Світлана

Світлана Березовська
Київ
35 років
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») • [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Директор з розвитку / Комерційний директор.

Комерційний директор/ Директор з продажу з 10+ роками досвіду у FMCG та дистрибуції. Спеціалізуюся на побудові та дотриманні стратегії розвитку компанії, оптимізації та налагодженні внутрішніх процесів, побудові та масштабуванні продажів, запуску нових продуктів як у форматі дистрибуції, так і у форматі виробництва власного бренду, розвитку клієнтської бази, включно з роботою з національними мережами та дистриб’юторами, проведенні ефективних переговорів як з клієнтами, так і з партнерами.
Маю досвід управління кросфункціональними командами (продажі, логістика, склад, фінанси) та оптимізації операційних і складських процесів.
Ефективно веду переговори на рівні ключових партнерів і забезпечую зростання бізнес-показників. Розглядаю позиції рівня Commercial Director / Head of Sales у FMCG-компаніях.

Навички
Hard Skills: Розробка стратегії розвитку компанії та її дотримання, прийняття управлінських рішень щодо персоналу, аналіз кон'юнктури ринку та роботи конкурентів, прийняття рішень щодо введення нових брендів, створення свого продукту, стратегія продажів, управління каналами збуту, розвиток клієнтської бази, переговори з ключовими клієнтами (KAM), запуск продуктів (NPD), управління асортиментною матрицею (SKU), трейд-маркетинг, бюджетування, планування, аналіз ринку, прогнозування, контроль дебіторської заборгованості, управління ресурсами та складською логістикою.
Soft Skills: лідерство, стратегічне мислення, орієнтація на результат, ефективна комунікація, управління командою, адаптивність.

Досвід роботи
ТОВ Organic Bio Trade
Комерційний директор (СЕО)
01.05.2022 - 31.05.2026
Україна, Київ
Ключові обов'язки:
- Розробка та реалізація комерційної стратегії компанії
- Управління кросфункціональною командою (продажі, логістика, склад, фінанси)
-Оптимізація складських залишків та робочих процесів.
 -Розвиток каналів збуту: дистриб’ютори, регіональні та національні мережі
- Ведення переговорів з ключовими клієнтами та партнерами
- Запуск нових продуктів (від виробництва до виходу на ринок)
- Планування закупівель
- Розробка та реалізація трейд-маркетингових активностей
- Збільшення продажів у віз каналах збуту та пошук нових рішень
- Ведення супутьої документації.

Ключові результати:
 Збільшення обсягу продажів: побрендово від 30% до 120% на сталій продукції, запуск бренду з нуля (від етикетки та виробництва до представленості в дилерській мережі, локальних та національних мережах)
 Розширення клієнтської бази: збільшення представленості в національних та локальних мережах, від 40 до 210 SKU
Оптимізація складських залишків: скорочення залишку в межах 2-х–4-х тижневих запасів (залежно від сегмента)

РКЗ «Екватор» (Одеса)
Керівник регіону (Південь)
03.2020 – 10.2021
Україна, Одеса
Ключові обов’язки:
-Розвиток продажів на території та виконання планових показників
- Управління командою з 50-100 осіб (супервайзери, торгові представники)
 -Залучення нових клієнтів та розвиток дилерської мережі
 -Робота з мережевими та оптовими клієнтами
- Контроль дебіторської заборгованості
- Аналіз ринку, конкурентного середовища та цінової політики
 -Взаємодія з внутрішніми підрозділами (логістика, склад, бухгалтерія)
Ключові результати (було/стало):
 Зростання продажів у регіоні: в 2 рази , збільшення клієнської бази в 2 рази.

НПЦ «Сигма» (Одеса)
Керівник напрямку ( кондитерські вироби)
08.2017 – 02.2019
Україна, Одеса
Ключові обов’язки:
-Розвиток напрямку продажів на території
-Управління командою 45 осіб(торгові представники, супервайзери)
-Організація та реалізація маркетингових активностей
-Постановка задач та контроль виконання KPI
-Переговори з постачальниками та партнерами
-Аналіз продажів та ринку
-Робота з роздрібними та мережевими клієнтами

ФОП Шварцман В.М. (дистрибуція)
Торговий представник → заступник керівника відділу продажів
11.2013 – 07.2017
Україна, Кременчук

Професіний розвиток

-2025 — Zoomark International, Болонья (Італія) — міжнародна виставка та форум FMCG/retail, учасник зі стендом
-2025 — XXXІІІ День Логіста & DistributionMaster, Київ — галузевий форум і виставка, учасник зі стендом
-2025 — PrivateLabel & FMCG Master, Київ (ВЦ «АККО Інтернешнл») — міжнародна виставка та форум
-2024 — GET Business FEST, Київ (UNIT.City) — бізнес-форум для малого та середнього бізнесу
-2024 — PrivateLabel, Київ — галузева виставка та форум-
-2024 — Interzoo, Нюрнберг (Німеччина) — міжнародна виставка та форум FMCG/retail
-2023 — Zoomark International, Болонья (Італія) — міжнародна виставка та форум
--OLOS-Academy — бізнес-семінар «Прорив як стиль життя» (стратегія розвитку бізнесу та управління)
2015 — Тренінг «Ефективне управління командою в бізнесі» (лідерство, мотивація, розвиток персоналу)

Додаткова інформація
 Водійське посвідчення категорії B, наявність власного автомобіля
 Готовність до відряджень.