Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту и LinkedIn.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/19034580/

Опыт работы

Комерційний директор

с 01.2026 по наст. время (7 месяцев)
EDDY GROUP, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Відповідаю за формування та реалізацію комерційної стратегії групи компаній у сферах EdTech, виробництва електроніки та програмного забезпечення. Відповідаю за розвиток продажів, маркетингу, тендерного напряму, закупівель, продуктового менеджменту та партнерських каналів збуту.
Ключові результати:
•Провів трансформацію комерційної функції компанії, збільшивши команду та сформувавши нові напрями розвитку бізнесу.
•Сформував нову управлінську структуру комерційного блоку, залучив ключових керівників функціональних напрямків, масштабував існуючі та створив нові підрозділи.
•Розробив та впровадив нову продуктову й асортиментну стратегію з фокусом на високорентабельні напрями власного виробництва та розвиток власних технологічних рішень.
•Запустив нові продуктові категорії та стратегічні партнерства у сферах STEM, робототехніки, цифрових освітніх рішень, меблів та програмного забезпечення.
•Ініціював розвиток власної програмної екосистеми та розширення портфеля продуктів із високою доданою вартістю.
•Очолив впровадження ERP-системи Odoo: вибір платформи та інтегратора, опис бізнес-процесів, формування технічних завдань та контроль реалізації проєкту.
•Сформував бюджет та стратегічний план розвитку компанії за ключовими комерційними напрямками.

Commercial Strategy Consultant

с 06.2025 по 12.2025 (7 месяцев)
NDA, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Commercial Strategy Consultant (Fractional Commercial Director)
Проєкт: Національний дистриб’ютор автомобільних запчастин та мастильних матеріалів.
•Побудував корпоративний та тендерний напрямки продажів, сформувавши основу для централізованого розвитку B2B та B2G каналів збуту.
•Забезпечив зростання продажів мастильних матеріалів більш ніж на 40% та підвищення прибутковості напрямку.
•Переглянув закупівельну та асортиментну політику, забезпечивши перехід на прямі контракти з міжнародними виробниками та імпортерами.
•Розробив систему мотивації, KPI та операційну модель управління комерційним напрямком.
•Ініціював впровадження CRM-системи та стандартизацію бізнес-процесів корпоративних і тендерних продажів.
Проєкт: Спеціалізований B2B-дистриб’ютор запасних частин та компонентів для комерційного транспорту.
•Побудував комерційну та операційну модель бізнесу з нуля.
•Створив відділ продажів, організував роботу складу та налаштував облікову систему.
•Забезпечив розвиток міжнародних партнерств та залучення ексклюзивних контрактів для ринку України.

Директор з продажу / Sales Director

с 02.2021 по 05.2025 (4 года 4 месяца)
КСМ-ТРЕЙД, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Відповідав за комерційний напрямок та P&L виробничої компанії з повним циклом виробництва мастильних матеріалів. Забезпечував розвиток B2B, B2G, дистрибуційних та тендерних каналів збуту, а також взаємодію продажів із виробництвом, логістикою та закупівлями.
Ключові результати:
•Побудував з нуля прибутковий комерційний напрямок із 4 регіональними філіями, командою до 50 співробітників та повною відповідальністю за фінансовий результат.
•Управляв комерційним портфелем понад €10 млн на рік та забезпечував стабільне зростання продажів більш ніж на 40% рік до року.
•Створив та масштабував систему B2B, B2G і тендерних продажів, сформувавши один із ключових каналів розвитку компанії.
•Забезпечив реалізацію державних і корпоративних контрактів вартістю до 20 млн грн та досяг обсягів реалізації понад 1500 тонн продукції на рік.
•Розвинув співпрацю з ключовими промисловими та державними замовниками, включаючи Metinvest, DTEK, ArcelorMittal, Укрнафту та Енергоатом.
•Реалізував міжнародний експортний контракт для атомної енергетики ЄС вартістю понад €300 тис., відкривши новий експортний напрямок для компанії.
•Сформував сильну управлінську команду з низьким рівнем плинності персоналу та високою залученістю співробітників.
•Побудував довгострокові партнерські відносини з клієнтами та дистрибуторами, що забезпечували стабільний розвиток бізнесу та високу лояльність до компанії.

