Личные данные скрыты

Виконавчий директор | Операційний директор| Комерційний директор

Київ | @Arden_15 | [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Ключові компетенції:
• 15+ років управлінського досвіду у виробничих компаніях B2B
• Розробка та впровадження стратегій, проектів
• Стратегічне та операційне управління бізнесом
• Масштабування та підвищення ефективності компанії та виробництва
• Побудова та керування процесами виробничої компанії, впровадження ERP, CRM
• Планування діяльності компанії, регламентування, бюджетування, Cashflow, P&L
• Успішний досвід освоєння та виведення нових продуктів на ринок
• Побудова довгострокових відносин з клієнтами та постачальниками, розвиток клієнтської бази
• Формування та розвиток команд, взаємодії підрозділів, KPI
• Експортно-імпортна діяльність (Європа, Азія)

Досвід роботи:
Останні 7 років Заступник директора
Виробництво промислової групи товарів, ринок B2B
• Планування, бюджетування, управління основними процесами: продажі, закупівлі,
виробництво, маркетинг та фінансові результати
• Організація, аудит, та поліпшення взаємодії різних підрозділів компанії
• Аналіз ринку, визначення та коригування вектору розвитку компанії
• Розробка та впровадження комерційної стратегії (позиціонування, асортимент, ціноутворення,
просування)
• Запуск нових продуктів в виробництво
• Безпосередня участь в плануванні та керуванні виробничими процесами
• Керування дебіторською та кредиторською заборгованістю, оборотністю продукції та
матеріалів, P&L, маржинальністю
• Впровадження ERP+CRM, проектного менеджменту, звітності
• Формування, навчання та управління командою, KPI
• Переговори з ключовими партнерами та клієнтами, розвиток співпраці
• Виведення компанії на експортні ринки
Результат: невелика компанія перетворилась в лідера галузі, відомого та поважного виробника на
ринку Україні. Продукція експортується до ЄС
2 роки Керівник відділу продаж
Виробництво промислової групи товарів, ринок B2B
• Розвиток ввіреного напрямку в компанії
• Впровадження планування продаж та бюджету підрозділу
• Реформування роботи відділів продажів, впровадження CRM
• Формування цінової політики
• Корегування мотивації та впровадження KPI
• Поліпшення складської програми, впровадження керування оборотністю товарів
 • Проведення переговорів з ключовими партнерами та клієнтами
Результат: Поставлені задачі виконані в повному обсязі, виробництво забезпечено замовленнями на
100% протягом 6 місяців
9 років Керівник розвитку комерційних проектів
Виробництво промислової групи товарів, ринок B2B, B2C
• Аналіз ринку, визначення можливостей до розвитку
• Формування напрямків та керування розвитком проектів з «0»
• Маркетингове планування, розробка заходів з просування, контроль виконання, коригування
• Підбір та інспектування постачальників (Китай), переговори, укладання контрактів,
організація та керування поставками
• В співпраці з інженерними підрозділами оптимізація виробництва, підбір обладнання для
розвитку
• Бюджетування, P&L
• Керування асортиментом, виробничою програмою, складською програмою
• Керування ціновою політикою, собівартістю, прибутковістю напрямків
• Планування та керівництво роботою відділу продаж
• Поліпшення бізнес-процесів в відділі та взаємодії з іншими підрозділами компанії
• Розвиток клієнтської бази, активні продажі, проведення переговорів
• Розвиток паралельних каналів збуту (дилери, DIY, філіали, прямі продажі)
• Підбір співробітників, мотивація та KPI, навчання та коучинг
• Складська та транспортна логістика
Результат: проекти стали ключовими для компанії як по обсягах, так і по прибутку. Компанія
увійшла в ТОП-3 лідерів галузі в країні
5 років Директор філії
Виробництво промислової групи товарів, ринок B2B, B2C
• Організація філії з «0»
• Формування команди, навчання
• Організація, планування та керівництво продажами, договірна робота, активні продажі
• Підбір та робота з постачальниками
• Моніторинг ринку, рекламна діяльність
• Керування асортиментом, складською програмою, обіг, логістика
• Адміністративне керівництво та забезпечення життєдіяльності філії
• Контроль бухгалтерського обліку філіалу. Бюджетування
• Взаємодія з виконавчими та контролюючими державними органами
Результат: друга філія по обсягах продажів та прибутку у компанії. Зразковий філіал для всієї мережі
по якості організації роботи, менеджменту та результативності

Освіта:
Вища технічна, університет радіоелектроніки

Додаткова інформація:
Мови: Англійська – B2, Українська – вільно, Російська – вільно
Комп’ютерні навички: MS Office, 1C, CRM+ERP, Google Analytics, основи SEO/PPC/SMM, застосування AI
Водійські права: категорії B (15+ років стажу)
Особисті якості: лідерство, стратегічне мислення, системність, аналітичність, командність, орієнтація
на результат, вміння самостійно приймати рішення та брати на себе відповідальність