Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1868254

Опыт работы

Керівник відділу продажів

с 01.2020 по 04.2021 (1 год 3 месяца)
БАРК Сістемс, ТОВ, Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Расширение ассортимента товарных групп Компании. Развитие и продвижение алю систем под ТМ BARK (Украина). Создание конкурентной и системной политики реализации и продвижения продуктов Компании. Увеличение объёма продаж .
Введены в ассортимент компании новые алюминиевые профильные системы под торговой маркой BARK (ТМ) ( сегмент В2В). Объём продаж введенных систем увеличен более чем на 100% .
Внедрена система рационального снабжения и контроля обеспечения клиентов посредством программы 1С 8. Внедрена система комплексных продаж продуктов Компании. Повышена узнаваемость ТМ BARK на рынке СПОК и НВФ (В2В сегмент). Личные продажи.

Керівник відділу продажу

с 08.2015 по 11.2018 (3 года 3 месяца)
Центр Комплектацїї Фасадів, Харків (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Создание и развитие конкурентноспособного отдела продаж систем алюминиевых светопрозрачных конструкций под ТМ KMD (F50, 45, 46, 70) про-во Украина. Конструирование и реализация производства систем КМD. Реализация в течении 2 месяцев. Параллельное продвижение cистем НВФ ( КMD VF). Применение системы оптимизации материального обеспечения и учёта складских остатков. Прямое участие в создании системных профилей , на основе выявленных потребностей, и контроль снабжения и сбыта данных материалов. Развитие эффективной региональной торговой политики и политики обеспечения клиентов. Управление и контроль подразделения сбыта, путём реализации стратегии рационального и эффективного обеспечения потребности. Введение в ассортимент новых продуктов, внедрение комплексных коммерческих предложений. Повышение клиентоориентированности Компании. Результат- увеличение годового оборота более чем на 100%. Увеличение постоянной клиентской базы более чем в 2 раза . Узнаваемость бренда КМD на рынке В2В в направлении Светопрозрачные Конструкции.

Регіональний менеджер

с 07.2013 по 05.2015 (1 год 10 месяцев)
ЕТАЛОН, ТОВ, Донецьк (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Продвижение и реализация новых профильных алюминиевых систем под ТМ SOLUR (про-ва Украина).
Зона ответственности - Юго-Восточный регион, Западный и Центральный регионы (Украина)
Полный цикл ведения (сопровождения) сделки (контакт-предложение- договоренность- комплектация-реализация-документация-контроль поставки и оплат). На 01.04.14 привлечены к сотрудничеству несколько крупных заводов -производителей в обозначенном секторе. Результат - увеличение постоянного оборота и чистой прибыли предприятия более чем на 60%. Выведение предприятия на новый уровень работы в обозначенном направлении деятельности.

Регіональний менеджер по роботі з клієнтами

с 09.2008 по 07.2013 (4 года 10 месяцев)
Хілал Алюмініум Юкрейн, Донецьк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обязанности:
1.Выполнение планов продаж (увеличение прибыльности сделок), следование стратегии и целям предприятия, комплексные продажи;
1а. Работа с существующей клиентской базой (удовлетворение потребностей,регулирование проблемных моментов,работа с возражениями, полное документальное и техническое сопровождение сделок(продаж),отгрузка материала, активное взаимодействие и контроль работы смежных отделов (снабжение, логистика, отдел рекламы);
1б. Параллельная прямая работа с филиальной сетью (14 филиалов) (менеджеры продаж) - контроль предоставления ком.предложений,наполняемость складов (ассортимент, товарный запас, дебиторская задолженность, определение уровней ценовой политики, отчетность по результатам;
2. Привлечение новых клиентов (определение и выявление потенциально интересных клиентов, их целей,потребностей. Планирование стратегии позиций, выявление и определение точек сотрудничества (обоюдного интереса,контакта,соглашения,выгоды!) - далее см.п.1;
3.Знание конкурентной среды (рынок конкурентов: слабые и сильные стороны, потенциал,возможности, география, логистические схемы);
4.Многочисленные командировки по филиальной сети и личные продажи.

Достижения направление "Алюминиевый профильные системы и комплектующие":
- период 2008-2009 - сохранение оборотов, удержание клиентской базы компании (период кризиса), возврат крупных клиентов (регион Харьков, Луганск, Суммы и области) в должности менеджера в оптовой торговле;
- период 2009-2011 - выполнение планов продаж, привлечение VIP клиентов, реализация большого объема залежалого товара,наращивание объемов продаж под объекты Евро2012, презентация и продвижение новых продуктов(систем) из ассортимента Компании, увеличение доли рынка в продажах и продвижении отдельных систем в среднем на 30-40% (регионы Харьков,Киев,Луганск,Донецк,Днепропетровск,Одесса,Кривой Рог, Кировоград) в должности регионального менеджера;
- период 2011-2012 - выполнение планов продаж, привлечение VIP клиентов,обслуживание VIP клиентов, разработка и успешное внедрение схемы комплексного коммерческого предложения для VIP и крупных клиентов в торговом сегменте рынка Компании, определение, формирование и поддержание оптимального складского запаса на Оптовом складе и филиальной сети (Юго-Восточный , Центральный регионы АР Крым) в должности начальника отдела сбыта торгового направления Компании, как результат успешное замещение импортного продукта продуктами собственного про-ва и повышения конкурентоспособности предприятия;
- период ноябрь 2012-2013 -обслуживание наработанной клиентской базы, решение нестандартных, проблемных ситуаций; работа с филиальной сетью,оптимизация складских запасов Оптового склада и складов филиалов, полная техническая и документальная поддержка сделок,претензии) Юго-восточный регион иАР Крым в должности регионального менеджера отдела "По работе с клиентами" и как результат сохранение активной клиентской базы и увеличение объема продаж филиальной сети от 30 до 50%

Образование

ДонНТУ, г. Донецк

Факультет Экологии и химтехнологии, инженер-механик, Донецк
Высшее, с 1996 по 2001 (5 лет)

- Основы и методы деловой переписки
- Опытный пользователь ПК - (ексель,ворд, 1С)
- Опытный пользователь 1С - остатки, перемещение материалов,выставление счетов, задолженность, взаиморасчеты.
- В учебном центре предприятий пройдены тренинги:
"Переговоры без поражений", "Техники активных продаж", «Жесткие переговоры. Вектор партнёрства»

Знания и навыки

Знание языков

Английский — начинающий

Рекомендации

Коваль Вячеслав Анатольевич

Коваль Вячеслав Анатольевич

Директор, Центр Комплектации Фасадов

Дополнительная информация

Личные свойства:
- коммуникабельность ;
- целеустремленность;
- самоорганизованность;
- стрессоустойчивость;
- трудолюбив;
- обязателен;

Не женат (гражданский брак). Детей нет.
Наличие водительских прав - категория В (стаж вождения 12 лет более 300 тыс. км);
Интересы - автомобиль,фотография, музыка.