Пауза в карьере

с 07.2020 по 12.2020 (6 месяцев)
Уход за родственниками

Регіональний менеджер

с 01.2019 по 06.2020 (1 год 6 месяцев)
Отокоч Україна, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Розвиток міжнародного бренду Opet мастильних матеріалів на ринку України через дистрибуційну модель. Запуск і розвиток нового бренду. Робота з ключовими B2B клієнтами. Вихід у DIY-мережі. Взаємодія з виробником щодо асортименту, позиціонування та розвитку продукту.

Регіональний менеджер

с 06.2016 по 11.2018 (2 года 6 месяцев)
Storm Group, група компаній, Львів (Автобізнес та автосервіс)

Збільшив оборот у валюті в 6 разів за 2 роки. Розвивав Private Label (до 95% обороту).

Керівник торгово-закупівельного відділу

с 01.2016 по 06.2016 (6 месяцев)
ВІАЛ-АВТО, Херсон (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Підписання ексклюзивних контрактів, розвиток дистрибуції та запуск торгової команди.

Завідуючий секцією

с 09.2012 по 02.2015 (2 года 6 месяцев)
Епіцентр К, Херсон (Роздрібна торгівля)

Завідуючий секцією Меблі/Кухні. Запуск B2B-продажів та підвищення прибутковості підрозділу через розвиток асортименту й зміну комерційної концепції.

Образование

Міжнародний Європейський Університет

Менеджмент, Київ
Высшее, с 2024 по 2028 (4 года)

Херсонський кооперативний економіко-правовий коледж

Менеджмент, Херсон
Среднее специальное, с 2006 по 2009 (3 года)

Дополнительное образование и сертификаты

AI for Business, Google

2026
Сертификат

Управління продажами та переговори (Сергій Жарков).

2016-2018

Корпоративні програми розвитку керівників (Епіцентр-К).

2012-2015

Знания и навыки

• Планування бюджету
• Комерційна стратегія
• Розвиток продуктових напрямків
• Управління P&L
• Мультиканальні продажі
• Продажі B2G
• Продаж B2B
• Дистрибуція
• Prozorro
• Стратегічні клієнти
• Оптимізація маржинальності
• Контроль ціноутворення
• Побудова оргструктур
• Впровадження системи KPI
• Впровадження CRM
• Ведення ділових переговорів

Знание языков

• Украинский — свободно
• Английский — средний

Дополнительная информация

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Комерційний директор із 13+ роками досвіду побудови та трансформації комерційних систем у виробничих, дистрибуторських та технологічних компаніях. Спеціалізуюсь на масштабуванні бізнесу через розвиток B2B, B2G та партнерських каналів збуту, запуск нових напрямків, управління P&L та побудову ефективних команд.
Маю досвід управління бізнес-напрямками з річним оборотом понад €10 млн та командами до 50 співробітників, відповідаючи за розвиток продажів, асортиментної та продуктової стратегії, закупівельної політики, маркетингової стратегії та прибутковості бізнесу.
Укладав стратегічні контракти до $600 тис., реалізовував міжнародні проєкти та працював із клієнтами рівня Metinvest, DTEK, ArcelorMittal, Енергоатом та іншими великими корпоративними і державними замовниками.
Будую керовані комерційні системи, які забезпечують стале зростання доходу, прибутковості та ринкової частки компанії.
КЛЮЧОВІ ДОСЯГНЕННЯ
•€10+ млн річний оборот під управлінням
•13+ років управлінського досвіду у B2B, B2G та дистрибуції
•50 співробітників та 10 керівників у прямому управлінні
•$600 тис. найбільший реалізований контракт
•40%+ середньорічне зростання продажів
•4 філії, запущені з нуля
•35%+ win rate у державних закупівлях
•Клієнти: Metinvest, DTEK, ArcelorMittal, Енергоатом
КЛЮЧОВА ЕКСПЕРТИЗА
•Комерційна стратегія та управління P&L
•Трансформація та масштабування бізнесу
•B2B, B2G та державні закупівлі
•Дистрибуція та розвиток каналів збуту
•Управління продуктовим портфелем
•Ціноутворення та прибутковість
•Управління закупівлями та постачанням
•Побудова команд та організаційних структур
•Стратегічні партнерства
•ERP та цифрова трансформація