Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1936651

Опыт работы

Співвласник (розвиток, будівельні, технічні, та експлуатаційні питання)

с 05.2017 по 03.2022 (4 года 10 месяцев)
Приватне підприємство, Бердянськ (Виробничо-торгівельна діяльність, продаж послуг)

• Участь у побудові організаційної структури підприємства і керуванні підприємством.
• Разробка і реалізація технічних стратегій.
• Організація роботи складского господарства.
• Формування бюджетів та оптимізація витрат.
• Оптимізація та налагодження виробничих та бізнес процесів.
• Дослідження ринку, розробка та коригування асортиментної та цінової політики.
• Вирішення технічних питань з експлуатації об'єктів та ремонтно-будівельнимх робіт.
• Безпосередня участь в продажах та виробництві.

Керівник

с 06.2008 по 03.2017 (8 лет 9 месяцев)
Власне підприємство, Донецьк, Запоріжжя (Торгівля оптова / роздрібна)

• Управління підприємством в повному обсязі.
• Побудова організаційної структури підприємства і системи оперативного управління.
• Організація торгово-закупівельної діяльності і взаємодії з клієнтами.
• Організація роботи складського господарства.
• Управління персоналом. Підбір і навчання співробітників. Впровадження системи мотивації.
• Організація документообігу.
• Формування бюджету підприємства, управління фінансовими потоками, оптимізація витрат.
• Оптимізація бізнес процесів.
• Дослідження ринку, розробка і коректування асортиментної і цінової політики.
• Взаємодія з контролюючими та перевіряючими органами.
• Особиста участь в продажах.

Директор філії

с 06.2006 по 10.2012 (6 лет 4 месяца)
ТОВ Асат, Донецьк, Луганськ (Торгівля оптова і роздрібна / Дистрибуція / Імпорт-експорт)

• Керівництво комерційної та фінансово-господарською діяльністю філії.
• Стратегічне планування продажів в регіоні.
• Переговори та укладання договорів з постачальниками і споживачами продукції.
• Контроль реалізації продукції, матеріально-технічним забезпеченням філії, фінансовими і економічними показниками.
• Розробка заходів з ресурсозбереження і комплексного використання матеріальних ресурсів.
• Участь від імені підприємства в ярмарках, виставках і презентаціях.
• Підбір та навчання персоналу.
• Організація роботи складського господарства.
• Контроль над дотриманням фінансової дисципліни.
• Складання кошторисно-фінансових документів і розрахунків, звітів про виконання планів по збуту продукції, фінансової діяльності, матеріально-технічного постачання і роботи транспорту.
• Взаємодія з контролюючими та перевіряючими органами.
• Особиста участь в продажах. Робота з ключовими і VIP клієнтами, консультування клієнтів з оптимізації бізнесу.

Досягнення.
• На підставі аналізу асортименту і споживчого попиту, забезпечено домінуюче становище Компанії в регіоні (частка ринку 82% ринку).
• Повна відсутність «безнадійної» і простроченої дебіторської заборгованості.
• Відсутність залежане і простроченого товару.
• Підібрано приміщення (склад, офіс) максимально відповідне потребам бізнесу.
• Стабільне виконання планів продажів і фінансових показників.
• За рахунок перегляду системи ціноутворення, і оптимізації бізнес процесів збільшена прибутковість філії в 5 разів.
• Оптимізація складського запасу, за рахунок чого на 57% покращилися показники оборотності коштів.
• Оптимізована робота транспорту. Витрати знижені на 40%.

Регіональний менеджер

с 05.2005 по 10.2005 (5 месяцев)
ТОВ Пілот, Авіто трейдінг груп, Донецьк, Луганськ (Торгівля оптова і роздрібна / Дистрибуція / Імпорт-експорт)

• Розвиток регіону з «нуля».
• Організація регіонального складу і офісу.
• Підбір та навчання персоналу.
• Моніторинг діяльності конкурентів.
• Пошук потенційних клієнтів. Розширення каналів збуту.
• Створення дилерської мережі в регіоні.
Досягнення.
• У найкоротші терміни організований склад, офіс, підібраний необхідний персонал, розпочаті відвантаження клієнтам.
• Розробка ефективної стратегії і тактики розвитку регіону.
• Дотримання цінової політики компанії в регіоні і своєчасність взаєморозрахунків.
• Оптимізація структури продажів в регіоні в стислі терміни.
• Досягнення запланованих обсягів продажів

Експерт з дистрибуції СТУ

с 08.2001 по 01.2005 (3 года 5 месяцев)
ЗАТ UMC, Донецьк, Луганськ (Торгівля оптова і роздрібна / Дистрибуція / Телекомунікації / Зв'язок)

• Розвиток торговельної мереж та аналіз ефективності магазинів і торгових точок,
• Пошук перспективних місць для відкриття торгових точок, узгодження, організація робіт і відкриття магазинів в Донецькій і Луганській областях.
• Забезпечення території (магазинів) необхідними ресурсами.
• Проведення комплексу заходів, спрямованих на збільшення обсягів продажів, кількісних і якісних показників дистрибуції в регіоні.
• Участь в розробці рекламних компаній і акційних пропозицій.
• Контроль своєчасності взаєморозрахунків з дилерами.
• Проведення семінарів та тренінгів для мерчендайзерів і персоналу дилерських компаній.
• Контроль дотримання корпоративних стандартів Компанії. Сертифікація персоналу.
Досягнення.
• Створено ефективну роздрібна мережа в регіоні. Досягнутий необхідний і достатній рівень дистрибуції.
• Ексклюзивність дилерської мережі, збільшення частки ринку компанії в регіоні, збільшення частки території в абонентській базі UMC.
• Розроблено та затверджено ряд процедур компанії.
• Новий стандарт сертифікації персоналу.
• Розробка та запуск проекту «Мерчендайзинг».
• Візуалізація дилерської роздрібної мережі.

Образование

Донецький державний унівеситет

Математичний факультет. Математика., Донецьк
Высшее, с 1992 по 1997 (5 лет)

Знания и навыки

Знание языков

Английский — средний

Дополнительная информация

- Успішний досвід організації оптових і роздрібних продажів різних товарів і послуг в сегментах В2В і В2С.
- Досвід ведення переговорів на рівні перших осіб. Побудова довгострокових ділових відносин з клієнтами.
- Аналіз і моделювання бізнес процесів, планування і прогнозування розвитку компанії. Розвиток нових напрямків діяльності.
- Довгостроковий досвід особистих продажів, а також ефективного управління структурними підрозділами.
- Системний підхід і орієнтація на досягнення поставлених цілей і отримання максимального прибутку.
- Антикризовий менеджмент.
- Навички бюджетування та стратегічного планування.
- Наявність лідерських, організаторських і управлінських навичок.
- Досвід підбору, навчання і мотивації персоналу.
- Досвід взаємодії з державними та контролюючими органами.


Додаткові навички.

Водійське посвідчення категорії В. Водійський стаж 27 років. Наявність власного автомобіля


Особисті якості.
Висока працездатність, амбітність, цілеспрямованість, аналітичний склад розуму, комунікабельність, ініціативність, відкритість, високий рівень відповідальності.