Контактная информация

Соискатель указал телефон .

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/19019715/

Опыт работы

Національний менеджер по роботі з ключовими клієнтами

с 05.2025 по наст. время (1 год 3 месяца)
Фармацевтична компанія, Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Команда:
•KAM – 4
•Крос-функціональна взаємодія, команда маркетингу – 3
•Крос-функціональна взаємодія, команда торгового маркетингу – 1
•Крос-функціональна взаємодія, команда дистрибуції – 2
•Крос-функціональна взаємодія, логістика - 1
•Крос-функціональна взаємодія, команда аналітики - 3

Досягнення:
•Збільшення продажів на 21% у 2025 році порівняно з 2024 роком
•NPD 2 SKU

Комерційний директор

с 01.2022 по 05.2025 (3 года 5 месяцев)
«HEALTHY PHARM UKRAINE», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Відповідальний:
•Розробка стратегії для нових брендів ТМ Dr.Mint, Go Healthy
•Розробка комерційної політики для дистриб'юторів
•Впровадження промо-плану
•Побудова платформ дистриб'юторів
•Продажі та дохід
•Прибуток
•Організація тендерів PL з клієнтами ATB, Varus, Velmart, EVA, Make Up, Watson, Metro, Prostor 911, Подорожник, Червоний Маркет, Livesta, Unice, L-Club….

Команда:
•Менеджери з продажу (KAM) – 2
•Менеджер з експорту - 1
•Маркетингова команда – 2
•Менеджер з управління клієнтами (CSM) - 1
•Крос функціональна взаємодія, команда досліджень та розробок – 3
•Крос функціональна взаємодія, логістика - 1

Національний менеджер по роботі з ключовими клієнтами

с 12.2019 по 09.2022 (2 года 10 месяцев)
Дарниця, фармацевтична компанія, Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Відповідальний:
•Розробка стратегії для аптечних мереж
•Розробка торгових та комерційних програм
•Впровадження промо-плану
•Організація навчання для команди продажів
•Відповідальний за вивід NPD на фарм ринок

Команда:
•Менеджери з продажу (KAM) – 8
•Менеджер з управління клієнтами (CSM) - 2

Досягнення:
•Збільшення продажів на ринку +20% 2020 порівняно з 2019
•NPD 17 SKU

Комерційний директор

с 04.2017 по 09.2019 (2 года 6 месяцев)
«HEALTHY PHARM UKRAINE», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Відповідальний:
•Розробка стратегії для нового бренду ТМ ZUBB
•Розробка комерційної політики для дистриб'юторів
•Впровадження промо-плану
•Початок продажів для прямих клієнтів
•Побудова дистриб'юторських платформ
•Прибуток
•Організація тендерів PL з клієнтами ATB, KOSMO, EVA, Watson, Metro, Prostor

Команда:
•KAM – 2
•SV – 1
•Крос функціональна взаємодія, виробнича команда – 3
•Крос функціональна взаємодія, команда R&D – 5
•Крос функціональна взаємодія, логістика - 2

Досягнення:
•Дистрибуція TM ZUBB – NOVUS, METRO, MEGA MARKET, FOZZY, EPICENTER
•Дистриб'юторські платформи – 11
•PL – EVA -21, METRO – 5, KOSMO – 7, Prostor - 11

Бізнес Юніт Менеджер в Україні

с 04.2015 по 04.2017 (2 года)
Perfetti Van Melle, LLC в Україні, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Відповідальний:
•Розробка стратегії CBU
•Фінансові результати CBU
•Бюджетування та контроль виконання бюджету
•Організація ціноутворення від ціни EXW до ціни на полиці
•Портфоліо SKU та інновації на ринку
•Просування на ринку
•Структура продажів
•Мережі дистриб'юторів
•Продаж на ринку з заводів – обсяг та вартість
•Продаж на ринок України та продаж на ринок від дистриб'юторів

Команда:
•RSM – 4
•KAM – 2
•SV – 14
•Структура продажів Дистриб'ютори неексклюзивні SV+SR - 321

Досягнення:
•Зростання обсягу продажів на заводах +20% 2016 проти 2015
•Прибуток +4% 2016
•Зростання продажів дистриб'юторів +24% 2016 проти 2015
•Прибуток +7% 2015
•Зростання продажів дистриб'юторів +5% 2015 проти 2014

