Рашид

РАШИД АБДУРАХІМОВ
Менеджер з активних продажів B2B
Меблі, комплектуючі, технічні та проєктні рішення
Київ, Оболонський район | [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») | [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Повна зайнятість | Очікуваний сукупний дохід: 70 000 грн (ставка + бонуси, обговорюється)
ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Менеджер і керівник із понад 20-річним досвідом B2B-продажів у меблевій, будівельно-інтер’єрній та технічній сферах. Працював із корпоративними клієнтами, дилерами, виробниками, підрядниками та проєктними організаціями. Добре розумію меблеві матеріали, виробничий цикл і логіку замовлення — від виявлення потреби та підбору рішення до постачання, монтажу й подальшого сервісу. Сильні сторони — розвиток чинних клієнтів, переговори, презентація рішень, розширення асортименту в клієнта та побудова довгострокових відносин. Свідомо розглядаю роль з особистою відповідальністю за продажі, клієнтську базу та виконання плану.
КЛЮЧОВІ РЕЗУЛЬТАТИ
• Збільшив продажі ДП «Нарбутас Україна» від 500 тис. дол. до 6,5 млн євро.
• Розвинув представництва у 4 регіонах і масштабував команду з 15 до 70 людей.
• Створив меблеву компанію з нуля та сформував команду до 20 працівників.
• Сприяв зростанню продажів на 51% за 8 місяців у ВО «Контактор».
• Залучив ключових клієнтів; на основі напрацювань укладено контракти на 7 млн грн.
• Реалізовував проєкти для Київстар, Укрпошти, Банку «Надра» та інших великих замовників.
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
Продажі та клієнти
B2B-продажі; розвиток чинної клієнтської бази; виявлення потреб; презентація продукту; переговори; супровід угоди; довгострокові відносини.
Меблева експертиза
Меблі та комплектуючі; матеріали; виробничий цикл; технічні й проєктні рішення; взаємодія з конструкторами, виробництвом і логістикою.
Комерційна робота
Комерційні пропозиції; робота з ключовими клієнтами; дилерський і регіональний розвиток; аналіз ринку; планування продажів.
Інструменти
Excel, Google Sheets, MS Office; системна робота з клієнтською базою; готовність швидко освоїти CRM та внутрішні системи компанії.
ДОСВІД РОБОТИ
Заступник директора | 12.2019–12.2025
АФС Компані — виробництво торгових та офісних меблів, Київ
• Координував взаємодію виробництва та підтримуючих функцій для стабільного виконання замовлень.
• Організовував робочі зустрічі, контроль задач, комунікацію між підрозділами та щоденну роботу команди.
• Вирішував питання логістики, персоналу та виробничої інфраструктури, що впливали на строки й якість.
• Виявляв вузькі місця та готував пропозиції щодо покращення процесів і дисципліни виконання.
Координатор проєктів | 11.2017–12.2019
ФОП Абдурахімов Р.Ф. / Solid Supply (Литва)
• Запустив офіс конструкторів меблів в Україні та організував його роботу.
• Координував взаємодію з українськими виробниками меблів і головним офісом у Вільнюсі.
• Супроводжував експортні меблеві проєкти: комунікація, строки, постачання та узгодження рішень.
Директор з розвитку | 08.2015–11.2016
ВО «Контактор» — оптова торгівля, дистрибуція, імпорт/експорт, Київ
• Увійшов у компанію з антикризовими задачами та зупинив падіння ключових показників.
• Посилив відділ продажів, оновив маркетинг і сайт, стабілізував логістичну функцію.
• Допоміг забезпечити зростання продажів на 51% за 8 місяців 2016 року проти 2015 року.
Координатор проєктів | 11.2013–07.2015
ФОП Абдурахімов Р.Ф. — проєкт ребрендингу мережі АЗС
• Координував проєкти ребрендингу мережі АЗС в Україні та Білорусі.
• Підбирав постачальників меблів, оформлення й технологічного обладнання; супроводжував поставки та монтаж.
• Налагодив роботу з генпідрядниками та локальними командами на новому ринку.
Директор з розвитку | 02.2012–11.2013
«Європейські Торговельні Системи», Київ
• Розвивав ключові ділові зв’язки у ритейлі та девелопменті, залучав корпоративних клієнтів.
• Брав участь у великих проєктах постачання меблів і виграв тендер для мережі АЗС.
• На основі моїх напрацювань укладено контракти на 7 млн грн.
Директор з продажу | 08.2011–02.2012
«Меблеві технології», Київ
• Підготував бізнес-пакет для дилерів, розвивав експортний напрям і аналізував ринки.
• Навчав дилерів продукту та техніці продажу, координував бюджетування експортних продажів.
Директор підприємства | 02.2008–11.2011
ФОП Абдурахімов Р.Ф. — меблева компанія, Київ
• Створив меблеву компанію з нуля: продажі, клієнтська база, команда та виробничий цикл.
• Залучив великих клієнтів, зокрема Банк «Надра», Київстар і Укрпошту.
• Масштабував команду до 20 співробітників.
Директор представництва | 08.2002–02.2008
ДП «Нарбутас Україна», Київ
• Збільшив обсяг продажів від 500 тис. дол. у 2002 році до 6,5 млн євро у 2007 році.
• Розвинув регіональні представництва з нуля: Харків, Донецьк, Одеса, Дніпропетровськ.
• Масштабував команду з 15 до 70 людей та впровадив систему активних прямих продажів.
• Реалізував великі проєкти для державних і корпоративних клієнтів.
ДОДАТКОВИЙ ДОСВІД
• Керівник відділу продажу, «Магнат Дизайн Центр» — офісні меблі та покриття для підлоги (2001–2002).
• Конструктор, «Раніла Київ» — металочерепиця та фасадні системи (2000–2001).
• Експерт-оцінювач нерухомості, Українсько-Сибірське агентство (1993–2000).
ОСВІТА ТА РОЗВИТОК
• Харківський університет будівництва та архітектури — інженер-будівельник, кандидат технічних наук; диплом з відзнакою.
• Тренінгові програми з B2B-продажів, переговорів, управління людьми, мотивації, делегування та розвитку лідерства.
• «7 навичок високоефективних людей» — практичне застосування; досвід позаштатного тренера програми.
МОВИ
• Українська — вільно; російська — вільно; англійська — середній рівень.