Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1938743

Опыт работы

RКАМ

с 10.2013 по наст. время (10 лет 6 месяцев)
Житомирский мясокомбинат, Одесса (Пищевая промышленность)

RКАМ. Менеджер по работе с VIP клиентами.
С 10.2013 по ……. Житомирский мясокомбинат (Мясная Гильдия.) Киев.
ведение переговоров с сетью супермаркетов (Альянс - Маркет, Таврия-в, Метро, Копейка, Идеал.)
- Подписания договоров
- Подготовка и планирование промо Мероприятий.
- Контроль деятельности и премирование подчинённого персонала.
- Контроль дебиторской задолженности партнеров, согласно договоренности.
- Проведение акций
- Контроль размещения ассортиментных позиций
- Контроль ценовой политики
В подчинение один супервайзер, два торговых агента и восемь мерчендайзеров.

КАМ

с 08.2005 по 08.2009 (4 года)
Nestle, Одесса (Пищевая промышленность)

Должность: Должность – менеджер по ключевым клиентам (развитие направлений продуктовой группы т.м. Nestle, Торчин, Свиточ, Maggi , Быстров, CPW. )
Подчиненные: – мерчендайзеры – 11 человек, координатор – 1 человек.
Обязанности:
- ведение переговоров с сетью супермаркетов (Сельпо, Фуршет, Таврия-в, Метро.)
- Подписания планограмм расположения продукции
- Подписание доп. мест размещение продукции
- Набор и обучение персонала (мерчендайзеров)
- Контроль деятельности и премирование подчинённого персонала.
- Контроль дебиторской задолженности партнеров, согласно договоренности.
- Формирование заказов
- Работа с дистрибьютором
- Проведение акций
- Контроль размещения ассортиментных позиций
- Контроль ценовой политики
- Построение и контроль работы мерчендайзеров.

Достижения: Увеличение основной представленности, увеличение дополнительных мест, значительное улучшение представленности продукции компании в сетях, существенное увеличение объемов продаж. Годовой план выполнен за два месяца до окончания года в течении 4 лет работы в данной компании.
Получен диплом за достижения по результатам работы 2007 г.

Образование

Одесская Пищевая Академия

Менежмент, Одесса
Высшее, с 2002 по 2007 (5 лет 5 месяцев)

Дополнительная информация

Опыт работы
Региональный менеджер
с 02.2013 по ……
Ичнянский, молочно - консервный комбинат. (FMCG)
Региональный менеджер
Ичнянский МКК
от 100 до 250 сотрудников; АПК (Агропромышленный комплекс)
Построение системы эффективного сбыта продукции на подотчетной территории г. Одесса, Николаев, Херсон, АР Крым.
Выполнение плановых показателей компании
Управление персоналом, командой территориальных менеджеров и мерчендайзерами, определение стратегии, обучение, постановка целей задач, контроль выполнения
Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов
Управление товарными запасами на складах дистрибьюторов
Проведение маркетинговых мероприятий по продвижению продукции
Вывод новых брендов на рынок, проведение презентаций для дистрибьюторов и торговой команды.

04.2012 -01.2013 - АО «УкрПродукт групп» (Лидер-Продукт) (FMCG)

Должность: Региональный директор ООО "Лидер-продукт"
Одесский регион. ТМ (Квас Арсеньевский, Наш молочник, Malendam, Рогачёв.)
Обязанности:
- Открытия филиала с нуля, подписание договоров » в торговых сетях Одесской области («Таврия В», «Копейка», «Виртус», «Обжора», «Наталка», «Фуршет», «Билла Украина», Фоззи Юг, Экспансия).
- Осуществление маркетинговой активности, согласно маркетингового плана компании.
- Контроль формирования и расходования бюджетов и маркетингового фонда, выделенных для развития торговых сетей, предоставление ежемесячных отчетов, начисление заработной платы торговым представителям и мерчендайзерам.
- Формирование оптимальных маршрутов, контроль их рентабельность, контроль дебиторской задолженности.
- Отбор и обучение торговой команды, постановка задач, мотивация и контроль их выполнения.
- Продвижения товара на рынке.
- Планирование и контроль выполнения объемов продаж.
- Контроль дебиторской и кредиторской задолженности клиентов.
- Определение и разработка ценовой политики.
- Разработка коммерческих предложений, прайсов нацеленных на увеличение продаж.
- Ведение переговоров, заключение договоров о сотрудничестве.
- Решение проблемных ситуаций.

Достижения: За два месяца работы филиал стал вторым по продажам в Украине. Диплом за эффективное управление торговой командой» 2012г
01.02.2010 - 02.04.2012 г ЗАО ПО «KONTI» Одесская область, Николаев (Таврия В.) Сфера деятельности – FMCG. Штат – отдел продаж – более 1500 человек

Должность: Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами (с)
(развитие направлений продуктов) т.м. « KONTI»
Подчиненные: торговый представитель – 4 человека, мерчендайзер – 14 человек, координатор-1, продавец-консультант – 8 человек.

Обязанности:
- Увеличение объема реализации готовой продукции путем разработки стратегии по увеличению доли выкладки и представленности ТМ «КОНТИ» в торговых сетях Одесской области («Таврия В», «Копейка», «Идеал», «Виртус», «Обжора», «Наталка», «Фуршет», «Билла Украина», «Реал», оптовый рынок и другие мелкие сети включая магазины самообслуживания).
- Подписание торговых условий, а также разработка и внедрение специальной программы по работе с оптовыми клиентами.
- Мониторинг активности конкурентов и ценообразования по Одесской области. - Осуществление маркетинговой активности, действуя согласно маркетингового плана компании
- Контроль формирования и расходования бюджетов и маркетингового фонда, выделенных для развития торговых сетей
- Предоставление ежемесячных отчетов, начисление заработной платы торговым представителям и мерчендайзерам
- Формирование оптимальных маршрутов, контроль их рентабельность, контроль дебиторской задолженности
- Отбор и обучение торговой команды, постановка задач, мотивация и контроль их выполнения.
Достижения: прирост 2010 к 2009 +1% в тоннаже, 2011 к 2010 +10 % в натуральном выражении (тонн)


11.08.2009 - 30.01.2010 г. - ЧП «Град Дистребьюшн Юг», ТМ «КОНТИ», Одесса
Должность:Торговый представитель по работе с VIP Клиентами.

Обязанности:
- Увеличение объема реализации на территории, выполнение стандартов присутствия, обеспечения 100% дистрибьюции брендов в своем канале сбыта, - Увеличения показателей качественной, качественной дистрибьюции по всей продукции ТМ «КОНТИ»,
- Подписание торговых условий (планограмм, спецификаций), ввод новинок, проведение акций, контроль дебиторской задолженности, обучение, постановка задач и мотивация мерчендайзерам.
- Проведение переговоров, подписание доп. мест размещения продукции
- Набор и обучение персонала (мерчендайзеров).
- Контроль деятельности и премирование подчинённого персонала.
- Контроль дебиторской задолженности партнеров
- Подписание планограмм расположения продукции т.м. Конти