переговорів на
рівні перших осіб та укладання контрактів із провідними національними мережами (АТБ, Сільпо/Fozzy, Ашан, Новус,
Метро, Варус тощо).
 Управління закупівлями та логістикою: Синхронізація повного операційного циклу підприємства через ефективну
побудову систем дистрибуції та продажів, оптимізацію ланцюгів постачання й закупівель, а також автоматизацію
транспортно-складської логістики задля максимізації прибутку.
 Автоматизація та діджиталізація: Успішний досвід цифрової трансформації бізнесу шляхом інтеграції ERP, CRM,
хмарних технологій та AI-інструментів, що дозволило автоматизувати облік, підвищити прозорість аналітики та знизити
операційні витрати комерційних і логістичних департаментів.
 Стратегічне управління операційною ефективністю та розвитком людського капіталу: Досвід оптимізації бізнес-
процесів, формування крос-функціональних команд та впровадження систем мотивації, що забезпечують максимальну
продуктивність і фінансову результативність бізнесу.

ДОСВІД РОБОТИ ЗА НАПРЯМКАМИ

НАПРЯМОК 1: ПРОДУКТОВА ГРУПА (ПРОДАЖІ, ДИСТРИБУЦІЯ ТА FMCG)
Підприємство / Період Спеціалізація, Продукт та Масштаб Посада

ТОВ «Асканія-Пак» FMCG: виробництво та продаж продуктів харчування Керівник Дистрибуції (Україна), Керівник
(соуси, чай, мед); >200 співробітників відділу закупівель

ПАТ «ВГП» (ТМ «Ruta») FMCG: продаж санітарно-гігієнічної продукції, товари Дивізійний менеджер (Центр)
народного споживання; >200 співробітників

ПрАТ «Харчовик» (Alcoline) FMCG: імпорт, виробництво та продаж спиртних напоїв (ТМ Національний менеджер по роботі з
«М'якуш», ТМ «BOLGRAD» тощо); >500 співробітників торговельними мережами

ТОВ «КЛІОН» (Klion Group) FMCG: імпорт та торгівля замороженою рибою та Національний менеджер по роботі з
морепродуктами (ТМ «DARWIN»); >500 співробітників торговельними мережами

ТОВ «Фуд Сервіс Груп» (Art Foods) FMCG: бакалійна група товарів (рис, гречка, цукор тощо, Комерційний директор
>30 SKU, ТМ «Art Foods», ТМ «Мама Макароні»)

ТОВ «Кронос-Логістікс» FMCG: виробництво та реалізація винних продуктів (ТМ Дивізійний менеджер, Національний
 «Голіцинські вина», ТМ «Євпаторія», ТМ «777», >60 SKU) менеджер KA

ТОВ «Техноком» / «КБГ Фудс» FMCG: бакалійна група, продукти швидкого приготування Національний менеджер по ключових
(ТМ «Мівіна», ТМ «Кухня без кордонів», ТМ «Аппеті») клієнтах

ТОВ «Снек Експорт» FMCG: снекова група товарів (ТМ «Козацька розвага», ТМ Національний менеджер KA,
«Флінт», ТМ «Мачо», ТМ «Хуторок») Супервайзер KA

Ключовий функціонал та досягнення C-керівника напрямку FMCG, дистрибуції та продажів:
 Розробка та реалізація комерційної політики: формування довгострокової стратегії дистрибуції, розбудова та покриття каналів збуту
(Modern Trade, Traditional Trade, HoReCa, B2B), захист та контроль виконання річних бюджетів.
 Масштабування продажів та робота з ключовими клієнтами (KA): проведення стратегічних переговорів із першими особами та
укладання угод із національними мережами (АТБ, Сільпо/Fozzy, Ашан, Новус, Метро, Варус, Велика Кишеня тощо); збільшення
обсягів продажів до +80%.
 Управління закупівлями та сировинним напрямком: побудова з нуля відділу закупівель із забезпеченням стабільної заготівлі
сировини в обсягах до 2,5 тис. тонн/місяць, створення автоматизованих систем документообігу.
 Введення нових продуктів та розширення представленості: запуск нових торгових марок (ТМ «М’якуш», ТМ «DARWIN», ТМ «Мама
Макароні», ТМ «Кухня без кордонів», ТМ «Аппеті»), запуск проєктів Private Label (ВТМ, 10+ контрактів), розширення товарної матриці в
мережах до вище середнього показника.
 Автоматизація та оцифрування аналітики: впровадження хмарних операційно-аналітичних CRM-систем, автоматизація контролю
торгових команд і команд дистриб'юторів, застосування математично-статистичного апарату для прогнозування продажів.
 Операційна ефективність та оптимізація витрат: зниження дебіторської заборгованості на 15%, зниження операційних витрат у
складській логістиці на 15% та транспортній на 10% (впровадження Lean-технологій), ефективна реалізація ТМА-бюджетів із
приростом вторинних продажів 30–50%.

