Арсен

ВЕРДІБЕКОВ АРСЕН ВІКТОРОВИЧ
Контактний телефон [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

E-mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Теперішний час

Заступник директора з комерційних питань Компания "Авангард" ТМ "Квочка"

(Керівник Одеської філії)

Керування командою філії, складом, логістикою та іншими процесами

Керування територією
(Про свої досягнення та результати розповім під час співбесіди)

01.03. 2025 – 01.12.2025

Фахівець із методів розширення ринку збуту Компанія «ГЛОБИНО»

Керування командою та Керування територією
(Про свої досягнення та результати розповім під час співбесіди)

01.09.2023 - 01.03.2025

Начальник відділу збуту Компанія «SMK DISTRIBUTION»

(Торгові Марки «СМК», «КМК», «БМК»)

Салтівський, Київський, Богодухівський м'ясокомбінати (ГМП)
(Про свої досягнення та результати розповім під час співбесіди)

01.01.2022 - 01.09.2023

Менеджер з персоналу, Консультант з ефективності підприємництва, Бізнес-Тренер
Компанії «ФАРМАСТОР», «СІТІМЕД»

01.12.2020 - 01.12.2021

Спеціаліст по роботі з клієнтами канал HoReCa Компанія «МЕТRO Cash and Carry»
Повний супровід клієнтів (продажі + ДЗ)

(є рекомендаційний лист)
01.03. 2020 - 01.10. 2020

Консультант з бізнес - процесів «BEXHILL TRAIDING AUTO»

Розробка і проведення навчальних програм (тренінги/модулі)

Навчання персоналу та супровід у дзвінках

Управління продажами філій call-центром і Off line продажами (всі процеси)

Навчання керівників підрозділів + Управління філіями та продажами

Створення та впровадження посадових інструкцій для ВП та РВП +Розробка та впровадження KPI

Реструктуризації команд ОП (звільнення/підбір)

Проведення навчань для РОП Проведення навчань менеджерів і РОП на робочих місцях

Розробка, створення та проведення аудиторних тренінгів

Проведення систематичного зрізу знань з тренінгів

Створення групових контролюючих чатів у Скайп на період карантину

Проведення співбесід на посаду «менеджер ОП» «РОП ОП», Навчання в проведенні співбесід РОП

Розробка і впровадження звіту з продажу для РОП , Контроль здійснення дзвінків (кількість/якість)

ДОСЯЖНОСТІ: аудиторне навчання ВП (4 філії -45 осіб- по 2 тренінг дні)

стабільна команда ОП (прийшли 15, пішли 2)

виконання планів (продажі 4 з 5 угод закриті, дзвінки було 8-12 стало 20/день)

Навчання в проведенні співбесід РОП та Розробка і впровадження звіту з продажу для РОП

Контроль здійснення дзвінків (кількість/якість)

01.01.2007- 01.03.2020

Тренер з продажу/по продукту ПрАТ «Сarlsberg Ukraine» ТМ «Carlsberg», «Tuborg»,
«Балтика», «Львівське», «Квас Тарас» (Південний регіон)
Управління продажами на територіях (команди/дистрибутори), Допомога в підборі персоналу
(групові/індивідуальні співбесіди),

Розробка та проведення аудиторних тренінгів: «Кроки візиту», «Комунікації», «Робота з
відмовами/запереченнями», “Підбір персоналу”, “Робота з ДЗ і ПДЗ”, »Мистецтво
презентацій»«Функції керівника торгової команди», “Переговори”, “Управління конфліктами”,
«Управління командою», “Навички проведення зборів”, “Мистецтво мерчандайзингу”, Так само:
розробка, проведення навчальних та адаптованих програм відповідно до структурних підрозділів
підприємств/дистриб'юторів, з огляду на «прогалини»/«вузькі місця»/"провали»Спеціалізація в
навчанні: «Робота з відмовами / запереченнями / опорами», «Робота з негативними реакціями /
байдужістю», «Переговори / телефонні переговори», «Управління конфліктами», «Управління
командою», «Управління в кризових ситуаціях для лінійних керівників»
Проведення спільних навчальних візитів на території (в «полях») з:

супервайзерами, територіальними менеджерами, регіональними менеджерами, фахівцями
маркетингу, торговими представниками (Канали продажів: Off/On Trade, Moder Trade)

ДОСЯГАННЯ: своєчасне виконання поставлених цілей і завдань з навченості регіону
(премії) Тренер з продажу/по продукту ПрАТ «Сarlsberg Ukraine» ТМ «Carlsberg», «Tuborg», «Балтика»,
«Львівське», «Квас Тарас» (Південний регіон)

