Vitalii

РЕЗЮМЕ
Воробін Віталій Олександрович.

Загальні дані:
Дата народження: 27.09.1977р.
Місце проживання: м. Харків, вул. пр. Ювілейний 61 д, кв. 184
Телефон: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
e-mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Освіта: Харківський Національний Університет, 1999 рік, Соціологічний факультет
Спеціальність: соціолог, викладач соціологічних дисциплін.
Військова кафедра: Військовий психолог
Сімейний стан: Одружений, двоє дітей

Мета:
Комерційний директор, Національний менеджер.
Досвід роботи:

Лютий 2015 – теперішній момент
ТОВ "Реккіт Бенкізер Україна"
Дивізійний менеджер (Схід та Південь України)
Спеціалізация компаніі:
Виробництво та продаж побутової хімії, товарів для догляду за тілом, товарів для сексуального благополуччя: ТМ Vanish, Finish, Calgon, Cillit, Airwick, Scholl, Veet, Contex, Durex.
Посадові обов’яки:

• Керівництво продажами в регіоні, забезпечення первинних та вторинніх продажів;
• Повний цикл свівпраці з дистрибутором;
• Керівництво проектом мерчендайзингової агенції, в національному масштабі. Проведення тендеру, узгодження умов, маршрутизация, звітність, бюджетування;
• Співпраця з ключовими клієнтами – Простор, Варус, Комфі, Мегамаркет, Аврора, Та-Да, Класс, Рост;
• Контроль та імплементація домовленостей з NKA;
• Узгодження та проведення промо акцій, аналіз єфективності;
• Впровадження та контроль дотримання політикі компаніі на терріторіі ;
• Підбір, навчання та контроль персоналу;
• Виконання поставлених компанієй цілей (KPIs).
Кількість підлеглих:
Безпосередніх 6, загалом в підпорядкуванні 52 люд.
Досягнення:
Проведено тендери, підібрані дистриб'ютори у регіоні. Підібрано та навчено команду. Дивізіон виконував річні плани по Net Revenue всі роки крім 2022 року. Підключені мережі, що не працювали. Запущено проект з мерчендайзинговою агенцією в національному масштабі. П’ятеро підлеглих отримали просування всередині компаніі.

Червень 2014 – Лютий 2015
ПАТ «Ефес Україна», Старший КА Менеджер
Спеціалізация компаніі:
Виробництво та продаж пива. ТМ Білий Ведмідь, Старий Мельник, Міллер, Золота Бочка, Великопоповицький Козел, Амстердам, Сармат, Жигулівське

Посадові обов’яки:

• Співпраця с національніми клієнтами Новус, Эко-Маркет, Фуршет, Білла, Євротек;
• Проведення договорних компаній, супровід подальшої співпраці, контроль виконання домовленностей;
• Робота з ассортиментом – лістинг новинок, ротація;
• Робота з долею полиці, місцем на полиці;
• Узгодження та проведення ТМ акцій, розміщення обладнання, аналіз ефективності;
• Контроль дебиторської заборгованності;
• Планування і контролі використання бюджета.

Причина звільнення:
Поступове згортання команіі у зв’язку з подіями на сході України

Досягнення:
Старт співпраці з мережею Євротек, проведено успішну договірну компанію на 2015 рік з мережами Новус та Еко-маркет, в мережі Новус вдвічі розширено асортимент

Березень 2010 – Червень 2014
ЧАТ «Ефес Украина»,
Регіональний менеджер, Північно-східний регіон
Посадові обов’язки:

• Керівництво продажами в регіоні;
• Будівництво дистрибуціі згідно стандартів компаніі;
• Пошук, підключення і розвиток дистрибуторів;
• Переговори з ключовими клієнтами;
• Впровадження і дотримання комерційної політики компаніі в регіоні;
• Підбір, навчання та контроль персоналу;
• Виконання поставлених компанієй цілей (KPIs).
Кількість підлеглих:

Безпосередніх 12, загалом в підпорядкуванні 61 чел.
Досягнення:
Підібрано та навчено команду продажів, що працює за стандартами компанії. Робота в регіоні приведена до стандартів RTM.
Відібрані, навчені та наведені до стандартів компанії дистриб'ютори. Оптимізовано їх кількість. Досягнуто лояльність та готовність розвиватися разом у компанією. KPI's:
Зростання обсягу продажів у 10 разів;
Зростання долі ринку з 3,3% до 12%;
Зростання АКБ 1450 до 5530 клієнтів;
Зростання кількості обладнання з 900 до 3263 ХШ на території;
2 підлеглих із команди виросли до рівня RSM усередині компанії.

