Контактная информация

Соискатель скрыл свои личные данные, но вы сможете отправить ему сообщение или предложить вакансию, если откроете контакты.

Опыт работы

Керівник проєкту

с 03.2024 по 05.2026 (2 года 3 месяца)
“CHERMA | T.A.T.U., Київ (Освіта, наука)

Перша в Україні онлайн школа тату, аналогів якої не було, тому все
створювалось з повнісінького нуля)

- Визначення вектору розвитку, розробка бізнес-стратегії,
постановка довгострокових цілей,
- Забезпечення виконання бізнес-процесів, формування
команди, найм та адаптація співробітників, корпоративна
культура.
- Відповідальність за прибутковість, фінансову стабільність, аудит
та оптимізацію витрат

Результати роботи: Успішно запустив стартап з нуля та вивів його на стабільні показники прибутковості. Сформував повноцінну команду проєкту, налагодив операційні процеси.

Керівник відділу продажу

с 07.2022 по 03.2024 (1 год 9 месяцев)
Leeloo.ai, Київ (IT)

Обов'язки: Повернувся в компанію на позицію КВП (нижче є детальний опис) для стабілізації та переформатування ВП під сучасні реалії ринку.

Результати роботи: Успішно провів антикризове преформатування ВП. Стабілізував роботу команди, мінімізував відтік діючих клієнтів та за короткий період вдалося відновити обсяг продажів на український та міжнародний ринок.
За період моєї роботи повнісьтю були реструктуризовані майже всі процеси в ВП.

Керівник відділу продажу

с 07.2021 по 02.2022 (8 месяцев)
“Альбатрос”, Київ (Освіта, наука)

Продюсерський центр повного циклу створення, просування та
монетизації освітніх продуктів. Вибудовував ВП з нуля в перший
місяць роботи обіг стартапу склав 10к грн/міс в кінці лютого 2022
перевищував 40к $/ міс

- Контроль, мотивація, планування, управління...
- Вибудовував всі процесів ВП, скрипти, регламенти, стандарти
роботи, адаптаційний період, мотиваційну систему,
впровадження CRM-системи,
- Стратегічне планування, встановлення планів (KPI), аналіз
роботи відділу, пошук точок зростання, вирішення конфліктів,
найм та звільнення співробітників,
- Тісна взаємодія з відділами маркетингу та продукту, для
покращення клієнтського досвіду на всіх етапах взаємодії з
компанією

Результати роботи: ВП який починався з 10 000 грн/міс виріс до понад $40 000/міс на момент лютого 2022 року. Прописані і відпрацьовані всі процеси для стабільного виконання плану продажів.

Тим лід

с 05.2020 по 03.2021 (11 месяцев)
“Leeloo.аi”, Київ (IT)

Розробка, продаж та інтеграція IT-маркетинг платформи для
автоматизації бізнесу. Розробка маркетингових стратегій з
впровадженням в бізнесі клієнтів. Складний B2B продукт на чек до
50к$.

- Весь функціонал Team Lead +
- Створення шрблонів маркетингових стратехй під бізнес
клієнтів,
- Ведення переговорів на C-level компаній,
- Участь у формуванні і реалізації операційних та стратегічних
цілей компанії

Результати роботи: Забезпечив регулярне виконання та перевищення командних планів продажів. Створив адаптаційну систему для нових менеджерів. Конверсії в моїй команді були майже в два разі вище ніж у інших.

Власна справа

с 09.2019 по 03.2020 (7 месяцев)
Бар “Гори”, Київ (Готельно-ресторанний бізнес)

Через брак бізнес навичок та пандемію коронавірусу справа
прогоріла.

Результати роботи: Здобув колосальний практичний досвід підприємницької діяльності, управління фінансами, закупівлями та персоналом. Отримав навички антикризового менеджменту під час закриття бізнесу через пандемію.

Тим лід

с 12.2018 по 07.2019 (8 месяцев)
Академія комунікацій Юрія Борисова, Київ (Освіта, наука)

Продаж курсів ораторського мистецтва. За рахунок
результативності за декілька місяць став на позицію Team Lead,
завдяки чому здобув перший досвід у управлінні командою та
налаштуванні робочих процесів.

- Відповідав за виконання плану продажів, дотримання
менеджерами KPI, проміжних показників, конверсій на кожному
етапі угоди
- Регулярні 1:1 зустрічі, проведення тренінгів, контроль якості
розмов, написання скриптів, розподіл лідів, контроль CRM
- Оптимізація роботи, Мотивація команди, впровадження
матеріальної і не матеріальної мотивації

Результати роботи: Налаштував прозору систему розподілу лідів та оптимізував роботу з лідами. Підвищення конвесій менеджерів на всіх етапах, що забезпечило збільшення всього обороту втричі, при тих же затратах на маркетинг.

Менеджер з продажу

с 02.2018 по 09.2018 (8 месяцев)
Space for ladies, Київ (Роздрібна торгівля)

Продаж жіночого одягу. Стартап де відділ продажу будувався з
нуля, познайомився з основними принципами та технологіями
продажу.

- Перечитав багато необхідної психологічної та бізнес літератури,
активно використовував набуті знанная в роботі,
- Постійні тренінги і курси з продажу для підвищення кваліфікації,я
- Робота з новими та діючими клієнтами, стимулювання
повторних продажів, підвищення лояльності, ведення CRM
- Відповідність стандартам технологій продажу, виявлення
потреб клієнта, підбір оптимального варіанту продукції, робота
із запереченнями, фіналізація домовленостей.

Результати роботи: Був одним із найкращих менеджерів за показниками конверсії завдяки активному впровадженню технік продажу та бізнес-літератури.

Образование

КИЇВСЬКИЙ ПОЛІТЕХНІЧНИЙ ІНСТИТУТ

Хіміко-технологічний, Київ
Высшее, с 2016 по 2021 (5 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

КУРСИ З АНГЛІЙСЬКОЇ GREEN FOREST

Періодично з 2017 по 2019 роки

"КВП" АНДРІЯ КРУПКІНА

2021, 3 місяці

“УПРАВЛІННЯ КОМАНДОЮ” , "Лаба"

2021, 3 місяці

ДИРЕКТОР З ПРОДАЖІВ, "ЛАБА"

2021, 3 місяці

СТРАТЕГІЧНИЙ МАРКЕТИНГ, "Лаба"

2021-2022, 3 місяці

“СЕО” БІЗНЕС-КОНСТРУКТОР

2023, 4 місяці

"SMM COMPLETE" ФІЛАТОВ

2024, 6 місяців

Знания и навыки

• Водительские права кат. B
• Комунікабельність
• Адаптивність

Знание языков

• Английский — средний
• Украинский — свободно