Вадим

Борцов Вадим

Комерційний керівник з понад 12-річним досвідом у FMCG
🎂 31 01 1989 📍Київ
📞[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») ✉️ [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
🚘Категорія B

Маю досвід
●​ управління продажами через національні торговельні мережі (KA / Field / B2B)
●​ запуску та масштабування торгових марок на національному рівні
●​ управління прибутковістю (P&L) та ефективністю контрактів
●​ розвитку та трансформації команд продажів
●​ ведення переговорів з ключовими ритейл-партнерами
Ключові компетенції
●​ побудова систем матеріальної мотивації та KPI
●​ бюджетування та контроль витрат підрозділу
●​ асортиментна політика та ціноутворення
●​ управління дебіторською заборгованістю
●​ performance management та операційна ефективність
●​ управління командою 15+ співробітників
●​ стратегічне фінансове плануванні

Керівник відділу продажу
ТОВ «Вік-А» / «Манорм» | 06/2018 – 06/2023
●​ сформував та запровадив систему матеріальної мотивації та KPI для команди (15+),
підвищивши керованість і продуктивність
●​ планував та контролював бюджет підрозділу, оптимізував витрати на персонал
●​ формував та адаптував комерційну стратегію відповідно до змін ринку,
забезпечивши стабільність продажів у період трансформації бізнесу
●​ організував та оптимізував роботу відділу продажів, та операційної дисципліни
●​ запровадив систему управління дебіторською заборгованістю, покращивши
контроль оборотності
●​ оптимізував портфель SKU з фокусом на маржинальність та ефективність
асортименту
●​ оптимізував комерційні умови співпраці з ключовими клієнтами (національні
торговельні мережі), підвищивши ефективність контрактів
●​ контролював рентабельність контрактів і каналів збуту, забезпечуючи баланс між
оборотом і прибутковістю
●​ розширив представленість продукції в національних мережах та підключив нових
клієнтів
Керівник відділу продажу
ТОВ «Техно-Ойл» | 12/2016 – 06/2018
●​ побудував з нуля відділ продажів для роботи з національними мережами,
сформувавши ефективну комерційну структуру
●​ забезпечив кратне зростання продажів (×3) через розвиток національних каналів
збуту
●​ підключив ключових клієнтів (NOVUS, METRO, Rozetka) з повним циклом супроводу —
від переговорів до запуску продажів
●​ проводив переговори з національними мережами та узгоджував комерційні умови
співпраці, забезпечуючи вигідні для компанії контракти
●​ організував вивід нових торгових марок у національні мережі, забезпечивши їх
ефективний запуск і розвиток
●​ впровадив процеси бюджетування, прогнозування продажів та контролю KPI для
управління комерційною ефективністю
●​ управляв асортиментною політикою (введення, ротація, оптимізація), підвищуючи
маржинальність портфеля

Менеджер по роботі з національними мережами
ТОВ «Смарт Дістриб’юшн» | 03/2016 – 12/2016​
ТМ «Весела Корівка», «Шостка»
●​ Виконання планів продажів і надходження коштів
●​ Управління ДЗ та асортиментом (введення/ротація)
●​ Переговори та супровід ключових клієнтів
●​ Планування та реалізація маркетингових активностей
●​ Контроль викладки та роботи мерчендайзерів
●​ Замовлення, звітність і документообіг

Інший досвід в компаніях (2010–2016)
Продажі в національних і локальних мережах (Лідер Снек, PetRus, Щедро, Лан Україна, Те
ліані Трейдинг)

Освіта
НАУ (Київ)​

Менеджмент організацій і адміністрування — 2011
МЦПТОАТ та БМ (Київ)
​
Автотранспортник, молодший спеціаліст — 2007

Професійний розвиток
Тренінги з переговорів та трейд-маркетингу
Бізнес-форуми FMCG
Навчання з управління результативністю команд