Сергій

Сергій Сериков
Head of Sales / Керівник відділу продажів
Працюю в сфері продажів більше 10 років. Орієнтований на результат у цифрах і стабільний
розвиток команди. Досвід роботи у виробничо-торговельному холдингу з мультиканальною
моделлю продажів (B2B, B2C, e-commerce, експорт, дистрибуція).
Вибудовую системні процеси, які забезпечують прогнозований та стабільний прибуток для
бізнесу.

Досвід роботи
Особисті дані 2017 - т.ч.
ТОВ «ТД «БЕЗАНТ» (Bezant group) Оптова торгівля, виробництво, імпорт, експорт.
Київ Виробничо-торговий холдинг непродовольчих товарів .
Senior Key Account Manager / Керівник відділу продажів ( modern trade, e-com,
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
дистрибуція)
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») Обовʼязки:
Управління та розвиток ключових каналів збуту холдингу: національні та регіональні
Освіта мережі (FMCG, DIY), e-commerce, дистрибуція та експорт.
Особисте ведення стратегічних переговорів з топ-менеджментом провідних
роздрібних мереж, захист річних контрактів та комерційних умов.
Вища Координація та керівництво торговельною командою (5+ співробітників), розробка
планів продажу та контроль виконання КРІ.
НТУУ “Київський Політехнічний Інститут”
Управління комерційною політикою: ціноутворення, формування асортиментної
2008 - 2014 матриці (імпорт/виробництво), контроль фінансової дисципліни та кредитних лімітів
Менеджмент та маркетинг, клієнтів.
управління інноваційною діяльністю Аналіз ринку та конкурентного середовища для оперативного коригування
комерційних пропозицій та утримання лідерських позицій.
Навички Організація ефективної крос-функціональної комунікації між комерційним відділом,
логістикою та виробництвом.
Hard Skills: Досягнення:
Управління матрицею асортименту, Розробив і реалізував комерційну стратегію сезонних продажів, що забезпечила
зростання обороту на +150% та стабільну рентабельність у висококонкурентному
ціноутворення, стратегічне планування сегменті.
продажів. Успішно запустив e-commerce напрямок, розширив присутність бренду на провідних
маркетплейсах та залучив нових корпоративних клієнтів і регіональних дилерів.
Досвід роботи з провідними
Ініціював та успішно реалізував вихід компанії на експортні ринки (Молдова,
посадовцями національних роздрібних Румунія).
Провів реструктуризацію системи мотивації, що підвищила ефективність роботи
мереж.
команди на 35%.
Командоутворення, розробка KPI та
2015 - 2017
систем мотивації.
ТОВ «НВО «Екософт» Оптова торгівля ( ТМ Ecosoft, TM Наша Вода)
Володіння MS Office (Excel), 1C / BAF, Менеджер з продажу (національні та локальні мережі FMCG)
Google Workspace, EDI, Вчасно. пошук та розвиток нових клієнтів;
виконання планових показників (KPI);
Soft Skills: контроль дебіторської заборгованості;
Рішучість і відповідальність. контроль відвантажень;
Адаптивність. контроль первинної документації;
аналіз конкурентів;
Стратегічне мислення та проактивність. пошук додаткових можливостей в розміщенні та представленості продукції.
Наявність вод. посвідчення кат. B
2012 - 2015
Мова ТОВ «Грін-Трейд» Оптова торгівля, дистрибуція (ТМ Барьер, ТМ Наша Вода)
Менеджер з продажу (національні та локальні мережі FMCG, DIY)
підтвердження замовлень клієнтів, супровід до моменту виконання замовлення;
Українська — вільне володіння ведення внутрішньої звітності;
Англійська –B1 контроль дебіторської заборгованості;
підтримання існуючої клієнтської бази.