Личные данные скрыты

АНТОН МАХАРИНЕЦЬ
Керівник товарного напряму | закупівлі, запаси та категорійне управління
Цільові ролі: керівник закупівель | керівник товарного напряму | заступник комерційного директора з товарного напряму
Україна | [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») | [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») | [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
ПРОФІЛЬ
Керівник товарного напряму з досвідом трансформації закупівель, асортименту й запасів у системну модель управління попитом, товарною доступністю та обіговим капіталом. Будую канальне планування й аналітику, що підтримують зростання обороту, валової маржі та сервіс-рівню.
Масштаб: близько 2 000 SKU, 8 магазинів, e-commerce, B2B, 10–15 брендів/постачальників і міжнародні поставки з лагом до 6+ місяців. Раніше — управління товарними запасами понад 10 млн грн.
КЛЮЧОВИЙ ВПЛИВ
• Зробив ключовий внесок у зниження дефіциту затребуваних товарів фізичної мережі більш ніж на 40% рік до року через точнішу алокацію, планування потреби та пріоритизацію SKU.
• Ініціював окреме планування й закупівлю під B2B; на цьому фоні у I півріччі 2026 року оборот каналу зріс майже на 70%, а валова маржа — майже на 77% рік до року.
• Сформував товарну базу для зростання напрямку «магазини + інтернет-магазин»: оборот зріс на 38,9%, валова маржа — на 48,7%, продані одиниці — на 14,9% рік до року.
• Розробив товарну механіку рекордної B2C-акції та синхронізував її із запасами: результат перевищив базовий тренд приблизно на 67% за оборотом і на 54% за валовою маржею.
ДОСВІД РОБОТИ
Strikeshop | 12/2024 – дотепер
Контур відповідальності: закупівлі, категорії, асортимент, запаси, розподіл, планування попиту та товарна аналітика. Офіційні назви ролі змінювалися в межах внутрішньої організаційної моделі.
• Керував товарною командою з трьох співробітників — закупівельником, категорійним менеджером та асистентом; координував взаємодію з магазинами, e-commerce, B2B, маркетингом і логістикою.
• Розробив і впровадив у Google Sheets логіку планування потреби та управління запасами з урахуванням продажів, фактичної наявності, сезонності, каналів, строків постачання та пріоритетів SKU.
• Формував закупівельну модель: визначав асортиментні пріоритети, потребу, обсяги та строки постачання, готував альтернативні сценарії при дефіциті й довгому лагу та виносив ключові замовлення на погодження.
• Для товарів із регулярним дефіцитом рахував реальний попит лише за періодами фактичної наявності, щоб не занижувати потребу; після коригування замовлень окремі товари показали кратне зростання продажів.
• Запровадив окреме планування для роздрібної мережі, e-commerce і B2B, зменшивши конкуренцію каналів за один товарний пул; спроєктував дашборди для регулярних рішень щодо закупівель, асортименту та розподілу.
Uvape | Категорійний менеджер | Київ | 06/2024 – 02/2025
• Управляв закупівлями, асортиментом і запасами мережі 120+ магазинів; розробив модель централізованого поповнення, що розраховувала рекомендацію для кожної точки з урахуванням продажів, залишків складу та страхового запасу.
• Прототипував модель у Google Sheets, протестував у роботі та сформував бізнес-логіку й вимоги для перенесення в ERP/1C; рішення масштабувало поповнення без розширення штату.
7leads | Категорійний менеджер / архітектор системи управління товарами | Одеса | 08/2023 – 05/2024
• Побудував систему управління товарами та закупівлями для телемаркетингової моделі: статуси товарів, типи попиту, сценарії закупівель, індикатори ризику та підготовка до сезонів.
• Створив дашборд по SKU, оферах, каналах трафіку й постачальниках, який використовували менеджери та який скоротив час прийняття рішень приблизно на 40%.
Kent&Aver | Керівник відділу продажу | Сміла | 07/2022 – 10/2022
• Налагодив взаємодію між продажами, маркетингом, фінансами й складом та розробив систему мотивації менеджера, зменшивши затримки відвантажень, помилки й внутрішні конфлікти.
Ассоль | Категорійний менеджер | Сміла | 06/2021 – 07/2022
• Керував 7–10 категоріями, портфелем до 2 000 SKU, мережею близько 20 магазинів і товарними запасами понад 10 млн грн.
• Відповідав за асортимент, закупівельну політику, запаси, ротацію й неліквіди; створив систему моніторингу запасів і переміщень для оперативного управління категоріями.
Ассоль | Директор магазину | Сміла | 02/2019 – 06/2021
• Збільшив річні продажі магазину на 25% завдяки мотивації команди та оптимізації роботи без додаткових витрат на маркетинг.
• Підготував 5+ співробітників до підвищення; проводив стажування продавців і директорів нових магазинів.
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
Категорійне управління та запаси: асортиментна стратегія, ролі SKU, product lifecycle, demand planning, replenishment, allocation, OOS, service level, safety stock, оборотність.
Закупівлі та постачання: планування потреби, lead time, альтернативне забезпечення, сезонне планування, постачальники України, ЄС, Китаю та Тайваню.
Комерційні процеси та інструменти: retail, e-commerce, B2B, cross-functional coordination, KPI, Google Sheets, Google Apps Script, OneBox, ERP/1C, CRM/ERP, дашборди й автоматизація.
ОСВІТА ТА КУРСИ
Києво-Могилянська бізнес-школа: Теорія обмежень і процеси мислення, фінансовий менеджмент, основи економіки | University of Pennsylvania: Positive Psychology | University of Minnesota: Human Resources Management.