Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1891873

Опыт работы

Руководитель отдела продаж

с 06.2019 по наст. время (4 года 11 месяцев)
ООО «Про Бизнес Центр», Киев (Международный лицензированный учебный центр, бизнес-образование)

* Анализ результатов продаж и построение планов продаж
* Подбор и обучение менеджеров (в подчинении 8 менеджеров)
* Анализ количественных и качественных показателей продаж по менеджерам и продуктам (создание и ведение аналитики)
* Контроль процесса продаж корпоративным клиентам (коммуникации, коммерческие предложения, договора, своевременные оплаты)
* Внедрение исполнительной дисциплины в отделе и повышение качества коммуникаций с клиентами менеджеров по продажам (колл-аудиты, лид-аудиты)
* Формирование плана по лидам для отдела рекламы, контроль выполнения
* Внедрение автоворонок продаж
* Написание скриптов продаж, стандартов работы отдела, чек-листов
* Организация удалённого формата работы отдела (карантинный период)

Директор по продажам, системный директор

с 01.2017 по 11.2018 (1 год 10 месяцев)
ТМ «Кохана це тобi», ТМ «Космос», Киев (Производство натуральных снеков)

* Организация работы высокоэффективного отдела продаж по линейной и сетевой рознице;
* Внедрение мерчандайзинга;
* Разработка системы компании – рациональная работа всех подразделений, оптимизация расходов, качественная логистика, растущие продажи;
* Внедрение CRM;
* Контроль документооборота;
* Ведение переговоров, заключение сделок с ключевыми партнерами;
* Контроль маркетинговых мероприятий;
* Увеличение продаж в 8,5 раз – ежемесячное выполнение планов продаж.
* Обучение сотрудников отдела продаж стандартам качественной результативной работы.

Фрилансер

с 08.2013 по 12.2016 (3 года 4 месяца)
Индивидуальное предпринимательство / частная практика / фриланс, Одесса (Индивидуальное предпринимательство / частная практика / фриланс)

Построение бизнеса через интернет, продажи продуктов различных сфер.

Ведущий менеджер по продажам

с 11.2011 по 07.2013 (1 год 8 месяцев)
ООО «Электротехника – Новые Технологии», Одесса (разработка и производство вентильных электродвигателей)

* Крупно-оптовые продажи вентильных электродвигателей в Украине и Европе

Заместитель директора

с 05.2009 по 09.2011 (2 года 4 месяца)
ООО «ПКФ «АСКОН», Одесса (Услуги по утилизации. Обращение с отходами.)

* Организация работы бизнеса «с нуля».
* Валовой доход 1 млн. грн. и более.

Начальник отдела продаж услуг по уничтожению некачественной, просроченной продукции

с 10.2006 по 11.2008 (2 года 1 месяц)
ООО «Раф-Плюс», Департамент утилизации, Одесса (Услуги по утилизации, обращение с нетоксичными отходами)

* Организация высокоэффективной работы отдела продаж, выполнение планов продаж (от 1 млн. и более);
* Организация и контроль производственной деятельности по уничтожению продукции под таможенным контролем.

Менеджер по внешнеэкономической деятельности

с 09.2005 по 09.2006 (1 год)
ЗАО «Одесский коньячный завод», Департамент продаж, Одесса (Пищевая промышленность)

Поиск клиентов, переговоры, подписание контрактов, контроль выполнения обязательств покупателя и продавца

Контрольный мастер отдела технического контроля

с 07.2003 по 09.2005 (2 года 2 месяца)
ЗАО «Стройгидравлика», Одесса (Производство и реализация гидромоторов, гидронасосов и гидрорулей)

Образование

Одесский национальный политехнический университет

Институт (факультет) промышленных технологий, дизайна и менеджмента. Специальность: инженер-метролог Профилирующие предметы: стандартизация, сертификация, метрология, Одесса
Высшее, с 1998 по 2003 (4 года 9 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

Киевский политехнический институт, НТУУ, Свидетельство о повышении квалификации "Управление проектами и программами"

2019-2020, 4 месяца

«WOW Marketing. Маркетинг полного цикла», «Маркетинг 2020», «Как стать топовым проджект менеджером», «Self Service BI»

2020

«11 друзей проектного менеджмента», «AGILE – эволюция менеджмента»

2019

Курсы иностранных языков «Чкаловские», Английский язык

2004 – 2006 гг., 2 года

Знания и навыки

Знание языков

Английский — средний

Дополнительная информация

* Опыт работы "с нуля";
* Умение развивать и наращивать объёмы существующего направления;
* Продажи B2B, В2С, линейная и сетевая розница, автоворонки продаж;
* Эффективное управление удалённым отделом продаж;
* Построение малочисленного (3 чел.) отдела продаж с высокими показателями;
* Организация и оптимизация бизнес-процессов и документооборота предприятия;
* Управление персоналом, поиск, обучение, мотивации, расчет з/п, планирование работы сотрудников, постановка задач, контроль за их исполнением;
* Проектный менеджмент (бизнес-планы, презентации, управление ресурсами, участие в тендерах);
* Сертификат IPMA Junior Project Manager, Level E; Сертификат о членстве в Украинской Ассоциации управления проектами (UPMA);
* Персональные продажи (переговоры и заключение крупных контрактов с VIP-клиентами);
* Финансовая аналитика;
* Стажировка в международном агентстве недвижимости Sotheby's;
* Искусствоведение, предметы искусства, кураторство;
* Возможность продвижения галерей зарубежом.


Рекомендации: предоставляются по требованию
Семейное положение: не замужем
Личные качества:
* коммуникабельность;
* ответственность;
* высокие организаторские способности и умение работать в команде;
* настойчивость в достижении поставленных задач;
* повышение своего профессионального уровня.