Національний менеджер з продажів

с 07.2013 по 04.2015 (1 год 10 месяцев)
«Danone Nutricia», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Відповідальний:
•Розробка стратегії продажів
•Розробка ключових показників ефективності (KPI) для ведення переговорів каналів; MT, PH, BS
•Переговори з ключовими клієнтами; MT, PH, BS
•Залучення, утримання та розвиток талантів у команді продажів
•Коучинг та навчання менеджерів з продажу
•Бюджетування та контроль виконання бюджету відділу
•Виконання бізнес-плану
•Контроль прибутку дистриб'юторів
•Розвиток дистриб'юторів та бізнес-територій
•Бізнес на території Криму
•Розвиток ключових відносин з клієнтами
•Виконання плану продажу по каналами
•Підписання контрактів з ключовими клієнтами

Команда:
•RSM– 4
•TSM – 7
•SV – 23
•SR – 97
•Аналітик – 1

Досягнення:
•Вторинні продажі + 33% 2014 проти 2013
•Первинні продажі + 31% 2014 проти 2013
•Продажі в фармацевтичному каналі +46% 2014 проти 2013
•Впровадження проекту PUMA зі схемою мотивації для всього відділу продажів
•Впровадження календаря лістингу
•Впровадження календаря акцій
•Впровадження більш ефективної системи BAT
•Підвищення 2SV (10 рівень) до рівня TM (9,9 рівень) 1SV до рівня PKAE (9,9 рівень) 1RSM з 9 по 8 рівень.
•Розвиток бізнесу на території Криму після російської окупації. Результат - потрійне зростання продажів

Національний менеджер по роботі з ключовими клієнтами

с 07.2009 по 07.2013 (4 года)
«Danone Україна», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Відповідальний:
•Розробка стратегії продажів для успішного виконання з використанням каналу Modern Trade та KA.
•Керування командою з продажу в розвитку бізнесу в СНД, відповідав за досягнення лідируючої частки ринку та прибуткового зростання на основі стратегічного плану та креативного/вибіркового розподілу ресурсів в період об’єднання бізнесів
•Розробка бізнес-цілей відповідно до бізнес-плану (прибуток та підсумок)
•Забезпечення виконання бізнес-плану
•Залучення, утримання та розвиток талантів команди з продажу
•Забезпечення ефективної підтримки мережі клієнтів з залученням інших департаментів
•Бюджетування відділу
•Контроль прибутковості за клієнтами та відділами
•Розвиток відносин з ключовими клієнтами
•Підписання контрактів з ключовими клієнтами
•Визначення можливості для майбутнього розвитку сучасного торгового каналу
•Управління продажами та виконанням плану на всій ввіреній території
•Коучинг та тренінги для менеджерів з продажу

Команда:
•KAM – 8
•Аналітик – 1
•TM – 1
•Помічник – 1

Досягнення:
•Збільшення частки продажів ТОП-40 MT з 18% до 20% у 2010 році порівняно з 2009 роком
•Збільшення продажів ТОП-6 мережах +19% у ТОП-40 мережах +21% 2010 проти 2009
•Збільшення продажів ТОП-6 мережах +3% ТОП-40 мережах +4% 2011 проти 2010
•Збільшення продажів ТОП-6 мережах +26% ТОП-40 мережах +24% 2012 проти 2011

Образование

Національний університет біологічних наук та природокористування УКРАЇНИ – спеціальність «Економіка підприємства».

Економічний., Київ
Высшее, с 2012 по 2014 (2 года)

Український національний університет фізичної культури та спорту – диплом спеціаліста

Циклічних видів спорту., Київ
Высшее, с 1991 по 1996 (5 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

«7 кроків торгового візиту», «Функціональні тренінги», «Піраміда Маслоу», «Управління часом», «Навички ведення переговорів»,

Період роботи в західних компаніях.

Знания и навыки

• Організованість
• Комунікабельність
• Здатність до навчання
• Чесність
• Дисциплінованість
• Адаптивність
• Ведення CRM
• Активний продаж
• Користувач 1С
• Прямий продаж
• Продаж B2B
• Працьовитість
• FMCG-продаж
• Робота із запереченнями
• Доброзичливість
• Ведення переговорів
• Неконфліктність
• Старанність
• Уважність

Знание языков

• Английский — средний
• Украинский — свободно