Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1861128

Опыт работы

Начальник отдела продаж

с 07.2013 по 12.2014 (1 год 5 месяцев)
ТОВ "Укрхимклининг" ((В2В сектор) Предоставление услуг клининга, продажа профессиональных моющих средств для пищевой и лёгкой промышленности))

Построение системы продаж двух отделов;
Проведение переговоров на уровне учредителей;
Работа с тендерной документацией, участие в проведение тендеров;
Подготовка и участие в международных выставках;
Проведение испытаний продукции на предприятиях;
Контроль и формирование стоимости предоставления услуг;
Работа с госструктурами;
Разработка мотивации персонала;
Подбор персонала;
Контроль работы филиалов компании в других регионах;
Результаты деятельности: увеличение объема продаж на 30%, увеличение клиентской базы

Директор

с 08.2012 по 04.2013 (8 месяцев)
Торгово-производственный филиал иностранной компании (Розничная торговля)

- создание представительства компании в Украине с "0"
- управление производственным филиалом Российской компании

Начальник отдела продаж линейного сбыта по Киевской области

с 06.2010 по 05.2012 (1 год 11 месяцев)
ТОВ ТГ Конкорд (Дистрибуция продовольственных и не продовольственных товаров(FMCG)))

•Формирование структуры отдела продаж (управление персоналом до 20 человек);
•Организация взаимодействия торгового отдела с обеспечивающими отделами компании (бухгалтерия, логистика и т.п.);
•Разработка ценовой политики;
•Мотивация персонала;
•Подключение субдистрибьюторов;
•Подбор сотрудников отдела;
•Организация обучения и тренингов для отдела продаж;
•Организация мероприятий по продвижению товара;
•Оптимальная разработка маршрутов с учетом расходов торгового отдела и логистики;
•Работа с торговыми командами региональных представительств Черниговской и Житомирской областей.
Результаты деятельности: увеличение объема продаж на 70%, открытие филиала компании в г. Белая Церковь.

Супервайзер

с 02.2008 по 06.2010 (2 года 4 месяца)
ТОВ ТГ Конкорд (Дистрибуция продовольственных и не продовольственных товаров(FMCG)))

•Управление торговой командой (5 человек);
•Формирование отлаженной эффективной работы торговой команды: анализ, планирование, постановка целей и контроль выполнения плановых показателей;
•Ведение отчетности;
•Организация мероприятий по продвижению товара;
•Обучение и подбор персонала, полевой коучинг;
•Разработка и внедрение мотивации персонала. Реализация собственных мотивационных программ.
Результаты деятельности: прирост количества ТРТ на 40%. Увеличение на 70% SKU в ТРТ.

Торговый представитель

с 12.2006 по 02.2008 (1 год 2 месяца)
ТОВ ТГ Конкорд (Дистрибуция продовольственных и не продовольственных товаров(FMCG))

•Организация и контроль взаиморасчетов с клиентами;
•Поиск новых клиентов и сопровождение наработанной клиентской базы;
•Выполнение плана продаж по товарным группам;
•Умение находить индивидуальный подход к каждому клиенту;
•Знание этапов продаж и владения техникой «отработки возражения»;
•Составление грамотных заказов;
•Заключение и оформление договоров;
•Составление отчетности.
Результаты деятельности: рост объемов продаж по сравнению с предыдущими периодами на 70%. Увеличение клиентской базы на вверенной территории на 50%. Сокращение просроченной дебиторской задолженности.

Командир роты

с 07.2001 по 07.2006 (5 лет)
Вооружённые Силы Украины (Охрана, безопасность, оборона)

•Боевая готовность роты и успешное выполнение поставленных задач;
•Контроль и обеспечение учебного процесса, дисциплины подразделения;
•Поддержание внутреннего порядка в подразделении;
•Контроль материально-технических ценностей;
•Управление персоналом ( от 70-ти до 120 человек).

Образование

Житомирский Военный Институт

Командный, Житомир
Высшее, с 1996 по 2021 (24 года 10 месяцев)

Знания и навыки

Дополнительная информация

Профессиональные навыки
Опыт ведения переговоров – Эксперт, использую в настоящее время, 7 лет опыта.
Построения системы продаж – Эксперт, использую в настоящее время, 7 лет опыта.
Отбор, координация работы персонала – Эксперт, использую в настоящее время, 12 лет опыта.
Управление персоналом – Эксперт, использую в настоящее время, 12 лет опыта.
Рекомендации
Коваль Александр, ООО "ТГ Конкорд", Директор департамента продаж. Тел.: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Дополнительная информация
Навыки работы с компьютером, ПО
Водительское удостоверение.
Права категории А, В, С. Стаж вождения 16 лет. Есть автомобиль
Личные качества:
Организатор. Аналитический склад ума. Нацеленность на результат. Высокая стрессоустойчивость. Способность аргументировано отстаивать свою позицию. Ответственность. Пунктуальность.
В случае если моя профессиональная деятельность потребует более глубоких знаний, я готов в экстренном порядке их освоить. В работе хочу иметь дело с разноплановыми задачами, достигать результатов, которые будут взаимовыгодными для предприятия и меня, в том числе.
Буду рад стать неотъемлемой частью Вашей команды!