Управління продажами на територіях (команди/дистрибутори)

Допомога в підборі персоналу (групові/індивідуальні співбесіди)

Розробка та проведення аудиторних тренінгів: «Кроки візиту», «Комунікації»,

«Робота з відмовами/запереченнями», “Підбір персоналу”, “Робота з ДЗ і ПДЗ”, »Мистецтво
презентацій», «Функції керівника торгової команди», “Переговори”, “Управління конфліктами”,

«Управління командою», “Навички проведення зборів”, “Мистецтво мерчандайзингу”,

Так само: розробка, проведення навчальних та адаптованих програм відповідно до структурних підрозділів
підприємств/дистриб'юторів, враховуючи «прогалини»/«вузькі місця»/"провали»

Спеціалізація в навчанні: «Робота з відмовами / запереченнями / опорами», «Робота з негативними
реакціями / байдужістю», «Переговори / телефонні переговори», «Управління конфліктами»,
«Управління командою», «Управління в кризових ситуаціях для лінійних керівників»

Проведення спільних навчальних візитів на території (в «полях») з:

супервайзерами, територіальними менеджерами, регіональними менеджерами, фахівцями
маркетингу, торговими представниками (Канали продажів: Off/On Trade, Moder Trade)

ДОСЯГАННЯ: своєчасне виконання поставлених цілей і завдань з навченості регіону (премії)

виконання планів та ключових показників регіону (№ 1 та №2 в рейтингу Україна)

отримання нагороджень та грошових премій «Кращий тренер України»

01.12.2005-01.01.2007

Провідний спеціаліст відділу продажів ПБК «Славутич» (ПрАТ «Сarlsberg Ukraine»)

Функціонал: підбір/адаптація/навчання/контроль/аналіз/мотивація команди

Управління продажами (команда/дистрибутор/територія)

Контроль домовленостей (компанія - дистрибутор - ТРТ)

Доведення і контроль виконання цілей/завдань за обсягами/дистрибуції

Проведення Promo ативностей/мерчандайзингу

Контроль маршрутизації Торгової команди/Логістики (нумерична та якісна дистрибуції)

Контроль логістичних операцій дистриб'ютора (приймання/вивезення/повернення
продукції/обладнання)

Контроль повернення грошових коштів
ДОСЯГАННЯ: розвиток території з «О» (за 6 місяців - №1 в регіоні)

виконання планів і ключових показників від 100%

пропозиція посади «Бізнес тренера» в м. Київ (2007р.), минаючи посаду «Територіального менеджера»

01.04.2001 - 30.12.2005

Директор відділу продажів ТОВ «Системотехніка» (В2В/В2С)

Контроль роботи підрозділів, Управління продажами (команда/територія),Планування бюджетів

Планування обсягів продажів (валові, брендові), Проведення переговорів
постачальниками/партнерами, Доведення цілей і завдань по підрозділах, Контроль повернення
грошових коштів, Контроль відділу логістики (доставка/звітність),Контроль виплат заробітної
плати співробітникам , Контроль проведення інвентаризацій по складах, Підбір персоналу,
проведення мотиваційних і навчальних заходів для співробітників)

Особисті якості: харизматичність, терплячість, відкритість, оптимістичність, пунктуальність,
креативність, впевненість, стресостійкість, енергійність

- Освіта - вища (Одеська Державна Академія Харчових Технологій)Факультет - «Промислова механіка»,
«Верстати і механізми промислових підприємств»Доп. навчання/курси/інформація:

 «Школа ораторської майстерності, навички публічних виступів»

 «Психологія тренінг груп»

 «Фасилітація (стиль управління) і техніки ораторської майстерності»

 «Школа бізнес-тренерів»

 «Аудиторія і важкий учасник, робота з великими аудиторіями»

 «Впевнений управлінець, страхи керівництва»

 «Управління командою та керівниками, побудова системи управління»»

 «Опір дистриб'юторів і робота з ними, дистрибуція з “0”»

 «Управління командами та Управління продажами на території»

 Одеський Військовий Інститут Сухопутних військ (1993-1995 р.р.)

 Знання ПК - Office (Microsoft Word, Excel, Power Point), CRM, CRM-Monolit, AMOCRM, Outlook, 1C,
Bitrix 24, Binotel

 Водійські права - категорії «В» (стаж водіння більше 30 років)

 Наявність автомобіля - Так