Рашид

Абдурахімов Рашид
Комерційний керівник
Розглядає посади:Керівник B2B-продажів / Комерційний керівник / Директор з продажів
Вид зайнятості:повна
Зарплата:70000 грн/міс
Вік:56 років
Місто:Київ
Район проживання:Оболонський район,Оболонський проспект
Контактна інформація
Телефон:[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Ел. пошта:[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Досвід роботи
Заступник директора
з 12.2019 по 12.2025 (6 років)
АФС Компани (виробництво торгових та офісних меблів), Київ (Будівельна промисловість, деревообробка)
AREA FOR SUCCESS (виробництво торгових та офісних меблів) , www.a4s.com.ua
Операційна координація виробництва та підтримуючих функцій компанії.
• Організація і координація робочих зустрічей, контроль задач та взаємодії між підрозділами.
• Підбір персоналу, табелювання, участь у виплатах заробітної плати та щоденній організації роботи команди.
• Вирішення операційних питань виробництва: перевізники, електроенергія, опалення, охорона, пожежна сигналізація, водоканал.
• Виявлення слабких місць у роботі виробництва та підготовка пропозицій щодо їх усунення.
• Навчання керівників підрозділів ефективності, комунікації та дисципліні виконання.
Координатор проектов
з 11.2017 по 12.2019 (2 роки 2 місяці)
Абдурахімов Р.Ф., ФОП, Київ (Будівельна промисловість, деревообробка)
Литовська компанія “Solid Supply” (повний комплекс послуг з обладнання торгових, готельних приміщень) , www.solidsupply.com.
• Пошук конструкторів меблів і запуск офісу конструкторів в Україні.
• Організація роботи офісу та взаємодії з українськими виробниками меблів.
• Координація експорту меблів до Європи та комунікація з головним офісом у Вільнюсі.
Директор з розвитку
з 08.2015 по 11.2016 (1 рік 4 місяці)
ВО Контактор, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
• Увійшов у компанію з антикризовими задачами та зупинив падіння ключових показників.
• Посилив відділ продажу, замінив неефективних співробітників, оновив сайт і маркетинг.
• Стабілізував логістичну функцію та допоміг забезпечити зростання продажів на 51% за 8 місяців 2016 року порівняно з 2015 роком.
Координатор проектов
з 11.2013 по 07.2015 (1 рік 9 місяців)
Абдурахімов Р.Ф., ФОП, Київ (Будівельна промисловість, деревообробка)
• Координував ребрендинг мережі АЗС «Лукойл» в Україні та Білорусі.
• Підбирав постачальників меблів, оформлення і технологічного обладнання, супроводжував постачання і монтаж.
• Налагодив роботу з генпідрядниками та локальними командами на новому ринку.
Директор з розвитку
з 02.2012 по 11.2013 (1 рік 10 місяців)
Європейські Торговельні Системи, Київ (Будівельна промисловість, деревообробка)
• Розвинув ключові ділові зв’язки в ритейлі та девелопменті, залучив низку відомих клієнтів.
• Брав участь у великих проєктах поставки меблів і виграв тендер по мережі АЗС «Лукойл».
• На основі моїх напрацювань укладено контракти на 7 млн грн.
Директор з продажу
з 08.2011 по 02.2012 (7 місяців)
Меблеві технології, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
• Запустив сайт, підготував бізнес-пакет для дилерів і розвивав експортний напрямок.
• Проводив аналіз ринків СНД та Балтії, навчав дилерів продукту й техніці продажу.
• Керував бюджетуванням і координацією експортних продажів.
Директор підприємства
з 02.2008 по 11.2011 (3 роки 10 місяців)
Абдурахімов Р.Ф., ФОП, Київ (Будівельна промисловість, деревообробка)
• Створив меблеву компанію з нуля: команда продажів, процеси, виробничий цикл.
• Залучив низку великих клієнтів, зокрема Банк «Надра», Київстар, Укрпошта та інші.
• Масштабував команду до 20 співробітників.
Директор представництва
з 08.2002 по 02.2008 (5 років 7 місяців)
ДП Нарбутас Україна, Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)
• Збільшив обсяг продажів від 500 тис. дол. у 2002 році до 6,5 млн євро у 2007 році.
• Розвинув регіональні представництва з нуля: Харків, Донецьк, Одеса, Дніпропетровськ.
• Масштабував команду з 15 до 70 людей та впровадив систему активних прямих продажів.
• Реалізував великі проєкти для державних і корпоративних клієнтів.
Керівник відділу продажу
з 05.2001 по 01.2002 (9 місяців)
ПП Магнат Дизайн Центр, Київ (Дизайн)
Офісні меблі, покриття для підлоги. Керівник з продажу.
Конструктор
з 09.2000 по 05.2001 (9 місяців)
ЗАТ Раніла Київ, Харків (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)
Харківське представництво. Фінська металочерепиця, фасадні системи. Конструктор.
Оцінювач
з 09.1993 по 09.2000 (7 років)
ЗАТ Українсько-Сибірське Агентство з Нерухомості, Харків (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)
Експерт – оцінювач нерухомості.
Освіта
Харківський Університет Будівництва та Архітектури
Інженер – будівельник, кандидат технічних наук, Харків
Вища, з 1987 по 1997 (10 років)
• Диплом з відзнакою. Кращий випускник курсу 1993 року.
• Аспірантура: 1993–1997 рр., науковий ступінь — кандидат технічних наук.
Додаткова освіта та сертифікати
• Тренінгові програми з продажів, управління людьми, мотивації, делегування та розвитку лідерських якостей.
2002-2025
«7 Навичок високоефективних людей» — практичне застосування, був позаштатним тренером тренінгу.
2003
Знання і навички
Комунікабельність, Управлінські навички, Уміння аналізувати, Управління командою
Знання мов
Англійська ─ середній
Додаткова інформація
ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Керівник із досвідом управління виробничими, комерційними та операційними процесами. Спеціалізуюся на роботі в умовах змін, хаосу або розмитої відповідальності: швидко визначаю вузькі місця, стабілізую керовані ділянки, посилюю команду та переводжу роботу в більш системний формат. Маю сильний практичний досвід у B2B-продажах, виробництві меблів, розвитку команд, запуску змін, координації підрядників, логістики та цифровізації розрахунків і внутрішніх процесів.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
Антикризове та операційне управління
• Діагностика проблем, стабілізація процесів, наведення порядку, управління змінами
Виробництво та проєкти
• Координація виробництва меблів, запуск проєктів, взаємодія з підрядниками, монтаж, логістика
Команда та менеджмент
• Підбір і оцінка персоналу, навчання керівників, делегування, контроль виконання, робочі зустрічі
Комерція та цифровізація
• B2B-продажі, переговори, прорахунки, цінова логіка, Google Sheets / Excel / ChatGPT / web-калькулятори

СИЛЬНІ СТОРОНИ ДЛЯ РОЛІ
• Швидко входжу в нове середовище та бачу причинно-наслідкові зв’язки між продажами, виробництвом, логістикою і командою.
• Вмію працювати там, де потрібні не лише ідеї, а й щоденний контроль, дисципліна виконання та доведення до результату.
• Поєдную управлінський досвід із практичним розумінням виробничих, комерційних та організаційних процесів.
• Умію посилювати систему через людей, структуру, шаблони, правила, цифрові інструменти й прозору відповідальність.

БАЖАНИЙ ФОРМАТ НАСТУПНОЇ РОЛІ
• Позиція з чіткою відповідальністю за результат і достатнім управлінським мандатом.
• Цікавлять компанії, де можна системно впливати на процеси, команду, запуск проєктів і якість виконання.