НАПРЯМОК 2: ЛОГІСТИКА ТА ТРАНСПОРТ
Підприємство / Період Спеціалізація, Продукт та Масштаб Посада

ТОВ «Гюнсел» (Gunsel Group) Транспорт та Логістика: вантажні та пасажирські Операційний директор (COO)
перевезення, експедирування; понад 500 співробітників

Ключовий функціонал та досягнення C-керівника напрямку логістики та транспорту:
 Операційне керівництво масштабним підприємством: забезпечення безперебійної діяльності компанії за основними напрямками
(логістика, адміністративно-господарська діяльність, стандартизація роботи офісів); управління персоналом понад 500 осіб.
 Оптимізація ланцюгів постачання та магістралей: реорганізація та оптимізація руху багажу між регіональними офісами, оптимізація
маршрутизації магістрального власного та найманого транспорту, зниження вартості перевезень за 1 км.
 Антикризове управління та переговори: проведення переговорів з орендодавцями (зниження вартості оренди на 5%) та
постачальниками транспортних послуг; розробка та реалізація індивідуальних продуктів для великих клієнтів (мережа Colin’s).
 Управління людським капіталом: розробка та проведення тренінг-атестації співробітників, оптимізація штатного розкладу зі
скороченням витрат на персонал на 7%.
 Діджиталізація логістики: виявлення помилок та розширення функціонала облікової програми руху вантажів, впровадження нових
алгоритмів автоматизованого контролю.

НАПРЯМОК 3: ЕНЕРГЕТИКА ТА РЕСУРСИ
Підприємство / Період Спеціалізація, Продукт та Масштаб Посада

ТОВ «Зелена Енергія Т» Енергетика та енергоносії: розробка та видобуток торфу, Комерційний директор
будівництво блочно-модульних котелень (БМК) на торфі та
трісці

Ключовий функціонал та досягнення C-керівника напрямку енергетики:
 Управління інвестиційними та девелоперськими проєктами: супровід будівництва нових блочно-модульних котелень (бюджетування,
розрахунок рентабельності, проведення переговорів із постачальниками обладнання); зниження вартості проектних робіт на 40%.
 Забезпечення сировинної бази: укладання довгострокових договорів купівлі сировини з держлісгоспами Київської та Чернігівської
областей і приватними підприємствами (забезпечено постачання 20 000 м³ деревини/тріски, залучено 5 нових постачальників).
 Управління спецтехнікою та ресурсами: розробка й запровадження системи контролю та використання автопарку підприємства
(понад 50 одиниць спецтехніки: бюджетування, маршрутизація, ТО, закупівля пального), що знизило витрати на пальне на 10%.
 Оптимізація комерційних умов: вибиття додаткових знижок на пальне (3% у мережі ТНК), зниження витрат на корпоративний
мобільний зв'язок на 7%, керівництво регіональними менеджерами з розвитку.
ОСВІТА
Національний технічний університет «Харківський політехнічний інститут»
Спеціальність: Економічна кібернетика (кваліфікація: спеціаліст, денна форма навчання) | Випуск 2003 р.

ПРОФЕСІЙНИЙ РОЗВИТОК ТА ТРЕНІНГИ
Назва програми / Тренінгу Рік закінчення Організація / Тренер

Програма Lean Manager 2024 BPI Academy (Омельченко О.)
Управління людьми і мотивація 2019 Академія PwC (Блінова Ірина)
Глобальний стандарт BRC для харчових продуктів (ред. 8) 2019 FE SGS UKRAINE (Костенко О.)
Управління територією 2016 ККД (Микола Дорощук)
Переговори з роздрібними мережами: Математичні та статистичні маніпуляції 2016 Consulting Group Аліни Кравченко
Стратегія побудови дистрибуції на території 2011 UNIVERSUM PLUS
Лідерство. Побудова та розвиток командної взаємодії в компанії 2010 UNIVERSUM PLUS
Командоутворення 2009 Ільченко Є.
Управління системою Дистрибуції 2008 ADVANTER GROUP
Ефективне управління часом 2008 ADVANTER GROUP
Переговори з «МЕРЕЖАМИ» 2007 Група компаній
Техніка ефективних продажів. Комунікативні техніки 2004 Болсунов О.І.

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
Дата народження: 17 травня 1980 р.
Автомобіль / Посвідчення: Посвідчення водія категорій B, C, наявність власного автомобіля.
Сімейний стан: Одружений, виховую сина та доньку.
Знання мов: Українська — рідна (вільне володіння); Англійська — середній рівень (Intermediate).