Ярема

ЮРІЙ ЯРЕМА
Senior Key Account Manager | Regional Sales Manager | Business Development Manager
Телефон: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Email: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Англійська: Upper-Intermediate
Водійське посвідчення: категорія B, досвід водіння понад 20 років
ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Керівник напрямку продажів та розвитку бізнесу з понад 20-річним досвідом у B2B та B2C продажах. Експерт у розвитку дилерських мереж, роботі з національними ритейлерами, управлінні командами продажів, переговорах на рівні власників бізнесу та топменеджменту. Успішний досвід розвитку продажів на території України та Молдови, управління бюджетами, досягнення KPI та реалізації проєктів із багатомільйонними оборотами.
КЛЮЧОВІ ДОСЯГНЕННЯ
Управління продажами з річним оборотом понад 1,1 млрд грн.
Керівництво командою з 55 співробітників.
Менеджер року LG Electronics.
Виведення LG на перше місце за часткою ринку телевізорів у регіоні.
Успішний запуск та розвиток брендованих зон і торгових точок по Україні.
Реалізація контрактів на суму понад 12 млн грн у B2B-сегменті.
Досвід роботи з національними мережами: Foxtrot, Comfy, Епіцентр, Eldorado, Rozetka та іншими.
Багаторічний досвід ведення переговорів із власниками бізнесу, керівниками мереж та ключовими партнерами.
ДОСВІД РОБОТИ
ВІК Технології
Business Development Manager
2024 – 2026
Розвиток B2B-продажів металоконструкцій та виробничих послуг.
Пошук і залучення нових клієнтів.
Робота з тендерами та системою Prozorro.
Проведення переговорів із виробничими підприємствами та забудовниками.
Підготовка комерційних пропозицій та супровід угод.
Реалізація контрактів на суму понад 12 млн грн.
LD Invest
B2B Sales Manager
2023 – 2024
Продаж професійного інструменту Milwaukee та King Tony.
Розвиток дилерської мережі.
Робота з корпоративними клієнтами.
Проведення презентацій та переговорів.
Пошук нових каналів збуту та розвиток продажів.
Ренклод
Sales Manager
2022 – 2023
Продаж побутової техніки Braun, De'Longhi та Kenwood.
Робота з ключовими клієнтами та інтернет-магазином.
Консультування та супровід клієнтів.
Досягнення обороту понад 11 млн грн у сезон новорічних продажів.
Продаж преміальної техніки та кавового обладнання.
Kärcher Ukraine
Account Manager
2021 – 2022
Робота з клієнтами у сфері професійного обладнання.
Супровід угод та розвиток клієнтської бази.
Консультування клієнтів щодо підбору обладнання.
Робота з CRM та документообігом.
BSH (Bosch Siemens Home Appliances)
Regional Sales Manager
2012 – 2021
Управління продажами на території України та Молдови.
Керівництво командою з 55 промоутерів.
Виконання та перевиконання KPI.
Управління бюджетами та планування продажів.
Переговори з національними мережами Foxtrot, Comfy, Епіцентр, Eldorado, Rozetka.
Відкриття нових магазинів та брендованих зон.
Навчання, розвиток та мотивація персоналу.
Забезпечення річного обороту понад 1,1 млрд грн.
LG Electronics Ukraine
Marketing Manager
2007 – 2012
Управління продажами та маркетинговими активностями в регіоні.
Виконання та перевиконання KPI.
Збільшення частки ринку телевізорів LG до першого місця.
Випередження основного конкурента Samsung за результатами продажів.
Організація маркетингових активностей та розвиток партнерських відносин.
Визнаний Менеджером року LG Electronics.
ОСВІТА
Міжрегіональна Академія Управління Персоналом (МАУП)
Магістр управління бізнесом (MBA)
1997 – 2004
ПРОФЕСІЙНІ НАВИЧКИ
Key Account Management
Business Development
Strategic Sales
B2B Sales
Team Management
Negotiations
Channel Development
Retail Management
Tender Sales (Prozorro)
Budget Management
CRM Systems
Sales Forecasting
Public Speaking
Training & Coaching
Project Management
ДОДАТКОВО
Англійська мова — Upper-Intermediate.
Водійське посвідчення категорії B.
Досвід водіння понад 20 років.
Пройдено численні тренінги з продажів, переговорів, ораторського мистецтва, психології та управління персоналом.
Сертифіковане навчання з публічних виступів (Академія Юрія Борисова).