Валерій

КАТЕРНОГА ВАЛЕРІЙ
Бажана посада: Регіональний менеджер з розвитку / Керівник відділу продажів / Менеджер по роботі з ключовими партнерами (B2B)
Регіон проживання: м. Хмельницький
Телефон: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
E-mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Фахівець із понад 10-річним успішним досвідом роботи у банківській сфері та операційному менеджменті. Експерт у розвитку торгових мереж та управлінні продажами безпосередньо «в полях» (Field Management). Маю підтверджений досвід успішного ведення переговорів (B2B) з підприємцями та керівниками комерційних організацій.
Володію аналітичним складом розуму, що дозволяє мені глибоко аналізувати фінансові показники, оптимізувати бюджети та ефективно консолідувати великі масиви даних. Маю високу відкритість до всього нового та здатність швидко опановувати складні ніші Досвідчений користувач різноманітних CRM-системам та 1С.
ДОСВІД РОБОТИ
АТ «Банк Форвард» & АТ «Банк Михайлівський»
Травень 2013 — Лютий 2022 (Понад 8 років) | Провідний фахівець з розвитку продажів та торгової мережі
• Робота «в полях» та розвиток мережі: Активне управління точками роздрібних продажів на закріпленій території. Постійний аудит локацій, контроль стандартів роботи, оперативне вирішення форс-мажорів та кризових ситуацій безпосередньо на місцях.
• B2B Переговори з підприємцями: Проведення успішних переговорів з власниками та менеджментом торгових організацій-партнерів. Налагодження довгострокового взаємовигідного співробітництва, укладання договорів та розширення присутності банку в комерційних точках.
• Банківські продукти та комплаєнс: Досконале знання фінансового інструментарію та банківських продуктів. Оформлення договорів, первинна перевірка пакетів документів на відповідність вимогам законодавства України та фінансового моніторингу.
• Аналітика та виконання KPI: Аналітичний розбір щоденних, щотижневих та щомісячних показників продажів. Формування управлінської звітності для головного офісу, розробка та впровадження заходів для стабільного виконання планів продажів по всій лінійці продуктів.
• Управління персоналом: Пошук, підбір, адаптація та навчання агентів з продажів. Координація роботи, формування графіків та мотивація команд (від 10 до 60 осіб).
ТОВ «Стейт Глобал» (Компанія РОК)
Лютий 2026 — теперішній час | Менеджер із супроводу водіїв
• Управління в CRM: Системне ведення та актуалізація повної бази даних клієнтів/водіїв у спеціалізованій CRM-системі компанії, побудова воронки взаємодії.
• Аналітичний облік даних: Самостійна розробка єдиної системи звітності в Excel для консолідації та аналізу фінансових масивів даних (доходів, витрат, чеків) із різних зовнішніх джерел (Bolt, Uklon, Uber).
• Операційний контроль: Звірка каси, контроль заповнення щоденних звітів, моніторинг лінійних графіків, відпусток та лікарняних.
Керівник клінінгової компанії «Clean Carpet»
Жовтень 2022 — Вересень 2023 | Операційний керівник
• Діджиталізація та впровадження CRM: Проявив гнучкість та відкритість до автоматизації, успішно інтегрувавши системи 1С та CRM з нуля для оптимізації обліку замовлень та взаємовідносин з клієнтами.
• Переговори та логістика: Проведення переговорів з ключовими замовниками (B2B/B2C) для врегулювання складних або конфліктних ситуацій. Оптимізація логістики виїзних бригад на основі аналізу трафіку та завантаження підприємства.
ОСВІТА
Міжрегіональна академія управління персоналом (МАУП), м. Хмельницький
• 2010 р. — Диплом спеціаліста. Спеціальність: «Управління персоналом та економіка праці».
• 2009 р. — Диплом бакалавра. Спеціальність: «Фінансовий менеджмент».

МАТРИЦЯ НАВИЧОК ТА КОМПЕТЕНЦІЙ

Професійні тверді навички (Hard Skills)
Гнучкі якості та мислення (Soft Skills)

• Досвід роботи з різноманітними CRM-системами та 1С
• Організація та управління продажами «в полях» (Field Mgmt)
• Глибоке знання банківських продуктів та процедур фінмоніторингу
• Професійне володіння MS Excel (робота з великими масивами даних, зведені таблиці)
• Фінансовий, майновий та касовий контроль
• Аналітичний склад розуму: ухвалення рішень на основі цифр та фактів
• Успішні переговори: досвід комунікації з підприємцями та топ-менеджментом
• Відкритість до нового: легка адаптація до зміни сфер діяльності
• Лідерство, здатність ефективно делегувати та мотивувати команди
ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
• Практичне підтвердження відкритості до нового: Успішно пройшов складний практичний офлайн-курс «Інженер FPV-дронів». Освоїв з нуля мікроелектроніку, принципи паяння, програмування плат та конструювання технічних систем.
• Мобільність: Посвідчення водія категорії «В», наявність власного автомобіля, повна готовність до регулярних відряджень, роз'їзної роботи та активної взаємодії на локаціях.
• Захоплення: Командний спорт (футбол), плавання.