Олександр

ОЛЕКСАНДР ЖУРАВЛЬОВ

Business Development Manager | Head of Supply Chain &
Sales | Project Manager

Київ, Україна (готовий до відряджень / гібридного
формату)
Контакти:

Телефон:
Професійний профіль (Summary)
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
 Керівник із понад 20-річним досвідом в управлінні Email:
проєктами, розвитку бізнесу (BDM), організації [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
ланцюгів постачання та стимулюванні продажів у
секторах ритейлу (FMCG/Sport) та фінансів
(Banking/Insurance). LinkedIn:
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
 Експерт у побудові омніканальних стратегій продажів
/oleksandr-
(B2B, роздріб, E-commerce) та оптимізації операційних
zhuravlyov-59436879
процесів на основі Data Analytics (SAP ERP&BTP, MS
Excel/Google Sheets, AI).

 Маю підтверджену історію досягнень в управлінні
великими крос-функціональними командами (понад
200 осіб), розробки та запуску нових продуктів і виходу
на нові ринки.

 Організаційний лідер, орієнтований на KPI,
автоматизацію процесів та розвиток талантів
(Coaching & Mentoring).

Ключові компетенції і навички

 Стратегічне управління. Оптимізація ланцюгів постачання (Supply Chain
Management), бюджетування, бізнес-планування, управління ризиками,
категорійний менеджмент.

 Розвиток бізнесу & Продажі. Управління Key Accounts (KAM), побудова
дистриб'юторських мереж, B2B та роздрібні продажі, мерчендайзинг (Офлайн &
Web).

 Управління проєктами & IT. Запуск продуктів з нуля, Agile/Scrum (Jira).
 Просунутий аналіз даних (MS Excel, Google Sheets, SAP ECC PRT, Google
Analytics, Algolia, SEO, HTML/UX).

 Управління командами. Онбординг, офбординг, відбір і формування команди,
адаптація, наставництво, проведення тренінгів, координація великих регіональних
структур (200+ підлеглих).

Досвід роботи:

Декатлон Україна (Decathlon Ukraine LLC) | Міжнародний ритейл спортивних товарів

Керівник проекту з постачання (Retail Supply Manager)

Липень 2024 – теперішній час

 Розробка, узгодження та впровадження комерційної стратегії і постачання бренду
на ринку України.

 Оптимізація та управління ключовими операційними показниками: товарообіг,
оборотність складських запасів (сток), маржинальність.

 Налаштування прогнозування продажів та управління сезонними ризиками на
основі аналізу великих масивів даних (MS Excel, Google Sheets, SAP ERP&BTP,
MySupply Cloud); підвищення точності прогнозів та мінімізація втрачених продажів.

 Управління розподілом стоку під час нестандартних комерційних подій (промо,
сезонні розпродажі, відкриття нових локацій).

 Координація та оптимізація крос-функціональної взаємодії між департаментом
постачання, комерційним відділом, напрямком Wholesale та Retail-мережею.

 Організація внутрішнього навчання та підвищення кваліфікації команди
департаменту.

Декатлон Україна (Decathlon Ukraine LLC) | Міжнародний ритейл спортивних товарів

Керівник сектору (Store Sector Manager)

Жовтень 2022 – Липень 2024

 Стратегічне планування асортиментної матриці та управління товарними
запасами сектору.

 Керівництво операційною діяльністю: відкриття/закриття магазину, забезпечення
найвищого рівня клієнтського сервісу (NPS/CSAT).

 Повний цикл управління командою: рекрутинг, онбординг, офбординг, коучинг та
наставництво персоналу; формування кадрового резерву.
Декатлон Україна (Decathlon Ukraine LLC) | Міжнародний ритейл спортивних товарів

Керівник комерційного відділу (Commercial & Digital Marketing Manager)

Вересень 2019 – Жовтень 2022

 Розробка та запуск омніканальної стратегії продажів спортивного напрямку
(фізичний ритейл, B2B, SMM/E-commerce) та розвиток і управління брендом.

 Впровадження та адміністрування інструментів вебмаркетингу та аналітики
(Algolia, Oneshop / Prestashop, Google Analytics, Search Console, Amplitude) для
оптимізації UX, SEO, CPC-кампаній та категорійного менеджменту.

 Керування мерчендайзингом (роль внутрішнього референта/тренера компанії) та
організація клієнтських івентів (фестивалі, спортивні змагання).

 Розвиток інфлюенс-маркетингу: побудова партнерської мережі з ключовими
блогерами та стрімерами для підвищення впізнаваності бренду.

BNP Paribas Cardif | Міжнародна страхова компанія (Група BNP Paribas)

Менеджер по роботі з ключовими партнерами (Key Account Manager / BDM)

Березень 2014 - Серпень 2018

 Управління та розвиток відносин із ключовими B2B-партнерами: провідними
банками, ритейл-мережами, лізинговими, автомобільними та телеком-компаніями.
 Проведення успішних переговорів на рівні C-level, залучення нових партнерів та
розширення портфеля продуктів.
 Спільне створення та запуск нових страхових продуктів, адаптованих під ринкові
потреби та регуляторні норми.
 Забезпечення виконання KPI продажів партнерами через розробку та
впровадження маркетингових кампаній, програм мотивації та регулярних тренінгів
для їхнього персоналу.
 Проведення комплексного аналізу ринку та конкурентного середовища для
коригування комерційної стратегії компанії.
ПАТ «Банк Руський Стандарт»

Менеджер проектів (Project Manager)

Червень 2012 - Лютий 2014

 Управління проєктами з розвитку дистриб'юторської мережі продажів банку та
оптимізації процесів взаємодії з партнерами.
 Участь у розробці та виведенні на ринок нових фінансових продуктів; бізнес-
планування, контроль виконання KPI та підготовка аналітичної звітності для
топменеджменту.
ПАТ «Банк Руський Стандарт»

Заступник директора Північної регіональної дирекції

Лютий 2011 - Червень 2012

 Операційне та стратегічне управління регіональною структурою із
підпорядкуванням понад 200 співробітників (включаючи регіональних лідерів).

 Виконання затвердженого бюджету дирекції, оптимізація витрат та максимізація
прибутковості регіону.

 Проведення високорівневих переговорів з ключовими партнерами та
масштабування мережі присутності.

Додатковий ранній досвід (2002–2011):

 Universal Bank (Eurobank EFG Group) — Керівник відділення банку (2007–2011)
 ПАТ «Банк Надра» — Керівник відділення банку (2006–2007)
 ПАТ «Правекс Банк» — Керівник відділення банку (2002–2006)
Детальний опис функціонала за цей період надається за запитом.

Освіта:
Київський Славістичний Університет

Диплом спеціаліста (з відзнакою) | 1997 — 2002

Професійний розвиток (Курси і тренінги):
 Управління та Ефективність: Time Management (Bogush Time), Coaching &
Mentoring, Sustainability (Decathlon).

 Digital & Data: Data Analytics, Supply Chain Management, SEO, Web-merchandising,
HTML/UX (Decathlon).

 Комплаєнс: Compliance and AML e-learnings (Cardif, Decathlon).

 Мовна підготовка: English Intensive (London School of English).

Знання мов:
 Українська - рідна (Вільне професійне володіння)

 Англійська - Upper-Intermediate (B2) - робочий рівень, ведення переговорів

 Німецька - Elementary (A2)
  Французька - Beginner (A1)

Додаткова інформація

Водійське посвідчення: Категорії А, В, С (активний безаварійний стаж понад 20 років).

Рекомендації: Надаються за запитом від попередніх керівників та партнерів.