Серпень 2009 – Березень 2010
Спеціалізация компаніі:
Посадові обов’язки:

ТОВ «Данон»,
Менеджер з керівництва проектами
Виробництво та продаж кисломолочної продукції. ТМ Данон, Растішка, Активія, Актімель, Даніссімо, Живінка, Веселий Пастушок
• Керівництво проектом паралельної дистрибуціі (Co Distribution);
• Переговори з потенціальними постачальниками, оцінка потенціалу;
• Розрахунок ефективності;
• Кросс – функциональне лідування проекту;
• Виконання планів продажу;
• Переговори з ключовими клієнтами та дистрибуторами;
• Розробка, впровадження та контроль за дотриманням комерційної політики компанії в полі проекту;
• Рорробка та впровадження процедур, звітності, регламенту;
• Розробка системи мотиваціі для співробітників;
• Проведення тренінгів.
Достижения:
Підключено 2 постачальники. Старт роботи з продукцією одного з них у національному масштабі через дистриб'юторів, введення її у 3 національні мережі. За другим постачальником – старт пілотного проекту з продажу продукції у східному регіоні. Розроблено, затверджено та частково впроваджено: систему мотивації сейлз-команди з урахуванням нових позицій, зміни комерційної політики, звітність, регламенти. Узгоджено процедурні питання на рівні функціональних директорів.
Причина звільнення:
Сімейні обставини

Червень 2006 – Липень 2009
ТОВ «Данон»,
Регіональный Менеджер, Південний регіон
Посадові обов’язки:

• Керівництво продажами в регіоні;
• Побудова дистрибуціі в форматі Данон;
• Интеграція ООО «Данон» та ЗАО «Родич»;
• Кросс – функціональне лідування интеграціі;
• Розробка та впровадження процедур, стандартів, звітності, регламентів;
• Керівництво цілією (пряма дистрибуция, м. Херсон);
• Підбір, введення та розвиток дистрибуторів (непряма дистрибуція);
• Виконання планів продажу;
• Переговори із ключовими клієнтами, бюджетними організаціями;
• Впровадження та дотримання комерційної політики компанії;
• Оптимізація штату, підбір, навчання та контроль персоналу;
• Виконання поставлених компанією цілей (KPIs);
Кількість підлеглих:

Безпосередніх 6, загалом в підпорядкуванні 42 люд.

Достижения:
Успішно реалізовано проект інтеграції ТОВ «Данон» та ЗАТ «Родич». Оптимізовано структуру продажу, штат компанії. Сформовано та навчено сейлз команду. Робота наведена до стандартів компанії та RTM. Впроваджено проект «Mobile sales» (CRM) на філії та дистриб'юторах. За KPI's:
Зростання обсягу продажу на 54% (92% у грошах);
Зростання вагової дистрибуції з 85% до 96%, нумеричної з 70% до 82%.
Зниження обсягу простроченної ДЗ з 8 до 1,5%
Досягнуто домінування на полицях (60% вітрини).

Травень 2005 – Червень 2006
ТОВ «Данон»,
Регіональний Менеджер Північно-Східній регіон
Посадові обов’язки:
• Керівництво продажами в регіоні;
• Побудова системи дистрибуції у форматі Данон;
• Пошук, введення та розвиток дистриб'юторів;
• Виконання планів продажу;
• Переговори із ключовими клієнтами;
• Впровадження та дотримання комерційної політики компанії;
• Підбір, навчання та контроль персоналу;
• Виконання поставлених компанією цілей (KPIs);
Кількість підлеглих:

Безпосередніх 6, загалом в підпорядкуванні 36 люд.

Досягнення:
Замінено проблемних дистриб'юторів на території. Реалізовано проект «Агент Данон»: підібрано штатні супервайзери та введено ексклюзивні команди продажу. Штат навчений та приведений до стандартів компанії. Зупинено демпінг та контрабандні поставки продукції до регіону. Вирішено «ціновий конфлікт», що виник після появи в регіоні Метро. Розвинуто обласні маршрути.
Зростання обсягів продажу на 75%;
Зростання нумеричної дистрибуції з 52 до 64%.
Підключено 100% КА клієнтів.

Жовтень 2003 – Квітень 2005
ТОВ «Данон», Супервайзер, м.Харків

Квітень 2003 – Жовтень 2003
ТОВ «ТД Сніговик» Супервайзер, м. Харків

Жовтень 2001 - Січень 2023
ЧП Рєвєрс, менеджер з продажу, м. Харків

Березень 2000 – Серпень 2001
ТОВ «Юниливер Україна, мерчендайзер, м. Харків

Тренинги:
• Oracle Cloud Infrastructure 2025 Certified AI Foundations Associate;
• «Сутність та методологія ТОС рішень», Apple Consulting;
• «Менеджмент. Управління Персоналом», Leader Group;
• Бізнес гра "Секвойя", внутрішній тренінг ТОВ "Данон";
• «Навички переговорів», Солдатов Олександр.

Рекомендаціі:
Луканьє Андрій, безпосередній керівник, генеральний директор Бенкізер HyHo, [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»), [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Золотарєвіч Вадім, комерційний директор ключового партнера Бенкізер, компаніі Євромікс, [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Швидченко Олександр, керівник N+1, комерційний директор за часів праці в Данон, [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»), [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Андрій Усенін, беспосередній керіник, нацональній селз менеджер за часів праці в Данон, [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»), [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Додаткова інформація:

Якості:
комунікабельність, ініціативність, організаторські здібності, наполегливість у досягненні результату
Володіння мовами:
Українська, Російська – вільно, Англійска – upper-intermediate
Комп’ютер:
Впевнений користувач MS Office
Посвідчення водія:
“В”, з 2000 р.
Захоплення:
Туризм (hiking), баскетбол, рибалка
Бажаний рівень ЗП:

від 120 000 тис. грн. net