Михаил

ХРИСТОДОРОВ МИХАИЛ СТЕПАНОВИЧ

Дата рождения: 25 марта 1984
Город: Одесса
Телефон: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Email: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
ОПЫТ РАБОТЫ
• 10.2020 –30.06.26 — Территориальный менеджер, ООО «Бон Буассон»
• 01.2020 – 09.2020 — Супервайзер, ООО «Полюс»
• 05.2016 – 11.2019 — Супервайзер, ООО «Лузановка» (алкогольное направление)
• 05.2015 – 05.2016 — Торговый представитель, ООО «Лузановка»
• 10.2014 – 05.2015 — Торговый представитель, ООО «Довбуш» (Биотрейд)
• 01.2009 – 09.2014 — Торговый представитель, АВ InBev Украина, ООО «Довбуш»
КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ

Управление ключевыми клиентами (сети):
Ведение национальных и региональных сетей, развитие долгосрочных отношений
Переговоры с ЛПР, согласование коммерческих условий и контрактов
Управление ассортиментной матрицей (листинг, ротация SKU, расширение полки)
Планирование и реализация трейд-маркетинговых активностей
Контроль выполнения контрактных условий (доля полки, представленность, промо)
Управление ценообразованием и промо-стратегией
Анализ продаж (sell-in / sell-out, оборачиваемость, OOS)
Планирование продаж и прогнозирование спроса
Управление бюджетом (trade spend), контроль маржинальности
Работа с дебиторской задолженностью

Управление командой мерчендайзеров:
Подбор, обучение и адаптация сотрудников
Постановка задач и контроль выполнения KPI
Организация и контроль выкладки по планограммам
Обеспечение наличия товара на полке, снижение OOS
Проведение полевых аудитов и совместных визитов
Контроль соблюдения стандартов компании и бренда
Оценка эффективности работы команды, корректирующие действия
Взаимодействие с торговыми представителями и администрацией ТТ
Оптимизация маршрутов и покрытия территории
Формирование отчетности (фотоотчеты, чек-листы, аналитика)

Управление торговой командой (супервайзер):
Управление командой торговых представителей (постановка задач, контроль выполнения)
Полевое обучение и развитие сотрудников (совместные визиты, разбор работы)
Контроль выполнения планов продаж по территории
Развитие клиентской базы и подключение новых торговых точек
Контроль дебиторской задолженности по территории
Анализ эффективности работы ТП и корректировка действий
Контроль стандартов визита и работы в торговых точках
Работа с проблемными клиентами и удержание ключевых ТТ
Мониторинг активности конкурентов и оперативное реагирование
ОБРАЗОВАНИЕ
1999 – 2002 — Кооперативный техникум «Коммерсант товаровед», г. Белгород-Днестровский
Среднее специальное образование
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
Семейное положение: женат, двое детей
Языки: русский, украинский, болгарский — свободно; английский, французский — со словарём
Водительские права: категории A, B
Личный автомобиль