Станіслав

Файнгольд Станіслав Ігорович
📍 Одеса
📞 [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
📧 [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Бажана посада
Керівник відділу продажів / Регіональний менеджер

Профіль
Досвідчений фахівець у сфері продажів (FMCG та B2B) з понад 15 роками практики. Експерт у побудові та розвитку продажів, управлінні командами, веденні переговорів і розвитку клієнтської бази. Орієнтований на результат, збільшення частки ринку та системний розвиток бізнесу.

Ключові компетенції
• Побудова та оптимізація відділів продажів
• Управління дистрибуцією та розвиток територій
• Робота з ключовими клієнтами та торговими мережами
• Проведення складних переговорів
• Планування та виконання продажів
• Управління командою (ТП, мерчендайзери, супервайзери)
• Контроль дебіторської заборгованості
• Аналітика продажів та конкурентного середовища
• Запуск та контроль маркетингових активностей
Досвід роботи
Регіональний менеджер
ТОВ «Церсаніт Інвест»
Січень 2018 – Червень 2026
Виконання плану продажів і реалізація стратегії компанії в підконтрольному регіоні: Південь України (Одеса та Миколаїв) і Молдова. Координація та контроль збуту продукції через дистриб’юторів. Контроль дебіторської заборгованості. Проведення презентацій, ознайомлення клієнтів з асортиментом у торгових точках і філіях дилера.
Складав комерційні пропозиції з метою просування продукції та розширення асортименту.
Моніторинг полиці для розуміння ціноутворення конкурентів та маркетингових активностей.
Розподіл маркетингового бюджету, спрямованого на просування пріоритетних SKU та категорій: проведення активностей, підготовка графіків і специфікацій, контроль виконання та компенсація після проведення.
Контроль залишків на складах дилера та представленості продукції в торгових точках та мережах.
Ключовий ресурс розвитку — збільшення представленості продукції в усіх каналах збуту на території завдяки качественной и количественной дистрибьюции та власним навичкам.
Досягнення — збільшення обсягів продажів на 28% у штучному вираженні порівняно з аналогічним періодом. Значне, у 4 рази, зростання присутності продукції в SKU завдяки розширенню, ротацii асортименту та маркетинговим заходам.
Розвиток здійснювався за рахунок збільшення представленості продукції в усіх каналах збуту на території, залучення нових клієнтів, мотивації та роботи з торговою командою, особистих комунікацій і регулярних переговорів.

Менеджер з роботи з оптовими клієнтами
ПП «Агроальянс-2007»
📅 Лютий 2017 – Грудень 2017
Створення клієнтської бази в регіоні з 0 до 23 клієнтів. На момент прийняття на посаду активної клієнтської бази не було.
Переговори з потенційними клієнтами
Заключення договорів та розвиток партнерств
Виконання планових показників продажів

Територіальний представник
Компанія «Ергопак»
📅 Липень 2014 – лютий 2017
Планування обсягів продажів і забезпечення їх виконання; підготовка звітності з продажів.
Контроль дебіторської заборгованості.
Розвиток і підтримка взаємовигідної співпраці з ключовими клієнтами.
Проведення переговорів із ключовими клієнтами, розширення асортименту шляхом лістингу та ротації, підготовка комерційних пропозицій і специфікацій.
• Розвиток продажів через дистриб’юторів, мережах та прямих клієнтів
• Стратегічне та тактичне планування продажів
• Кадрове планування команди та координація дій
• Навчання та контроль торгового персоналу
• Управління командою торгових представників і мерчендайзерів у складі 7 осіб
• Збільшення кількісної та якісної дистрибуції
• Ведення переговорів з торговими мережами (введення/ротація SKU). Сбiльшення SKU за перiод спiвпрацi в мережах Таврiя, Копiйка, Iдеал, Обжора та iншi приблизно на 70%. Збiльшення долi полицi вiдносно конкурентiв в категорii вiд 50% за рахунок перемовин.
• Контроль представленості брендів: Мелочи Жизни, Акция, Domi та як наслiдок рост продажiв за перiод спiвпрцi збiльшився на 60-65%.
• Домовленості щодо ексклюзивної представленості продукції в ключових мережах на ввіреній території
• Управління документообігом (договори, акти, взаєморозрахунки)
• Регулярний аудит торгових точок і коучинг персоналу
• Зроcтання клiєнтской бази за рахунок кiлькiсної дистриб'юцii с 630 до 870 нових торгових точек.
• Укладання контрактів із мережами («Таврія», «Копійка») за напрямом Private Label під торговими марками мереж.

Фірма «Леда»
Супервайзер
📅 Січень 2013 — Липень 2014
• Управління продажами на території
• Планування та виконання стратегії розвитку
• Навчання та контроль команди
• Переговори з ключовими клієнтами
• Аналіз ринку та конкурентів
• Організація маркетингових заходів

Торговий представник
Фірма «Леда»
📅 Червень 2008 — Січень 2013
• Розвиток продажів на території
• Переговори з клієнтами та розширення асортименту
• Виконання планів продажів
• Контроль дебіторської заборгованості
• Організація мерчандайзингу

Освіта
Одеський національний політехнічний університет
📅 2004
Спеціальність: Електротехнічні системи електропостачання

Додаткове навчання
• Тренінг: «Складні переговори. Протидія маніпуляціям» (2024)

Навички
• Управління продажами та командою
• Переговори та робота з ключовими клієнтами
• Аналітика та планування продажів
• Робота з дистриб’юторами та мережами
• MS Office

Додаткові навички
• Водійське посвідчення категорії B
• Впевнений користувач ПК (Excel, Word)
• Швидке освоєння нових програм
Особисті якості
• Ініціативність, відповідальність, лідерські якості, комунікабельність, аналітичне мислення, висока самоорганізація, орієнтація на результат, бажання професійного розвитку

Мови
• Українська — вільно
• Російська — вільно
• Англійська — базовий рівень
Додаткова інформація
• Бронювання не потрібно.